观点 | 董道兹：后疫情时代画廊的交易方式和藏家选择
2021年6月11日99艺术网联合JINGART艺览北京举办了“后疫情时代的艺术品收藏趋势”主题论坛。
本次论坛邀请了收藏家、广东时代美术馆董事、北京木木美术馆理事杜杰先生，艺·凯旋画廊负责人、北京市画廊协会会长、当代艺术档案库秘书长李兰芳女士，里森画廊(上海)总监董道兹先生，北京常青画廊市场公关总监彭咏仪女士，99艺术网/成都K空间画廊创始人杨凯先生参加了论坛，共同探讨在后疫情环境下与艺术品收藏趋势的议题。
99艺术网“观点”栏目将呈现嘉宾的精彩发言，与大家分享。
我们一起来听听董道兹先生的观点。
嘉宾介绍
董道兹
里森画廊（上海）总监
如何看待网络交易与收藏?
在全球化的背景之下，网络让更多人享受到艺术的过程。不可否认网络化的交易与收藏，正在改变着画廊传统的运营模式。除了对于线上交易模式的关注之外，我们更关注是通过网络渠道传播出去的信息，到底是谁在点击、谁在看?
在网络展示和交易平台普及之前，我们参加各大艺博会，要付出很多体力和时间成本，把作品带到不同的国家和城市进行展示。而网络则给我们提供了更多甄别与选择的可能性：如我们要不要去国外参加某个艺博会?我们要如何布局自己的重要资源等?可以说，网络用更加多元化的方式，让我们有更多的可能性去面对全球艺术品市场的变化。
“后疫情时代的艺术品收藏趋势”主题论坛现场
藏家如何确定收藏门类和主题?
我们始终认为收藏是一种非常个人化的行为和习惯。要确立属于自己的收藏门类和主题，收藏者除了要在网络上多了解相关信息之外，最好的方式还是走进大型的艺博会中，到现场来看原作，与资深的画廊从业者进行面对面的交流。
在去年疫情的情况下，很多人是先通过网络了解和研究艺术家、艺术作品的市场定位及价格信息等。所以从去年年底开始，有很多新藏家进入到市场中，他们对艺术品和艺术家的创作等相关信息掌握的非常快，了解的也非常深。实际上，不管有没有疫情的影响，要做成体系的艺术品收藏，都是要付出大量的时间成本的：要么是在线上提前做功课；要么是去现场，如画廊、艺博会、美术馆等看大量的作品，在感性认识的基础之上，再去理性地梳理自己希望收藏的主题与门类等。
画廊会对藏家有所选择吗?
画廊怎样选藏家？这还是蛮关键的一个问题。
其实画廊本身并没有刻意去选择藏家，但在一些好的画廊中，并不是每个想要进门消费的人，都能买到作品的。因为画廊在经营的过程中，都会逐步清晰自身的定位，也有长久合作的艺术家和一些风格相对稳定的作品等等，这些都是构成一家优秀画廊的基本元素，而这种定位本身也是一种对于市场的“筛选”：画廊在有明确自身定位的同时，也会吸引一批认同其学术性和价值观的藏家群体，并建立起一种比较持久且真诚的合作关系。
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