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当面试官问“你手头有没有offer”，怎么回答才加分？

脚本之家 2023-09-03

The following article is from 猎聘 Author 发条能

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来源：猎聘（ID：liepinwang）

作者：发条能


正在找工作的打工人，没有一个对面试不谨慎的。
在许多求职者看来，自我介绍之类的常规问题可以精心准备，本职工作的内容不妨见招拆招，唯独面试话题转向职场攻心计的时候，摸不着头脑的打工人很容易慌了手脚。
比如，当被慈眉善目的面试官猝不及防问到，你目前手上是不是还有其它offer的时候。
在一些求职者看来，被问“是不是还有其它offer”，和被另一半问“有几个前任”一样，是个无解的“送命题”：
▶️ 趁机哄抬身价虽然显得自己在人才市场上行情大好，却容易给人留下浮夸、油腻的印象，一旦被发现虚报，还显得求职者不够坦诚，品德有瑕；
▶️ 据实以告虽然不会让面试官对求职者印象分大减，但似乎也很容易被影响判断——如果一个offer都没有，好像求职者的工作能力不突出，没有受到普遍认可；
▶️ 如果拿到的offer比较水，不仅相比其他求职者显得缺乏竞争力，同时又表现出自己缺乏职业规划；
▶️ 如果有幸拿到不错的offer，则难免被会问“为什么还要来我们公司面试”之类的问题……到底怎么回答才是最优解，很难让打工人不迷惑。
在搞清楚回答这个问题的套路之前，我们首先要理清一点：为什么面试官会问这个问题？他/她想要从中得到什么？
像面试这样的场合，所有的回答都是没有标准答案的。
也同样，面试官问出的每一个问题，主要是为了尽可能多地收集求职者的信息，更全面、客观地了解求职者，以便对求职者与公司、岗位的匹配程度进行更为准确地评估。
同时，这些信息还会帮助面试官在进一步谈判中掌握主动权。
没有offer的情况：
▶️ 当你一份offer都没收到，面试官也可能会认为你可能正处于求职初期，如果马上发你offer的话，难免你想要再观望看看。
当然，没收到offer也可能是找工作大业进度不顺。
▶️ 如果你已经全勤面试好长时间没有收到offer，面试官可能会认为是你对自己的职业表现评价不准确。比如你目前的工作能力可以对执行工作应对自如，但你的求职意愿却是高级执行或是总监经理；又或者你的工作表现在同行业的title和薪资水平中比较中等，而你的期望薪资是上份工作的180%……等等。
▶️ 没有其它offer这个情况除了跟个人的工作能力和职业评估有关，也跟就业环境不无关系。如果行业衰退，规模萎缩，各个企业都在主张降本增效，那么拿不到offer再正常不过。对就业环境再熟悉不过的HR，也不会对此多加苛责。
有offer的情况：
如果你手上有其它offer的话，这个信息带给面试官的解构空间就多了。
▶️ 当得知在求职这件事上你有了选择权，那么HR就会评估自家公司在你入职志愿上的排名情况，如果和你的其它offer相比竞争力并不突出，那么ta可能需要做好给候选人扩招的心理准备。
▶️ 面试官可以通过你手上的offer，了解你的职业规划。
如果你的offer表现出在同行业深耕的决心，至少说明你不是病急乱投医、有工作就干的求职者；
如果你手上的offer和上家公司的业务风马牛不相及，那么你的职业规划可能不太清晰，或者你是个喜欢挑战自己、追求新鲜感的人……
如果你的offer无论是公司规模、工作内容还是其它方面与之前的公司完全不能相提并论，可能你的入职意愿非常强烈，这个时候再跟你谈一谈薪资待遇，你也有很大概率会接受。
有时候，在得知你有其它offer以后，面试官会问你：“既然拿到了offer，为什么还要来我司面试”之类的问题，也是想了解你是否有强烈的入职意愿，同时也想了解公司有什么地方对你来说特别有吸引力。
如果向你发问的是面试岗的直属领导，ta的目的可能要直接很多——就是看你能不能较快入职，以及入职之后能不能快速上手工作。
理顺了面试官为什么会问出这个问题之后，答案是不是就变得简单多了？
正如我们上面说的，这个问题没有标准答案，你要做出怎么样的回答，当然也要根据具体情况进行调整：
▶️ 当你处于找工作初期，那么大可如实回答，无论有没有offer，都对面试官的判断影响不大；
▶️ 如果你已经面试了一段时间却没收到offer，为了规避这个答案可能造成的负面影响，你可以表明自己的求职进度，有几家公司正在面试。
但如果你已经收到了offer，那么这个回答就需要事先斟酌一番：
▶️ 当你迫切需要一份工作，那么无论你有没有offer，都要传递出眼前这家公司是你入职第一选择的信号，一旦条件匹配，那么强烈的入职意愿无疑会提高拿到offer的成功率；
▶️ 如果你手上有了其它offer，但面试公司提供了你的梦想工作，从你的个人愿景和与岗位的高匹配度回答会更有说服力。
看到这里，你对应该怎么回答这个看起来满是陷阱的问题应该心里有数了。
为防万一，我们最好也储备一些话术参考作为辅助：
▶️ 如果你没收到offer可以说——“近期（一个月内）刚开始看工作机会”、“有针对性地向几家心仪公司投递了简历，目前还在面试阶段”……
▶️ 如果你已经收到offer，那么可以回答——“目前手上已经有了一些offer，但是出于长期发展/行业前景/个人职业规划/对公司的向往等原因，选择到贵司面试”。
现在，解题思路有了，参考答案也有了，该来聊聊这道题的易错点了。
无论面试中问题多么刁钻，套路多么复杂，千万别忘了，真诚是唯一的必杀技。
说实话，但不必全说，是面试话术的通用法则。我们所有的回答都应该基于事实，去包装它而不是篡改它。
此外，面试中，求职者容易陷入过于坦诚的误区，面试官问啥答啥。
我们的员工手册上经常会规定对其它员工薪资保密，同样，在“是不是还有其它offer”和相关问题中，给你发offer的公司名称和薪资也是需要保密的一部分。
这不仅是一种职业道德，同时也是对个人信息的保护。
与此同时，作为求职者，即便再入职心切，也应该关注面试问题的尺度。
面试本来就是公司和求职者双向选择的过程，如果hr对你手上的offer刨根问底，不尊重求职者隐私，这个行为背后反应出这家公司的企业文化或面试官业务水平存在一些问题，是否还要继续面试、拿到offer之后是否要入职这家公司，也需要求职者仔细考虑。
我们打工人遇到面试时的攻心问题，通关秘籍其实就五个字：
稳住，不要慌。
因为你能不能拿到offer的还是要看岗位和求职者的供需关系，答不好没关系，硬实力才是让你拿到offer的制胜法宝。

作者 | 发条能责编｜王十四


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