城北准现房“零首付”，玩得转吗？
文/住浙网 艾维
熊市中的远郊楼盘为加快去化，通常会走三步棋：送车位—工抵房—零首付。杭州城北仁和板块的启航城、启歆府，正在把“八折工抵房、零首付”这两步棋一起下了。
住浙网 摄
启航城、启歆府是个拥有2500多套房源的大盘，精装均价2万元/㎡，准现房，年底交付。前者定位刚需，户型主打97方中间套、108方边套，启歆府偏刚改，最大建面133方。此盘首张预售证领出时间是2021年，前面的房子卖得还不错，像去年7月推的249套房源，除了2套，已全部网签。
最近的这张证是去年10月领出，推72套房源，碰上了难题——截止到今天中午透明售房数据显示，还有26套处于“可售”状态。
月供七千，比首套3.15%的利率要高
房企此招一举两得，一为了把剩余房源清光，同时让工程方能结掉部分的账，咬牙打8折，还配套了一个零首付的促销，想放低门槛，多收一点。
情况也不是那么简单：
譬如一套总价200万的房子，A方案总价直接打8折后160万，首付最低一成五即24万，剩余136万按揭30年，按首套3.15%利率来算，正常情况每月还贷金额约5850元，但销售的口径是每月还7000多。
现场来了奔驰宝马“蔚小理”
事实上，参与的购房者大多选择的是A，一来零首付要审核申请人条件，要求有“稳定工作、银行流水”，二来首付少、按揭还的就多了，说白了“朝三暮四、朝四暮三”的关系，买启航城房子的大多数是自住的地缘客户，一般会付个三四成，少还些按揭不香吗？
多地远郊板块出现“零元卖房”
但这个盘离杭州市区太远了，直线距离25公里多了，用案场展板上的话——从本项目出发，仁河大道、东西大道、运溪高架、上塘高架直达武林广场，你瞧这都换了几条路了。
这里的楼盘，严格来说就是给地缘自住的，投资的念头想都不要想，即使退一步拿来出租，97方按每月三千租出，租售比不过2.4%。
去化难的远郊盘，容易出现“零首付”或是变相的促销，像“买房送黄金”“买房送轿车”等等。仔细算账，其实“零首付”比正常三成首付承担的更多，譬如上述案例，有人算过，“零首付”利息要多出19万元。
关键是，远郊盘打折后的成本依然不低，加上品质一般，自住凑合，投资真的不要来了，看不到解套的希望。
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