工匠石华山：创新与智造的核心是人

“我希望未来能够得到像屠哟哟一样得到一个诺贝尔奖”。

他更像一个精明老练的猎人，蹲在时间前头，安静地等着，提前打量。

工匠石华山，诠释了对客户的真诚，诠释了真诚出精，诠释了新一代的商魂：唯天下至诚，可以尽人的天性和物的天性，可以出赞天地之化育的绝活，可以与天地共精神。

“唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。”——《中庸》

——王育琨记

原文：石华山的信仰

来源：岭南商道

这个花园酒店我1989年的时候来过，当时我的工资是88块钱，吃了自助餐以后什么也不敢动，因为我不知道那些是什么价钱，跟我一起来的顾客也一样，什么也不敢动，那个时候是很没自信的，今天敢上台，见证中国这二十几年的发展，是很幸福的。

我本人很简单，我今天的题目是“创新与智造的核心—人”。这是我对大家的问候，我是坐在马桶上坐禅的。

2003年10月21号，我正式创业，2010年公司股份制改造，到去年才上市。我对于现在的“大众创业，万众创新”有点看法。从我个人的创业经历来看，我是比较顺利的，因为我懂技术和销售！

万众创新我很赞同，但是大众创业我有所保留，有可能会误解大学生。大学生出来以后都创业，但其实，大学生毕业出来以后应该跟着工程师学习，先掌握技术！大众创业这个东西是值得探讨的，我跟我们公司的大学生说别去送死，现在大部分的企业都遇到了很多困难，在这种情况下你们小心一点。

当前的经济环境是什么样子的？美国是第一名，欧元区GDP是全球第二，2014年欧元贬值25%，我们的产品70%是出口。目前这个环境，对我们确实是一个考验。我两家公司，一个是汉宇，一个是地尔，在这样的环境下，去年我把全球排名第一的干掉了，我们干掉他不是靠低价，我们的税后净利润率从2012年的18.7%，到2017年的19.9%，到2014年20.2%，今年1-9月份是22%，我们是怎么做到的？

在我的朋友圈里面，有一批企业很困难，但是有一批企业充满激情和活力，这个月我带我的团队到珠海参观一个企业，他刚收购了美国的一个企业；而格力去年分红就分了90多个亿，这些企业活力的来源就是创新！这种创新的活力朋友间经常给我很多鼓励，很多朋友都是我学习的榜样。

我自己本来不敢上台，但是昨天听完李培根院士的演讲以后，我很受鼓舞，我们传统企业我不敢说未来怎么样，但起码可以向大家展示我们广东企业家的力量！吴霁虹教授的话我理解，几天前吴霁虹教授到我们企业参观的时候他问我有没有物联网，我说没有，其实我不太懂物联网是什么，但我认为人的力量是最重要的！目前能够让我们传统企业苟延残喘的核心就是创新和智造，核心还是人。

创新与智造的核心因素是人！

首先讲工人素质的提升，昨天院士讲工人素质的提升，其实大部分制造业的一线工人，60%以上的都是农民工。这些民工有一个问题就是学历不高，有些连初中都没有读。面对这样素质的工人群体，怎么跟日本、德国来竞争？这就是我多年前一直困扰的问题，如何竞争？我的几个对手都在问，2011年我提出来，说用2011、2012年两年的时间把普通工人培养提升为技术工人，结果一直到现在，花了几年时间，把普通工人提升为技术工人我大概完成了66%，这是很难的事情，但我还会继续做。

我讲一个事情，我们普通工人开注塑机，把门打开，把里面拿回来，然后再关上门，修一下边。我的技术工人的标准是，我一个订单给员工，他根据这个订单可以到模具库里面找到模具，他要把这个模具装上去，然后还要调试机械手，还要调注塑工艺，注塑压力、保压时间、冷却时间都要调，如果一切OK了以后，机器自动工作，这就是技术工人，这不是一个容易的事情，实际上我们传统制造业绕不过。这是我们的提升目标，什么叫普通工人？用双手做产品，技术工人用双手+头脑让机器做产品。

有一点跟大家透露一下，中国的工人不管他小学有没有毕业，非常愿意学习和提升，就是这些没有受过什么教育的人，你认真教他的时候，进步是非常快，因为他们非常清楚，他掌握了技术他就不会被时代抛弃！

我们在这个层面上，整个基层已经掌握了这个技术，成为了技术工人以后，下面的创新就出现了，我举一个创新的例子，是基层的。这台注塑机，机械手把模具拿出来以后，放下来，安装，（播放视频），这就是基层员工的发明创造，类似于这种创造我们公司大概有100个项目，基层的员工从普通工人变成技术工人以后，我们就有了创新。这样公司里面一有了创新的技术，形成了一种文化，当我们引用更高端东西的时候我们也不会害怕，我们看下一个视频。（播放视频）这个是高端一点用机器人来装配我们的水泵。也让这帮工人管理这些设备。

这是工人层面，管理人员层面呢？我就提出从普通管理人员提升为技术专家、管理专家、营销专家，管理人员的提升空间更大，我提一个小案例，我们怎么样把欧洲的几个对手干掉，首先这种水泵很省电，这个结构在我们专利没有突破之前，全球市场份额当时意大利占33%，德国15%，汉宇当时是做维修市场，按别人的说法就是别人吃饼干的时候掉了一些饼干沫你捡了一点活了下来。我们打开了一个大门，但是我们那些不赚钱，后来怎么赚钱？

我们用小的铝线代替铜线，这是我们的专利，这种铝线只有0.2毫米很细。后来上市的时候，我在搞上市的时候，国内有一个竞争对手，他想用我们的理念专利，然后他就扬言我花1000万把你的专利否掉，我就叫公司里面，必须再研发一个，当时有个008项目，我们跟他打了十场的专利，十场我们全赢了，也是那个时候上市一直被拖延。这个项目被竞争对手一逼，我们生产了一个比别人还低10%以上的产品，这个产品推出来以后由德国的汉宇推出市场，因为成本更低，我的两个产品加起来的重要比欧洲一个产品都轻，受到了很大的欢迎。

第二个创新，就是这个马桶，我2006年开始接触智能马桶，解决了很多问题，比如说水高的问题，中国人在日本抢购马桶盖的时候，李克强总理也说马桶盖的事情，这个时候只有我们公司提出说"让国人去日本卖多多的马桶盖，地尔专拆日本马桶盖"。我们的产品一个叫头等舱，一个叫普通舱，我们卖得比日本的贵。而且我们的马桶比日本的马桶升了一个级别，叫水疗。

我们的设计也不会比日本的差，日本设计的扶手是这样的。我们的创新永远是不停留的，现在我已经超过他了，我们设计了冰水疗法，这样一个马桶我们很快又推出来。我们一个团队在研发什么，以前我对马桶上台不好意思讲，现在我还不好意思吗？马桶接触两个东西，一个尿液，一个粪便，尿液里面接触的信息有什么？癌症、肺癌等等很多，包括女人怀孕，我们下一代产品是什么？你不用我们的马桶就不行，因为你要关注你的健康，比如说肺癌要早一个月知道非常简单，我们天天给你检测，你可以天天看数据，平时你的数据都是平的，你的数据有一天突然高了，我们的后台就会提醒你你要去留意一下。这些东西就变成了我们真正的健康品，现在我突然发现我们的马桶很高大上。

我希望未来能够得到像屠哟哟一样得到一个诺贝尔奖。

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原文：江门有个技术狂人，他造的马桶比日本的更爆款

文 | 钟晨

来源：岭南商道

一

“狂人”石华山

江门企业界有个牛人，叫石华山。眼神坚毅，目光深邃，幽默中不乏狡黠，言辞中屡见真意。他是多家企业的董事长，是个技术狂人。为什么说是技术狂人？一是他对技术钻研有种本能的热爱，热衷于追根溯源、格物致知，这是狂热；二是他在不少场合，憋不住，经常“出言不逊”，这叫狂妄。“狂热”加“狂妄”，所以狂人。

关于他的狂妄言论，业界早有耳闻。譬如，“我要把马桶卖到日本去，还要卖的比日本的马桶贵”，“屠呦呦得了诺贝尔奖，政府也应该给我颁一个诺贝尔奖”。这些言论一出，如重磅炸弹，石破天惊，引爆舆场！不明白的人一定会问：凭什么这么说？

是啊，凭什么啊？

就凭他把水泵做到了中国第一、世界第三？就凭他研制出的马桶能干掉日本的马桶？就凭研发出大功率伺服电机？凭这些吗？

是。好像又不全是。

说是，是因为对任何一个中国企业家来说，“把水泵做到了中国第一、世界第三”、“研制出的能干掉日本马桶的马桶”、“研发出大功率的伺服电机”这三个中如果能做成一个，就相当了不起，何况他还不止做到一个，而是做到了三个。这，不简单。

说不全是，是由一个技术狂掌舵的企业，在新一波技术浪潮来袭之际，成长有着更多可能性。大家都知道，爱迪生是个发明家，但是，很多人并不知道，真实的爱迪生不仅是个发明家，还是个非常优秀的企业家，对技术的市场价值非常敏锐，也熟知当时流行的专利法律的玩法。任何有一定阅历的人，对这种“发明家＋企业家”基因组合所代表的生长力量都不会小视。

所以说，石华山的狂，不是肤浅的狂，不是表演式的狂，不是标签意义的狂，而是有深厚底蕴的狂，而是至情至性的狂，而是人无癖好不交的那种狂。这种狂，是有味道的狂，是可以品味的狂。

二

狂只是其表，骨子里他是个清醒的人

话又说回来，你若真以为石华山是狂，那就大错特错了。狂只是其表，骨子里他是个清醒的人。狂让大脑发热，高速飞转，执著锐进；醒则犹如一瓢水让人冷静、沉着、稳健。他就是这样一个矛盾综合体。

说他清醒，主要表现为：他对这个世界、这个时代、对自己有着清楚的认知，而这种认知需要多维度的知识坐标和思维支撑。

譬如，石华山认为，60后、70后这一代人，无论成就被夸得多大，都只能做“中国制造”，90后、00后才可能做“中国创造”。这种话是需要有足够的历史视野才能得出的。石华山说，中国前几代的企业家是“怕”老外的，因为竞争不过人家，而且是一百年来竞争不过人家。到了他这里，他首先解决了“怕”的问题，“不怕了”，因为他比老外勤奋，因为勤奋可以弥补跟老外竞争中的一些不足。

其次，他不觉得“中国制造”丢人，即使制造业强国——德国，也曾走过一段模仿创新的历史阶段。能把一流产品仿造好，这也不简单。尽管他的产品，早已过了仿造的阶段，并且干掉过500强企业，也PK过德国企业。

石华山说，60后、70后这一代人，从小培养方向就是做“中国制造”的，先有一份工作解决温饱，再寻找机会突破；而下一代许多人，不工作也不用担心饿死，那么他可以根据自己的兴趣来发展。只有充分发展自己的个性和灵性，才有“创造”的可能。因此，这一代人是“中国制造”，而下一代人是“中国创造”。人是时代环境的产物，两代人使命不同，是不同历史时期培养方式不同的结果。

石华山的清醒，还表现在对未来市场的把握上。水泵技术做到极致，市场总量摆在那里，50%的份额，顶天了，只能转型，因此他们进入马桶行业。这意味着，石氏马桶一出生即风华正茂，一出生也面临着与日本优质产品的竞争。

有底气吗？

有！

底气在哪？

因为水泵跟马桶有关系。

什么关系？

马桶最关键的技术就是水泵技术，就是在水压、水花、水的各种形态以及水量、水温的控制技术上。

不仅如此，他还给马桶加了些功能，冲直肠，治疗痔疮，这是日本人没有想到的、日本马桶所没有的。

超前，太超前。让人花两万多块钱买一个马桶，就为了上厕所时洗洗直肠，这不太符合大多数中国人的消费习惯，尽管这非常有益健康，但他的马桶卖得并不好。因为他在挑战的是人的习性。这难度极大。就像一个故事，说两个商人跑到非洲，看到黑人兄弟都不穿鞋，一个商人大叫机会来了，一个垂头丧气说没有市场。第一个人常被我们当正面典型夸。但是，挑战习惯自然需要勇气，而要改变习惯，市场教育成本、时间成本从来不低。

石华山不紧不慢地调整着营销战术，尝试在酒店里安装马桶，他认为，体验营销才是出路。

他相信，随着人们生活水平的提升，迟早有一天，一定会使用这种水疗马桶。因此，他更像一个精明老练的猎人，蹲在时间前头，安静地等着，提前打量。形容这一幕的，中国有句成语，叫守株待兔。与其说这是一种市场判断，不如说是对人性有着清醒的认知和把握。

古语有言，三岁看到老。这句话揭示的是一种说不清道不明的规律，即三岁的人身上所呈现的某些东西，可以让人看到他一辈子。这是一种古代智慧，指向的是某种要素、某种规律、某段预见。曹操年轻时被汝南许劭认为是“治世之能臣，乱世之奸雄”。同样，一个百亿、千亿企业，自打它从小的那一刻起，就孕育它的成长基因。这种基因隐藏在创始人的兴趣、爱好、风格里面，只有独具慧眼的现代许劭才能识别和发现。

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