文 |  简宁

花129元线上“认养”一只母鸡，不仅买了这只鸡，还能以成本价买到360枚可溯源的土鸡蛋。

这是温州创业公司“我的鸡笼”的认养模式：黄壳蛋原价2.3元，认养价1.7元；绿壳蛋原价2.5元，认养价1.9元。相当于让利0.6元给客户，360枚鸡蛋，就省出了216元。这些鸡蛋可以一次性提完，也可以按月配送。超过360枚鸡蛋，可以按原价购买，或者再“认养”一只鸡。

“我的鸡笼”创始人陈金余介绍，2016年全国鸡蛋市场在3000亿左右，其中土鸡蛋占到30%。在近千亿的土鸡蛋市场中存在三个痛点：品质难以保障、价格贵、渠道不便捷。

市面上的土鸡蛋往往真假难辨，有洋鸡蛋冒充的，也有“土鸡笼养”的，并非真正的散养。（笼养的成本仅为放养的三分之一，且管控相对容易。放养一来需要更多的人力，二来下雨、石子磕碰等难以避免的损耗。）为了做到真正的可溯源，“我的鸡笼”的每一只鸡、每一只蛋都有身份证号码、出生年月、防伪标志。如果有哪一只鸡蛋出现了问题，可溯源到这只鸡蛋是在哪个区域下的、由谁管理的、这几天吃的什么饲料。

为了提高用户的信任感，可从“我的鸡笼”公众号的24小时直播中，看到鸡的成长环境。此外，每个月会免费组织客户去养鸡场喂鸡，增强体验感。如果发现鸡蛋或鸡和描述的不一样，可以收到“假一赔十”的赔款。

在价格上，从鸡场到餐桌，省去了总经销、批发商、零售商每个环节20%的利润，加上5%的损耗成本。“认养模式”对于消费者来说，相当于花129元买了一只鸡，同时获得了360枚成本价鸡蛋的优惠。而这129元对于平台来说，有点类似于共享单车的押金，可用于规模的扩张。

目前，陈金余承包了金华兰溪和衢州龙游的两个养殖基地，共2300多亩，放养土鸡20万只，每天可供应2万多枚鸡蛋。另有3000多亩的基地正在筹建中，预计今年突破40万只。

消费者只需要线上下单，由“我的鸡笼”平台统一配送，全国各地30枚起、温州20枚起免配送费。由于鸡蛋容易破损，物流过程中的损耗问题如何解决？陈金余说，在鸡蛋外有三层包装，一层是泡沫、一层厚纸盒、再加上一层防震气袋条。但包装成本是否会相应增加呢？他表示，目前最高的并不是包装成本，而是配送成本。江浙沪一单的物流成本在18元左右，出了江浙沪，每单要再贵20元。“但这是必要的，前期要先占领市场，量达到一定程度之后，配送费就能相应的降下来。”

另一个风险点在于，鸡的瘟疫风险较大，即使不是自家养鸡场的问题，也可能受到禽流感时期的负面影响。对此陈金余称，每只鸡从破壳到40天，需要打七针形成抗体，此后在喂食中会添加一些黄芪、灵芝、枸杞等中草药。不过禽流感时期还是会有影响的，这是无法避讳的一个问题。

除了养鸡场，“我的鸡笼”在温州开设了27家实体店，到6月份将突破50家，年底到100家。陈金余认为，线下的好处在于有广告效益和规模效应，有了体验感，容易形成用户认知。

获客方面，“我的鸡笼”瞄准的一类是25岁-45岁的城市居民，一类是孕妇，还有一类是企业用户，将“鸡券”和“蛋券”作为员工福利和客户礼券。在推广过程中，团队发现在互联网教育程度高的江浙沪地区更加容易推广，而在相对传统的温州地区，温州特有的“纱面汤券”（纱面+鸡蛋），也是一种礼券的形式。

根据团队提供的数据，“我的鸡笼”2016年12月上线，三个月的时间，被认养的母鸡超过3万只，客户超过1万，鸡场里提蛋超过200万枚。今年的计划是认养突破10万只，预计销售额3000-5000万。

对于未来业务的延展，团队有三个方面的规划。一是区域的扩展，从江浙沪铺开到沿海城市；二是品类的扩充，从土鸡蛋，扩展到土鸡蛋做的蛋糕、烧熟的鸡等；三是系统的延伸，从“认养”母鸡、鸡笼商城，到喂鸡游戏、捉鸡游戏。陈金余还自创了一个“万众鸡金”的概念，如果花129元买了鸡，但不想吃鸡蛋，可以委托平台卖掉，假设一个鸡蛋赚2毛钱，360个鸡蛋就可以赚72块。

“我的鸡笼”创始人陈金余是一位连续创业者，在温州做了一个女装品牌，在全国有七八十家专卖店。他认为，“我的鸡笼”的壁垒不在于模式，而在于标准化。饲养方法、配送、包装、售后服务，每一个环节都有自己的标准。“不在于将生意做的最大，而在于将标准做到最优。”