都说地产人年薪百万，月入2万的我哭了…
前几天，跟一认识多年的好友聊天，得知他已经离职创业去了，感到很惊讶——虽说现在地产行业没以前那么好过了，但他好歹是TOP30房企的中层，地位稳固收入不低，干嘛想不开去创业呢。
该好友说，其在公司工作多年，地位确实比较稳固，只要愿意干，可以继续干下去，但收入就说不上多高。
这就让明源君有点疑惑了：互联网、金融、房地产是公认的高薪行业，每年无数大学毕业生削尖了脑袋往里面挤，985/211是最基本的门槛。作为一个正向中高层迈进的中层，收入怎么可能会不高？
对此，明源君特地调研了一圈，有此观点的还真不少，很多人吐槽自己“被高薪”，更有地产人称，其入职一房企前，HR跟他说，年入百万不是问题，结果最后月到手就两万！广大地产人为何会“被高薪”？
行业流动性第一
年薪通常拿不全
某次，明源君跟一TOP10房企的副总经理吃饭，赞叹该公司的人才在市场上很受欢迎，而且不管别人怎么挖角，对公司也没什么影响……
该副总听后，有点无奈说：其实我们也不想被人挖那么多，虽然公司的培养体系很完善，但培养出来一个人才，终究还是要花费时间精力的。为了防止人员流失过快，近几年公司已经做了不少调整：比如，提高薪酬，减小跟其他开发商的差距，但这不是最主要的，因为很多人加入该公司，就是奔着该公司的人才受市场欢迎来的，这也是一种回报，最主要的是调整薪酬的结构，将年终奖部分的比例降低，平时发放的薪酬比例提高。以前，年薪里面，年终奖部分占大头，月薪很低，刚大学毕业进入公司的男员工，如果谈了女朋友，在深圳生活可能都有点问题……
最近，一网络公司效益良好，利润有较大增长，却允许员工“自愿降低待遇10%”，且老员工和高管100%申请参加自愿降薪活动……这操作让大家觉得匪夷所思。但其实原因比较简单——平时待遇降低了，但是年终奖提高了。
对一个长年在同一家公司就职的员工来说，只要平时的待遇能保证生活所需，平时低一点年终奖高一些，差别不大。但在地产行业，差距可能会很大。
因为地产行业的流动性特别大，三大高收入行业里，地产人才流动性排第一，这是由其短周期的特性决定的。近两年，行业的日子没以前那么好过了，组织架构频繁调整，总裁总是被裁，营销总更是走马观花，校招管培生还没入职就被通知清退了……
与其等着被优化，不如主动寻找出路，这进一步加剧了行业的流动性。年终奖的发放都是有节点的，你在这个节点前走了，就不可能拿全，甚至可能一分都拿不到。
至于中高层和高层，听起来年薪几百万甚至千万，但这是跟业绩挂钩的，很多空降兵干几个月就走人了，猎头经常调侃，在某房企能呆半年的就是“老人了”，折算下来，大概只能拿到一半多的水平（按年度计算）。
这其实也是房企控制员工薪酬支出的一种方式，虽然员工的薪资只占房企成本的极小部分。
经验不值钱涨薪慢
拿高薪的只是少部分
大部分人是被平均
本科年薪20万起，硕士25万起，博士年薪40万起……每年校招时节，各房企的招聘广告总能撩拨得人心特别痒痒。
刚大学毕业进入职场的新人收入都这么高，有5年或10年工作经验的地产人怎么会少呢？这是大多数人的想法。
实际上，有5年工作经验的地产人，80%以上都拿不到2万的月薪，甚至还有大量工作十年八年的地产人也拿不到。
这里面，当然有校招管培生被特殊照顾的因素在里面。
比如，碧桂园总裁莫斌就曾说过，“我自己也是一般大学的本科生，希望老员工们不要有不满，要争取把自己的待遇变成零花钱，要正确面对。”
高学历当然应该给予高待遇，毕竟如黄其森所说“大多数中国房企都是草台班子，这一二十年发展太快了，更多的是中国经济发展的红利，不是我们个人多能干多有本事”，现在要向管理要红利，当然很需要人才。
不过，这些，只占行业里面的少数。
首先，行业高学历从业者其实不多。
现在很多规模房企招聘，非985/211不要，本科似乎都有点拿不出手，给人一种地产人都是高学历的印象。其实不然。
智联招聘发布的《房地产2019年行业人才流动大数据报告》显示，不同岗位从业者学历分布有较大的差异性，市场营销类学历以大专为主。
而且，万科的2020年半年报更是显示，其开发系统的员工本科以下占比达到22.1%，比去年同期的10.5%翻倍还多……
大量非名校，非高学历员工的工资，被名校高学历的薪资给平均了。
其次是规模房企的员工数量并不多。
以万科为例，截至今年上半年末，集团员工13万多人，但开发系统只有17433人，比去年底的19372人，还减少将近2000人。这么算下来，万科人均年销售额3000多万。这还不算最高的，最高者滨江集团人均销售额一个小目标。而根据国家统计局的数据，去年房地产开发企业从业人员接近300万，人均销售额约500万。规模房企效能这么高，必然还有大量的小房企人均效能不足500万。收入和效能不完全成正比，但肯定是正相关的，可想而知他们的收入。
大量小房企员工的工资，被规模房企的薪资给平均了。
最后是经验不值钱，不做到管理层，薪水就很难上涨。
之所以觉得校招生的工资高，是因为你的低了，因为经验不值钱。特别标准化后，更是如此。
知乎上有一个问题：为什么大家讨论高薪行业的时候，比较少谈到房地产行业？
点赞最高的一个回答是：因为互联网行业，程序员也有很多拿高薪的，但在房地产行业，你不做到管理层，薪水就很难提高。
所以，大部分人又这么被平均了。
市场上，经常被挖来挖去的，其实也只是一小部分人，并不是行业的全貌……
甚至到手的可能是负数
对本文开篇提到的那位好友离职创业，调侃归调侃，但实际上，明源君对此事早有预料。
因为早在去年5月一起吃饭时，他就诉苦：跟不动了！
万科总裁祝九胜，说出同样的话，是在一个多月之后（祝九胜在去年6月28日的万科2018年度股东大会上表示“万科员工跟投现在都跟不动了，压力挺大的。全国前50强房企中接近30家，都出现跟不动的情况，我们不是唯一一家。”）。
这位好友表示，我一个月到手四五万块，但每个月跟投就要六七万甚至更多（部门经理级以上强制跟投），我还要还房贷养家糊口，不得不贷款跟投！
跟投是个好东西，前几年市场火爆的时候，收益很高，再加上杠杆（加杠杆最猛的房企可达12倍），工资真的成了零花钱，借钱跟投也愿意。有些区域总敢把自己的全部身家投入其中，甚至把房子都抵押了，还用工资抵押做了信用贷……
可是，跟投也是把双刃剑，随着调控迟迟不放松，狂欢之后，一些项目开始出现微利甚至亏损。由于带了杠杆，赚钱时有多嗨，亏钱的时候就有多惨。
去年以来，陆陆续续有十余家房企的小伙伴告诉明源君：别说赚钱了，连本金都亏没了！
当然，并不是每家房企都会加那么高的杠杆。有些房企为了保证员工正常生活，给跟投设置了上限，比如不超过工资的1/3等。
不过，困惑依然存在，因为不少房企的跟投制度，亏了是真的没有了，但赚了并不能很快拿到钱，而是要把钱投入到新的项目中去。
某离职的区域总告诉明源君：别人都觉得我年薪几百万，其实我换个新手机还得思考下，因为区域总每个项目要跟投几十上百万，几百万的年薪根本不够，我在家里经常被老婆骂，别人工作拿钱回家，你倒好，天天从家里拿钱出去……只要你还在里面，你就不知道啥时候才能拿到钱，最后实在受不了了，损失一些钱也要离开……
所以，无论是借钱跟投，还是比较温和的跟投，都会导致地产人马上能够拿到手的收入缩水。最终能拿到多少，不确定。
此前，一中高层跟明源君抱怨：面试的时候说月收入有10万，因为跟投，最后到手的其实就2万多。这不算好，但肯定不是最差的。他大学同学在另一家房企担任总监，除了工资全部跟投外还借了一些信用贷跟投，前两年公司出现危机，一毛钱都兑付不了，现在还在艰难维权。
三道红线下，出路难找
降薪降职，也可以考虑
李明是某TOP50房企的投资总监，已经失业几个月了，还没有找到新工作。之前本来有家还不错的房企一直在接触他，但三道红线出来之后，那家房企踩中了红线，开始收缩拿地规模，投资口面临巨大的减员压力，更别说招人了。
其坦言，已经降低了薪资要求（比上一份工作的待遇低），但还是没有合适的，如果有TOP20的合适岗位，薪资再降一点也是可以考虑的……
像李明这样的地产人不在少数。此前，冲规模的浪潮下，很多房企的人员配备，都是为高增长准备的。如今，继续加杠杆冲规模已经不切实际。多余的人员，自然就要另谋出路。最近某TOP30房企就传出要减员30%的消息。动荡中，大家都想找一个能安稳吃饭的地方，哪怕薪水降一些也可以接受。
某TOP20房企董事长公开说过今年不减员，但许多部门的预算要比去年减少20%。即便如此，该公司人力总表示，目前愿意降薪降级来我们公司的候选人排着长队。
职位和薪水降了，但干的活一点都不少。因为大家都在铆足了劲要提高人均效能。加量还要减价。许多地产人向明源君吐槽：论总收入，房地产行业的平均数可能排前面，但论付出和时薪，真的一点都不高。
当然，基层的高薪岗位也有，比如，现在规模房企都在推进数字化转型，战略部门、IT部门等都在撒钱挖人。不过，这些部门都青睐有世界500强国际企业履历的候选人。显然，这与绝大多数地产人无缘。而企业数字化转型本身带来的效率提升，会进一步减少传统的用人需求。
所以，除了自降薪水和级别外，也有部分地产人跳往别的行业。能继续留在房地产行业内的，薪水当然还会有上涨的空间，但要呆得住呆得久，变得越来越难。（作者：明源地产研究院 凌峰）