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为什么南派餐饮能攻占全国,北派餐饮却跨不过长江?

2016-08-09 谭飞鹏 餐饮老板内参

这是内参君为您分享的第1022期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。


餐饮是有派别之分的,比如可以分为北派和南派。

南派很难诞生黄太吉这样的餐企怪咖,似乎北方也少有外婆家这样的绅士餐企。


如今,北派的餐饮品牌想要征服南方市场却步履维艰,南派的品牌拓展北方市场却相对较易。


这究竟是为什么呢?


南北派餐饮品牌的竞争中,北方品牌正在面临大败局?


♨ 餐饮老板内参  谭飞鹏  发自郑州


1

南方餐饮北上披靡

北方餐饮南下不利?


中国历史上,从北向南打的战争,容易取得胜利,而从南向北的战争大多以失败告终。


比如诸葛亮七出岐山,难求一胜,李自成、洪秀全都尝过败北的滋味。而曹魏打败了蜀汉、司马晋战胜了孙吴,金灭了北宋、元灭了南宋,清朝取代了明朝。


这似乎和餐饮没有半毛钱关系,但内参君发现一个怪异现象:在餐饮业,历史规律被颠覆了——南派餐饮正在快速抢占北方市场。




过桥米线,在华北和东北市场疯狂地掠夺市场,全国27197家招牌店面,已成为中国当之无愧的小吃品牌之王。




沙县小吃以华南地区为据点,已全面攻占了江苏、浙江和上海等华东市场,在北京、河南等市场也有相当大的受众群体。


再来看一下北方的特色小吃品牌的分布。



山西刀削面店面地图



肉夹馍店面地图


不妨参考如下一组数据:👇



不难发现这样的事实,北方餐饮品牌的店面多集中于长江以北的市场,以至于给人这样的印象:北方餐饮跨不过长江。


当北方受欢迎的小吃品牌一直在自己的势力范围内游荡时,南方的品牌早已越过长江,将主力部队开进了北方市场。



2

北方餐饮更善于融资

南方餐饮更谨慎务实?


7月23日,成立不足2年的烤肉饭品牌——“Kao!烤肉饭”,宣布获得了2000万元A轮融资。而不久之前,成立于2012年的煲仔饭品牌——仔皇煲,宣布获得真格基金领投的1000万元Pre-A轮融资。


有意思的是,这两家企业的注册地均为北京。其实不止这两家企业,拿到融资的餐企多数为北方品牌,参看下图。👇




透过数据不难发现,貌似资本更青睐北方的餐饮品牌。除了融资,参与众筹2.0的餐企中,北方的品牌也多于南方。



“理性的趣味主义者”申音,曾写过这样一篇文章——《美国没有史玉柱,中国没有乔布斯》。假若借用至餐饮业,那么可以说,南方没有黄太吉、北方没有外婆家。


北方的餐企,更乐于通过资本市场的渠道来拓展企业,这与两方面因素有关:距离资本的物理距离近;理想主义者多



或许地域、文化、习惯等差别,南北方餐饮人的思维也大不同。


中国的互联网企业多集中于北方,许多北方的跨界创业者带着互联网思维的圣经杀入餐饮业,高开高打、融资频繁、发布会不断。


但来得越快的事物,往往消散得也越快。


经济下行、投融资遇冷,让依靠补贴导流量、造票房的北方餐企感受到了寒冬,但南方餐企几乎没有受到影响。


初创于海南、在广州发展壮大的九毛九,用21年的时间走上了自己的IPO之路;成立于深圳的乐凯撒首创榴莲披萨,让连锁巨头百胜旗下的必胜客放下姿态去模仿它的产品。



3

北方餐饮人更喜谈论模式

南方餐饮人更喜谈论利润


内参君接触过众多餐饮人,在交流时发现南北餐饮人存在这样一些不同:

a|北方餐饮人喜欢谈论商业模式,南方的餐饮人对如何提高店面利润的话题更感兴趣。
b|北方餐饮人更具冒险精神,南方餐饮人喜欢稳扎稳打。
c|北京坐拥全国媒体中心的优势,北方餐企也更善于借用媒体营销与造势。


云味馆“米线哥”迟焕涛就曾表示:“我们南派餐饮崇尚的是扎实的运营功力,不像有些人天天谈社群耍概念,却连餐厅的基本功都没掌握。




4

观察:

大工业思维VS小农思维


自古以来,“南米北面”一直是中国餐饮的饮食格局,然而重庆小面、湖南米粉之类的南方品牌却在北方市场蹿红。北方人接受了南方的面食、米类品牌,而南方却少有北方的面食品牌盛行。



多一些玩法、套路?还是稳扎稳打?


除了上述文化、地域造就的不同,背后的逻辑仅仅是人们的口味发生转移这么简单吗?


不妨先思考这样一个问题:现在的兰州拉面、山西刀削面的制作流程,和50年前有多大改变?


和面、发面、拉(削)面、煮面,工序繁多,且全部需要在店内完成,这样造就了厨师成为餐厅的核心人物。


反观南方小吃品牌,无不在去厨师化。


重庆小面的面条、湖南米粉的米粉,都是店外进行配送,店内只需要完成“煮”这个环节、加上配料即可售卖,厨师成为了可替代性很强的岗位。


不得不说,南方许多餐饮进化出了大工业时代的思维——分工、外包、标准化,减少工序、提高出品效率,而北方许多餐饮还在小农经济的惯性上滑行。


我们无意于树立南北派的对立,更想借这其中的差异提醒餐饮人:在信息如此发达的今天,玩法、套路的优势很难成为企业经营的竞争壁垒,多向一些南派餐企学习稳扎稳打的苦心经营,因为经营是1,而模式与资金都是0。


本文由餐+研究院提供数据支持


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