罗永浩直播“卖云” 便宜到被怀疑是骗子

公有云再打价格战  云已经便宜到“令人发指”？

作者／  IT时报记者  贾天荣

编辑／  郝俊慧 孙妍

“把这个价位发给你们公司的IT部门，他们的第一反应会觉得我们是骗子”。

3月31日，正值交个朋友四周年，罗永浩回归淘宝“交个朋友”直播间，首次直播“卖云”。晚上7点40分，比原定时间晚了40分钟，罗永浩姗姗来迟，阿里云成为他当晚带货的首个品牌。

首度直播“卖云”

业内人士：建设成本可能都不够

从科普“云”到介绍产品再到浅聊自己的创业经历，罗永浩滔滔不绝讲了半小时。此次登上直播间的共有8款云产品，罗永浩重点讲解并推荐了4款云服务器和云存储产品，其中云服务器ECS经济型e实例售价为99元/年，官网售价199元/年的通用算力型u1实例，在直播间“老罗专属价”只要168元/年。

带货期间，罗永浩还透露，锤子科技以及交个朋友直播间，本身就是阿里云的资深用户。他直言，当时锤子科技的很多内置软件就是搭建在阿里云上，节省了很多成本，并且提高了开发效率。

《IT时报》记者注意到，罗永浩直播的半小时内，销量最好的通用算力型 u1 实例售出超过200件。据阿里云披露的数据，罗永浩直播当晚，共吸引超过230万名网友观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

“非常便宜，令人发指，可能建设成本都不止这么点钱。”对于直播间内云服务器的超低价格，一位云计算行业人士在接受《IT时报》记者采访时很惊讶。但因为产品并没有标明具体硬件配置，他也推测，这些特价服务器可能是阿里云早期部署的一批资源，通过大幅降价销售或许是清库存的一种方式，“有些主流云服务商会在官网上提供免费试用额度，提供的就是这种即将淘汰、配置较低的服务器。”

对于直播间的销售成绩，该行业人士认为，在云服务器具有一定技术门槛的前提下，能取得数百单的销量已属不错。他指出，老罗当晚售卖的云服务器更适合承载轻量级企业应用，这些产品对于寻求上云转型的传统中小企业和个人开发者而言，具有较高的性价比，能够帮助他们在有限预算下实现云化转型和业务数字化。

阿里云再降价

京东云“拼刺刀”

几乎同一时间，京东云公众号以“10亿比价金，交个真朋友——京东云比到底”的醒目标题，配合“现场直播比价，比特定直播间再低10%”的激进口号，让这场云服务商之间的价格战“火药味”十足。

事实上，云市场的价格战早有端倪。此前《IT时报》曾报道，2月29日，阿里云进行了史上力度最大的一次降价，100多款产品、500多个产品规格，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

阿里云降价的当晚，京东云便通过官方渠道宣布跟进，不仅表示全系核心产品将参与全网比价，涵盖计算、存储、网络等全方位云服务，确保满足客户从上云到用云的全程需求，而且明确比价目标指向“特定的云服务商”。

腾讯云则在3月5日宣布推出包括语音识别、语音合成、AI绘画、数智人等一系列AI产品在内的促销活动，新用户购买可享受最低0.4折的优惠力度。

再往前追溯到2023年，同样是阿里云率先启动“史上最大规模降价”，其他厂商随之跟进。彼时，腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%，天翼云部分产品折扣力度低至1折，京东云也喊出“全网最低价”的口号。

如今，相似的剧情再度重演，云服务商们再次掀起新一轮的降价潮。

公有云价格战愈演愈烈

云计算市场格局正在悄然发生变化。

2024年1月，IDC发布的报告显示，2023年Q3中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为535.66亿元，其中，阿里云位居第一，但市场份额从去年同期的32.5%下降至26.7%。

公有云市场已进入相对稳定的阶段。IDC在2023年的一份报告指出，中国公有云服务市场增速正持续放缓。今年2月阿里公布的2024财年第三季度（2023年10月-12月）财报中，阿里云的营收也延续下滑趋势，跌破10%，增长持续放缓。

“当前，多数要上云的企业已完成迁移，用户总量处于持平状态。”天翼云能力运营中心解决方案工程师何小玉认为，随着云计算技术壁垒逐渐消失，各家云服务商的技术差距也在缩小，近两年，天翼云、移动云等电信运营商云已迎头赶上，阿里云的先发优势不再明显。

此外，当前市场环境下企业对降本增效尤为重视，却又无法回避对计算资源的刚需，公有云价格战愈演愈烈。一方面，头部云服务商虽面临资源紧张，却仍坚持低价策略；另一方面，单纯的卖卡、卖云主机等服务对应用层要求较低，众多中小厂商也纷纷加入战局。

在市场透明度高、配置相似的条件下，价格成为决定性因素，“对于大部分初创公司来说，由于使用开源数据集，对数据安全性要求相对较低，更倾向于选购价格低的小厂资源，进一步推动整体市场价格下滑。”前述业内人士表示。

何小玉对此也深有体会，“不同类型的企业选择云服务供应商的考虑因素各异，政企客户出于对法律风险的敏感和政策要求，往往偏好选择有实力的大厂或国家云；而初创企业更关注价格优势，倾向于选择价格更低的云服务商。因此，降价策略对中小企业更具吸引力。”

此外，国外云商在国内市场的占有率也在不断遭遇挑战。

据《IT时报》记者了解，此前使用微软云、亚马逊云的外企，如今正转向国内的运营商云，国外云服务商在国内市场的份额持续下滑，国内云服务商在价格竞争中展现出更强的竞争力，不断吸引和转化原本使用国外云服务的企业客户。

上述IDC报告显示，2023年第三季度，天翼云市场份额11.6%排名第三，同比增加1.4%，移动云则凭8.3%的份额超越AWS位列第五，同比增加了近3%。

排版／  季嘉颖

图片／  淘宝 京东

来源／《IT时报》公众号vittimes

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