漂亮！东鹏公布上市后首份年报，林木勤还透露2022要这样干……

2月27日晚，被誉为“功能饮料第一股”的东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）公布了上市后的第一份年度成绩单。

报告显示，东鹏饮料2021年营收69.78亿元，同比增长40.72%；净利润为11.93亿元，同比增长46.90%，销售规模和效益保持高速增长。

  500ml大金瓶晋升50亿级大单品

能量饮料作为核心产品，为东鹏饮料最主要的收入来源。年报显示，2021年，东鹏特饮实现营收65.92亿元，同比增长42.34%，仍在处于高速发展期。

其中“拳头产品”东鹏特饮500ml瓶装特饮收入50.24亿，占比76.22%，同比增长62.84%。而在2020年，东鹏特饮500ml大金瓶卖出了14.68亿瓶，跻身30亿大单品的行列。按此计算，500ml大金瓶单品年度销售额增幅近60%。

除了500ml大金瓶的亮眼成绩外，2021年东鹏饮料还增加了对新产品研发投入，年度研发费用为4279.9万元，较上年同期增长20.42%。

在此基础上，东鹏饮料锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素，以东鹏特饮为核心，将陆续开发东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

  广东区域销售收入近32亿

华东、西南、华北三区域增幅近50%

据东鹏饮料披露，报告期内，东鹏特饮全国市场销售额份额占比由20.20%上升至 23.40%。而销售额份额的提升，与东鹏饮料积极加强开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度密切相关。截至报告期末，东鹏饮料有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家。

其中，东鹏饮料2021年主要的销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约84.17%。其中，广东区域依旧是收入占比最高的区域。广东区域实现销售收入31.99亿元，同比增加29.67%。从整体来看，东鹏饮料的全国化发展成效显著，广东区域销售收入占比由49.99%下降至45.94%。

而在广东之外，东鹏饮料也取得了不错的成绩。2021年，华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北(含北方大区)实现销售收入3.39亿元，同步增加45%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%。

  看好东鹏0糖特饮发展潜力

2022拟推东鹏运动特饮、东鹏气泡特饮

2月28日，东鹏饮料召开业绩说明会。会上，东鹏饮料董事长、集团总裁林木勤也透露了2022年在产品和渠道层面的战略规划。

在产品层面，林木勤表示，东鹏饮料认为“东鹏0糖特饮”是一款具有较强发展潜力的产品。2022年，将走出广东，在全国选择几十个一、二线城市进行推广。

对于未来的推新计划，林木勤表示，东鹏饮料将继续锁定功能饮料赛道，针对不同细分人群叠加其它配方元素，构建“能量+”产品矩阵。2022年，东鹏饮料计划推出一款针对运动场景的清淡型能量饮料“东鹏运动特饮”，和一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”。

在渠道层面，林木勤表示，2022年，东鹏饮料将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划：一方面，继续优化线上三大渠道（以京东超市&天猫超市为代表的EKA渠道、天猫旗舰店&拼多多旗舰店为代表的B2C渠道和其他线上渠道）营收结构占比，持续贯彻线上平台“百店计划”；另一方面，依托抖音、快手等平台进驻更多新兴市场，以新品内容种草投放影响用户心智，快速打出“破圈”高声量，促进线上销量增长。