SPPS：真实的第一印象与人际、社交和创业成功有关

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在日常生活中，人们通过语言线索或交流模式等有限的信息给他人留下印象。在交流中，我们通过听交流者的谈话内容就可以对他的智力、能力等产生印象。那么，通过谈话中所体现出来的真实性，我们又会对他人的产生什么样的印象呢？近日，一项发表在《社会心理学和人格科学（SPPS）》的文章对此进行了研究。研究者开展了4项研究。

第一项研究由在线招募的588名被试参与完成。被试被随机分成两组并两两配对，在线完成7-10分钟的谈话。谈话结束后，被试需要对与对方交谈的喜爱程度、与对方的联结程度、亲密程度以及将来再次与对方交谈的愿望进行评分。对谈话进行言语真实度分析后，研究结果显示，言语真实度与被试对交谈者的喜欢程度、联结程度相关，但这与将来再次和对方交谈的愿望和人际关系的亲密程度无关。

第二、三、四项研究中，研究者分别收集2655次 TED 演讲的文字记录及其网络影响的相关数据（即点赞和评论），电视节目《创智赢家》（节目提供平台供发明创业者展示其发明以获取主持嘉宾投资赞助）中的478段视频以及53位共和党政客、15位记者和3位新闻的推特推文，研究者将其转化为文字记录并对其进行言语真实性分析。

研究结果表明：言语的真实性与增强网络影响力、获得投资赞助、增强社交参与度（点赞和转发的次数）有关。言语真实性较高的 TED 演讲比言语真实性较低的 TED 演讲具有更强的网络影响力，而具有更高言语真实性的个体获取投资的可能性越大，投资者对其评价越积极，政客推文的言语真实性越高，其社交参与度也越高。研究者认为，在很多情况下，言语的真实性都与积极的印象形成有关。但这种结果并不是因果关系，未来研究者可以采取实验的方法对此研究结果再进行验证。

参考文献：Markowitz, D. M., Kouchaki, M., Gino, F., Hancock, J. T., & Boyd, R. L. (2022). Authentic First Impressions Relate to Interpersonal, Social, and Entrepreneurial Success. Social Psychological and Personality Science. https://doi.org/10.1177/19485506221086138

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