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作者：郑玮 | iCourt 合伙人

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法律也许是这个世界上最古老的行业之一，一直以来，行业里面作出一些成绩要至少积累十年功力，而谈到改变行业，似乎都是业界贤达们才能实现的目标。但是，一个平均年龄不到27的团队，在三年的时间里，在法律行业里掀起了一场橙色的风暴，影响了全国十几万法律人，今天就来分享我们的创业故事。

要做就做大梦

七年前的2009年，我从人大法学院毕业的时候，面对职业生涯起点的选择，其中有去国外继续攻读学位的机会，也有大央企和国有银行不错的岗位，当年也考了法院的公务员进入最后一轮面试。但是在这些选择之中，我最后选择了一家律师事务所，一家只做商事诉讼业务的律师事务所。

进入律所之后，我发现一件非常可怕的事情，想说服另一个人是件非常困难的事情，但做诉讼业务的核心就是要说服，你的法官、你的客户，甚至是你的同事。

以前我们的工作方式就是，写出一沓厚厚的、逻辑缜密、辞藻华丽的法律文件，或者是在法庭上、会议上滔滔不绝地重复强调自己的观点，但这么做收效甚微。

我至今记得非常清楚，我独立经手的第一个案件，对方非常狡猾，利用当时工商注册的一个小漏洞，前后注册了两家名称完全一致、公司的注册地址、注册资金、股东、法定代表人完全相同的两家公司，这个案子经历了三级法院的审理，一直对这个问题没完全审清楚。准备这个案件开庭的时候我就想，因为两家公司名称完全一样，要是纯用口头语言在庭上说，很容易让法官混淆，落入了对方的圈套中。

这时候我就想到在大学时候接触过的一款绘图软件，把其中一家公司做的所有事情用红色表示，把另一家公司用蓝色表示，中间再加上一条虚线，让两家公司泾渭分明。

开庭的时候，我在庭上就拿着这张图，向法官介绍说红色的这家公司如何如何，蓝色的这家公司又如何如何，不到五分钟时间就让法官理清了案件的事实问题。当然最后也取得了胜诉的结果。

这件事在现在看来已经稀松平常，但在七年前还引起了一番争议。当时主流的手机还是诺基亚、手机的网络还是2G、打开互联网还都是文字，有个律师开庭的时候不拿文字材料，拿张图来回比划。也有时候我们在法庭上展示图表时，法官说不看这些只看书面文件。但是，更多的时候，我们能从当事人、法官的眼中读出兴奋，也许一页纸、一张图就能把时间跨度二十年的一个错综复杂的案件展示清楚。更有一次，庭审结束后，对手律师主动问我说，你们刚才在庭上的图，能不能给我一份，告诉我是怎么做出来的。

正义女神的形象是一手拿天平，代表着公平，一手拿利剑，代表着执行力，而眼睛上始终蒙着一块蒙眼布。而我们做的，恰恰是揭开法官们的蒙眼布，能够在眼前真切地看到交易过程、法律关系、案件的来龙去脉、前因后果。

《三体》里面有一个词叫做“降维攻击”，其实图表就是这样一个工具，把所有的案件事实整体地展现出来，而我们站在这张图表之上，用一个上帝视角去俯视案件的全局，才能做出更合理的案件判断。我们也给这种工作方法起了个名字，叫“诉讼可视化”。

与众不同的法学院

2013年的时候，我遇到了现在的几位合伙人。当时他们问我，这种工作方法真的这么神奇么？我说是的，在法庭上事半功倍，一图胜千言。他们又问我，能不能把这项技术教给更多的律师同行？说实话我当时犹豫了，律师行业的竞争很激烈，这个独门秘籍是我们在法庭上出奇制胜的一个绝招，教给别人之后我们不就吃亏了么？

我记得胡清平老师跟我说，互联网的时代，知识本身是没有价值的，知识只有被传播，被更多人使用，才有它的价值。于是，2013年，我们有了一门课程，就叫“诉讼可视化”，从此，中国法律行业里面出现了一个叫做iCourt的地方。我们称它为“与众不同的法学院”。

我的书架上有一本英文书，叫做《在法学院学到的101件事》，其中第一页就写着“法学院从来都不教法律。当学生来到法学院的时候，不是来简单的记忆或者背诵法条，而是学习如何像法律人一样思考问题。法律是会经常变动的，但如何正确地思考和处理法律问题的方法，从来都不会变。”而我们想做的，就是传递法律的思维、技能和工具，才能更好的运用法律知识。

然而一切并没有那么轻松，法律行业有时候也是有些保守的。有同行说，你们讲的这个未必有用，关系还是最重要的；也有前辈告诉我们，律师还是要按部就班，不要教坏了年轻人。但真正让我们坚持下来的，是身边实实在在的改变。

不仅是律师们，从去年开始，我们的课程应邀陆续走进了广东、吉林、江苏、上海、北京的高级人民法院，也许我是全中国给最多法官讲过课的律师。我们第一次走进法院，是广东省东莞市第二人民法院，我记得那天晚上我的合伙人诺诺说，“今天开始，我们真的有可能改变这个行业。”到现在，iCourt已经有了来自2000多家律师事务所的超过8000名校友，而到年底之前，这个数字应该会突破一万名。

去年，我从原来的律所辞职，全职加入iCourt。一年以来，不少律师说，这个决定需要很大的勇气。我也一直在想，到底iCourt是什么吸引了我。直到今年年初在去美国途中，读了谷歌公司的《重新定义团队》，也参观访问了谷歌的办公室，才明白一个团队的战略、发展甚至盈利能力都不是最重要的，而“唯有文化生生不息”。

在我决定加入时，采那说，作为一家法学院，iCourt也有自己的校训，“独立思想、追求极致、拥抱变化”。这三句话每天都会回响在我的脑海里。

第一“独立思想”，在iCourt总部里高悬着一面海盗旗，因为海盗文化其实是探索和开拓未知疆域的文化，在这里永远都在鼓励创新和创意，每一位加入的成员，即使他是刚刚毕业的学生，我们的招聘标准都是未来合伙人。

第二“追求极致”，法律行业向来是个严谨、较真的行业，如果我们不能比律师还认真、仔细、追求极致，就不可能带给这个行业改变的动力，所以我们的每项产品、每次服务都会扪心自问，有没有做到比同类好十倍。

第三“拥抱变化”，这个行业和这个时代都在飞速地前进着，只有在不断自我要求的升级之中，才能发现更好的自己。我们为每个新项目成立的团队都叫橙色军团、特种部队，每一位成员都是以特种兵的标准要求自己，在这里只有“不变的坚持”和“坚持的变化”。

拥有改变世界的力量

真正改变的不仅仅是行业，更是我们自己。“永远相信年轻人”，从来都不只是一句口号。从创立时起，我们就确定了全职工作满一年的任何成员，都有资格申请成为我们的合伙人。相比律所需要七年、八年甚至十几年的漫长上升路径，有人问一年是不是太草率了。

但是，看看我身边的小伙伴们，每个橙色周末的现场中，Cece、安平每周末在课堂上闪耀、成为iCourt新一代的形象代言人；潘扬负责的主任年会引领了律所管理的新趋势；振宇则在潜心打造一款颠覆法律行业人才供求的产品。他们在新橙计划中脱颖而出，随后，在法律行业中脱颖而出。而他们，虽然都只是刚刚工作半年左右的九零后，足以让我因为是他们的同事、站在他们身边而感到骄傲。我想，这是成为合伙人最重要的事。

我们最年轻的合伙人——王储，是一位89年出生，拥有中美两国律师资格的帅小伙，因为对技术的敏感和对法律行业的热爱，去年年初放弃了在上海的高薪offer加入我们。一年后，他带着自己的全部的成长和蜕变，站在我们面前，申请成为合伙人中的一员。

我和王储，都没有选择继续做律师而是加入iCourt，并不是因为我们不喜欢法律，恰恰相反，是因为我们真正地热爱这个行业，才想让这个行业发生一些改变。

最近，我和王储在一起闭关，潜心开发一款智能化系统——Alpha，或许能再次改变中国律师工作状态。Ta将更聪明、更准时，在无声之间提醒和帮助律师们，更准确高效地完成工作、提升自己、管理团队。这是我们都不曾接触过的领域，每天都要把我们熟悉的法律术语、程序流程、法规案例，翻译成程序员们能理解的表达方式。

iCourt让我们不断走出自己的舒适区，去探索和扩大自己能力的边界，在找到一二更好的自己的同时，也用自己的行动，创造着别人眼中一项又一项“不可能”的事。

王储在他申请合伙人时候邮件里写过这样一段，“我们所做的伟大事业，需要扎扎实实脚踏实地，也需要一路狂奔脚不沾地。每堂课程的50名律师，实现每一个人的需求，这就是脚踏实地。50人与30万律师的整体数量相比，是很小的一部分，与整个国家13亿人的茫茫人海相比，更是沧海一粟。但是正像物理铁律一样，量变终究会引起质变，我们精卫填海一般的执着，终究会改变潮汐的走向。”

而你，年轻人，想不想也一起来，让我们热爱的法律行业变得更好？

对了，iCourt未来合伙人招聘简历投递的截止日期是10月7日晚上24点哦~

如果你的简历还没有准备好，可以点击文末【阅读原文】在线填写预报名表哦~

本文经授权转载，来源于微信公众号“ 法伯乐”。

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