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康师傅杀入农夫山泉腹地，正式开启“康农争霸”！

陈默 食品板 2023-09-17

2元水市场，农夫山泉笑傲天下；天然饮用水，也一直都是农夫山泉的“标签”。不过，就在农夫山泉的战略腹地，如今出现了一位实力强悍的新对手：康师傅！

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康师傅杀入天然水赛道

就在近日，康师傅在官方旗舰店悄悄上线了一款名为“喝天然”的天然饮用水新品，并给出了三个关键词：活水、自然、健康。

据悉，“喝天然”取自长白山的青龙泉、黄山的碧山泉、乐山的千佛泉等地的天然优质水源，沐浴着春露、夏雨、秋霜、冬雪的天然活水，倾听春芽、夏荷、秋枫、冬松的四季大自然乐章，富含钙、镁、钾、纳、偏硅酸等健康的天然矿物质。以此为呼应，“喝天然”在包装设计上上还特别定制了“四季瓶”，让消费者“体验四季之美”。

在消费场景上，“喝天然”适用于户外郊游、居家饮用、商务出行等不同饮用场景，零售价定为2元。

2

日益庞大的“喝”矩阵

“喝天然”的出现，让康师傅“喝”系列瓶装水矩阵日益壮大。

众所周知，2020年康师傅正式推出战略新品“喝开水”，并在两年后销售额突破了10亿大关，且依然保持旺盛增长态势；今年上半年，康师傅又推出了矿泉水新品“喝矿泉”，让之前高高在上的矿泉水品类彻底“卷”了起来；如今，“喝天然”的上市，无疑释放出康师傅对天然饮用水赛道的“野心”。

值得注意的是，康师傅三款“喝”系列分别瞄准了熟水、矿泉水、天然水赛道，可谓对2元水市场“广撒网”。如果再加上换标升级的康师傅“优悦”矿物质水，那么康师傅的2元水方阵无疑更为庞大。当然，“广撒网”之后究竟能不能补到康师傅心仪的“大鱼”，还有待市场验证。但是如果“喝”系列都能像喝开水那样先转赚一个“10亿小目标”，相信康师傅就会非常满意。

3

康师傅打响“水的反击战”

作为曾经的1元水老大，如今康师傅杀入农夫山泉2元水的地盘，是顺应消费升级的需要，也是现实情况倒逼的结果。

2004年，康师傅瓶装水进入市场，通过降低成本推出超低价格的1元水，也把矿物质水打造成瓶装水的第二大品类。尼尔森统计数据显示，巅峰时康师傅瓶装水的市场份额达到了25%，登顶瓶装水第一的市场宝座。不过，如今瓶装水市场早已不是1元水的天下，康师傅也相继被农夫山泉和怡宝超越。数据显示，目前在我国瓶装水的市场份额中，农夫山泉和华润怡宝两家占据着半壁江山，分别占据着26.4%和20.9%的市场，排第三的百岁山占9.6%，康师傅已经滑落至第四名。至于另外一个大佬娃哈哈，更是掉到了第六名。

从去年开始，宗庆后一再强调要“打响水的反击战”。而从康师傅不断推新的动作来看，何尝又不是在对农夫山泉虎视眈眈呢？

4

告别“康统争霸”，“康农争霸”来了

在过去很长一段时间，“康统争霸”是国内食品饮料行业的重头戏。如今，在范现国提出方便面市场从“康统争霸”转为“康今争霸”的同时，在饮品赛道“康统争霸”也逐渐在被“康农争霸”所代替。

毕竟，从财报数据对比来看，康师傅和统一的差距已经太大，而农夫山泉和康师傅正在展开全面竞争。2022年，农夫山泉瓶装水收入182.63亿元，大幅领先于康师傅的48.97亿元；随着东方树叶的持续狂飙和茶π的坚挺，农夫山泉的茶饮料今年上半年收入52.86亿元，向“茶王”康师傅发起强有力的挑战；而在果汁品类，康师傅今年上半年卖出40.32亿，农夫山泉也有16.86亿的成绩。更让人印象深刻的是，农夫山泉上半年茶饮料同比增长59.8%、果汁饮料同比增长32.2%，在毛利润上更是遥遥领先。

很显然，相比近年来“放慢节奏”的统一，农夫山泉对康师傅的冲击无疑更大。在未来几年，“康农争霸”或将成为主旋律。对此，您怎么看？欢迎在评论区留言发表您的意见。

来源 | 食品板（tyjspb）



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