阿斯巴甜打不倒两乐，但元气森林这次又要赢麻了！

因为阿斯巴甜引发的舆论风波，还在持续发酵。

近日，today便利店宣称，针对世卫组织可能宣布阿斯巴甜致癌的消息，对门店售卖的含有阿斯巴甜的商品进行自查，并将多款可口可乐和百事可乐产品在全国6省52城670家门店全线暂时性下架。today便利店还表示，“我们生意可以不做，但消费者的健康不能不要”。

深处舆论漩涡之中，两乐最近这段时间估计“有点烦”。不过，有人欢喜有人愁，元气森林或许将成为本次事件的大赢家。

细心的人不难发现，之前阿斯巴甜遭遇调查的消息一经曝出，元气森林第一时间就在微博发布消息：“元气森林全线产品不含阿斯巴甜。”此后，该公司进一步强调，元气森林配料表更干净，元气森林可乐0糖0脂0卡0阿斯巴甜且全线产品也不含阿斯巴甜。

元气森林的光速反应，还远不止于此。就在随后这几天，无论是经销商的朋友圈，还是电梯里播放的分众广告片，“元气森林可乐0阿斯巴甜”的字眼分外醒目，并迅速掀起行业霸屏。一向最善于“抓热点”的元气森林，果然没有放过这样大好的营销机会。

今年四月份，元气森林为元气可乐举办了隆重的上市发布会。会上，除了“从来没有把可乐当成对手”“可乐不应该被少数品牌垄断”等唐式金句之后，让人印象深刻的当属元气可乐的健康升级。

据悉，在保持元气森林“0糖0脂0卡”基准线上，元气可乐又替换掉了传统可乐产品中的磷酸、防腐剂，从“三个0”升级到了“五个0”，主打一个“健康可乐”概念。不仅如此，按照元气森林的官方说法，这款产品做到了无糖可乐比有糖的还好喝。“我们的消费者喜好度达到了和传统可乐一致，都到了90%。”当时，元气森林气泡水品牌负责人虞海宇还表示，“元气森林的目标是做‘一样好喝，但没糖’的可乐”。

好喝与否，更多是消费者的主观感受，很难做一个明确的量化标准；此次风波的发生，无疑让元气可乐敏锐地抓住了一个新定位：没有阿斯巴甜的可乐！

在定位专家张知愚看来，“农夫山泉2008年发起的战役，元气森林在2023年复制了一下。可见历史的经验是有效的，而且没有过时。”

他认为，隐去品牌推广品类，是特别适合顾客认知习惯的策略。如果你上来就说自己的品牌多好，顾客通常是不信的。当年农夫山泉没有上来就推广品牌，而是告诉顾客天然水品类有多好；如今元气森林也没有说可口可乐怎么不好，而是说阿斯巴甜多么不好。这就是隐去品牌推广品类，当公众纷纷讨论含有阿斯巴甜的可乐不健康的时候，不含阿斯巴甜的元气可乐出现了，这绝非巧合。

当然，指望一个阿斯巴甜去打倒两乐，显然是不科学也不现实的。不过，这起码让元气森林为自家可乐找到了一个突围的缺口，并建立一个更直观的消费认知：你是含有阿斯巴甜的可乐，我是不含阿斯巴甜的可能，这显然比元气森林之前宣称的“气更足”“击喉感”更能打动消费者。

此外，进入2023年元气森林的利好不断。在元气森林7周年庆活动上，唐彬森在演讲中提到，今年1月～5月，元气森林业绩超额完成，比预算目标多完成接近5%。而根据尼尔森数据显示，开年以来元气森林气泡水的市场份额、单店份额连续5个月增长。

据了解，元气森林目前全国经销商实盘周转天数达到21天左右，实现全渠道去库存化。而今年元气森林推出七大渠道策略，进一步赋能经销商发展：一是聚焦客户盈利，持续投入千万补贴经销商；二是新增服务网点，重投入筑牢终端；三是加大付费陈列，保障优质网点签约，抢占门店陈列；四是补充额外冰陈（冰冻陈列），抢占万家社会冰陈；五是增加人员激励，提升团队效率；六是深耕校园渠道；七是拓展运动场景，激活运动渠道。

那么，借势阿斯巴甜事件，元气可乐能否完成市场突围？2023年的元气森林，能否找回曾经的狂飙态势呢？欢迎在评论区留言，发表您的意见。