小马宋：送你10句话，迎接新年

今年是2022年的最后一天了，这一年真的有点一言难尽。

我不知道说些什么好，就送你我有感触的10句话，来告别它吧。

第一句：进化论是地球上唯一可靠的成功学。

今天的小马宋，和一年前的小马宋已经不同了，因为2022我们的生存环境发生了变化，如果不能进化，我们就会被新环境消灭。相关文章：小马宋2022

所以我特别同意王立铭老师讲的这句话：进化论是地球上唯一可靠的成功学。同时也向你推荐王立铭老师的《王立铭进化论讲义》。

我说过一个更通俗的比喻，如果海水干涸，最强的鱼也活不下来，但能进化出肺的鱼会活下来。

第二句：真正的乐观是全然地接受事实和真相。——周航

我很喜欢周航说的这句话，也表达了我自己的看法。

乐观不是对前景永远看好，而是接受事实和真相，如果2023年真的也没想象中那么好，那我们依然接受它。

过去40年，我们这个国家一直保持高速发展，但我们不能认为这是永远会持续下去的，保持乐观，但要接受现实。

祝你勇敢，坚毅，乐观，积极。

第三句：世界上只有一种真正的英雄主义，就是在认清生活的真相后，依然热爱生活。

这一句，是上一句话的延续，被广为传颂，我就不多解释了。

第四句：只有创新才能获得超额利润，如果没有创新，你就只能获得平均的企业经营利润，勉强活下去而已。

经济学家熊彼特道出了成功的真相，那些活得好的企业，一定是有创新的企业。

创新不止于技术创新，产品设计、渠道开发、投放方法、传播思路等等都可以做到创新，而只要创新且适合社会需求，你就会获得生存的优势。相关文章：想获得超额利润只能靠创新，创新只有这五种基本套路

第五句：无论你做什么工作，只要竭尽全力就可以，竭尽全力是最轻松的工作方式。

我是在华楠的公号上偶然读到他记录的一件小事，由此写了一段文字。

其实我们几乎所有的人，做事都很难做到竭尽全力。想想看，你今年的工作，是不是都有可改进的空间？或者说让另一个更厉害的人做，他会比你做得更好？

有时候我们不必去拼天分，我们在很多事情上，只要够勤奋、够用心就可以了。相关文章：人生的差距，就这么拉开了 

第六句：不要羞于提出那些答案似乎显而易见的问题。

关于提问，我有很多看法。

王慧文说的，是关于创新的话题，答案显而易见的问题，有可能就是创新的机会。

而我想说的另一个态度是，不要羞于提出那些会让自己显得很白痴的问题。

很多人碍于面子，提问的时候总想表现自己很厉害很懂，其实在真正的行家面前，这不仅会让你显得不懂，还显得很虚伪。

不懂就问，你才会逐渐成长。假装很懂，你会越来越不懂。

还有一种是，大部分人在会议上的发言，仅仅是为了表示自己还在，他们根本不理解自己提了什么问题，也不明白自己在说什么。

不要做这种人。

第七句：做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源，老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。

这是我的新书《营销笔记》在得到电子书上被划线最多的一句话，目前有2512位读者标注了这句话。

其实中国古人早就说过，叫做不外慕。

曾经有朋友问我，你为啥不去做一个品牌？其实这里就犯了两个思考的错误。第一个，他觉得咨询公司的品牌不是品牌。第二个，他觉得你什么都可以干。其实我就擅长干咨询，我的能力并不能让我去经营好一家实体企业。

我们每个人，都要审视自己的能力和资源，先确定自己适合做什么，能不能给社会带来价值。然后就倾注一生的精力和实力，把这件事做好就是了，你做的时间（本质在于有效和创新）越长，别人就越干不过你。

最怕的是，看到某人在哪里赚到钱了，然后就不笃定了，又想去干别的，最后啥事都干不好。

第八句：一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

第九句：营销的营，首先是经营的营。

这两句话，我放在一起来聊。

我举一个简单的例子，比如我买了一件很酷的衣服，但我穿上它根本就不好看，那是衣服的问题吗？不是。因为我长得不够好看，这就是更高一个层级的问题，跟衣服没关系。

我如果想变成一个很帅的人，可能需要锯腿增高，可能需要整容。

企业的问题也是一样的。看起来似乎是销售不力，但本质上可能是产品技术不足，产品技术不足，本质上可能是过去十年一直不重视技术研发，而只重视销售。

我们虽然是营销咨询，但我一直提醒我们同事的是，营销问题上一个层级是企业经营问题，你首先要理解经营的逻辑才可以。

比如有个餐饮品牌找我们，第一次见面我就知道了，因为它是一个特别地域性的产品，在外地不能被接受，所以它走不出一个地方，不是别的，是产品选择问题。

你要深刻理解企业的经营，才能从更高一个层级上去看营销。

相关文章：比营销更高一个层级的问题是什么？

第十句：现场有神明

很多人听说过这句话，但是，仅仅是听说而已。

我们的产品，其实是在销售和消费的现场，但有多少产品经理是在自我意淫中创造产品的呢？太多了。他们从不去看顾客使用中发生了什么。

卖场发生了什么？工厂发生了什么？工人宿舍里发生了什么？旅客洗澡的时候发生什么？

我在某酒店洗澡的时候，那个按钮不能调节水量，我在12级暴风雨中洗了个澡。但真的没有人关心。

据说过去微软的工程师都是最好的电脑配置，但是，他们在发新版的时候，就没有考虑过更差的电脑配置能不能流畅运行？这就是没有到达现场，看顾客。

如果我们同事不去南城乡北京南站那家店做服务员，他就不会发现，顾客最想知道的是几分钟能出餐，因为坐火车的顾客会赶时间。

稻盛和夫今年去世，但他的管理思想朴素而伟大。

推荐文章：与其赞美稻盛和夫，不如践行他的理念 

最后，祝大家2023新年快乐。

PS：今晚罗振宇老师的跨年演讲，也有我贡献的一段内容，欢迎大家收看。

作者：小马宋战略营销咨询公司创始人