文 | 张奕超

晚12点半，在手机上刷完朋友圈、逛好淘宝后，Lucy打开电脑，点开一个隐藏得很深的文件夹，选一个视频文件，一手点击播放，一手启动放在床头的紫色震动棒。

这是Lucy大部分晚上的例行活动。

26岁，单身，独自生活在上海的她，用这种方式给自己高潮，舒缓白天的压力。

“两年前男友买给我的。男友很快变成了前男友，还是震动棒忠贞。”

越来越多的年轻女性，开始像Lucy一样拥有一件情趣用品，或者正开始尝试购买。

1993年，北京第一家情趣用品店“亚当夏娃保健中心”在西二环内赵登禹路的医院门口开业。这也是中国的第一家情趣用品店——在世界上第一家成人用品店Beate Uhse AG开设31年之后。

当时商店的男女营业部是分开的，售货员清一色是穿白大褂的中年女子。出于好奇，年轻的女孩野和朋友一起入门“参观”。走进去以后，她的嘴在震惊中始终合不拢。“除了套套这些，其它所有的工具都特别像刑具。我一直喃喃着说，啊！不疼啊？它们完全不是为亚洲女性设计，统统欧版，做工还很粗糙。”

今年39岁的野，对我回忆起了这段往事。

后来，大街小巷开设了不少破旧的小店，往往是用霓虹灯窝出“情趣”两个字。野从来没有进去过。

十年前，她在淘宝上买了自己的第一个玩具，但是无论网店的宣传照多么火辣，实物往往不太让人满意，不是尺寸太大，就是材质不好。

等生了孩子，野开始频繁使用阴道哑铃。它可以帮助女性锻炼肌肉，恢复阴道紧致。她购买的阴道哑铃品牌iball，还做了app社群。野也开始在网上和其他女性一起交流锻炼心得。与此同时，她并不会和丈夫，或现实生活中的朋友公开讨论这些话题。

野的丈夫也会购买供自己使用的情趣用品。“性生活年头久了，会有些枯燥，需要玩具调节。”两人对于彼此购买的玩具没有太多过问或交流，偶尔两人之间也会使用跳蛋辅助。

“女性阴道内部真的挺复杂的，医学结构大家都知道，但不同的结构和肌肉如何带来快感，其实是没有什么正规渠道可以获取信息的。我觉得这应该是要有人教的呀，要不女人怎么能知道怎么爽呢？自己摸索，有的人一辈子也没摸索出来，这对女人不公平啊。”野说。

情趣用品店主Ying还记得2004年，她妈妈说的一句话：“像我这个年纪的中国女性，基本都没有过性高潮。”

很难定义Ying是哪里人。她出生在大陆，9岁随爸妈搬到香港，在教会学校读书，辗转于加拿大和美国接受高等教育，斯坦福大学心理学博士毕业，后来从事咨询行业。

我见到她的时候，她坐在辞职后于今年9月份创办的情趣用品店V-spot里，穿一条剪裁合身的及膝连衣裙，脚踩细高跟鞋，化淡妆。这家店开在上海新乐路，是一个酒吧和餐厅云集的地方。店面在大楼的5层。想要上去，你得先进入可能是你这辈子去过的最小的电梯——两个人面对面刚刚好，三个人就有些尴尬和紧张了。

图片来自V-Spot

Ying喜欢这个电梯，它让人跟人之间的距离突然拉近了。V-Spot取名于两个词的混合：vagina(阴道)和G spot(G点)里的spot。门口是一个拨好皮的香蕉装置，配上“Eat me"，有爱丽丝梦游仙境的趣味，也自然有情色的隐喻。

进门的几根柱子展示着几类唤醒和调情类产品，有香氛和蜡烛，也有增加情趣的玩具骰子。左边一面墙陈列各式震动棒，男用和女用的都有，顾客可以自己用手感受。

店内还有情趣内衣，供辅助作用的各种枕头，可食用的涂抹式巧克力和按摩油都可以试吃。我各尝了一口，巧克力味道和普通巧克力几近相同，按摩油就有点太甜了。

图片来自V-Spot

“按摩油用了以后会稀释的，所以会做得比较甜。”Ying解释道。

和震动棒相对的一面墙，Ying特地都用玻璃做了自然采光，营造明亮开放的气氛。店内还设有酒吧区，休息区，钢管舞区等。子宫形状的粉色霓虹灯无声表达着Ying的主张。

图片来自V-Spot

“这家店从坪效来说，当然是比较低的，但我希望它不只是一家店。我会在这里举办派对，闺蜜们也可以来一起玩。我觉得性很有趣，它是人们的生活需要，也衍生出很多艺术化的东西。”

V-spot开业不久，客群主要面对女性，但也有男生过来买礼物。“买什么的都有，目前还是震动棒比较多。”

一款能模拟真人吸吮效果的震动器很受欢迎。此外，可供男女同时使用，带app操控的震动器也卖得不错。

图片来自网络

“也有从来没接触过情趣用品的客户，最后买了一款100块钱左右的子弹跳蛋就走了，它还是比较入门级，大家也会觉得价格负担不是很大。”Ying说道。

只做实体店很难生存，Ying也开设了淘宝店。有趣的是，网店上的畅销产品几乎都是男用产品，似乎男生在这方面更舍得花钱。

Ying第一次接触情趣用品，是在2004年的美国。她走进了一家名为Good Vibrations的情趣用品店。该店主张性是女权的一部分，灯光和装潢都显得干净明亮，像一家药店，同时又在外部用磨砂玻璃保证私密性。这是Ying第一次看到如此“不像情趣用品店的情趣用品店”。

不久后，Ying的爸爸妈妈去美国看她，她带他们也去逛了这家店。在店里，她半开玩笑半认真地说，如果去中国开一家这样的店，妈妈怎么看。想不到妈妈深表赞同。

几年前，已经在大公司做到大中华区策略总监的Ying，开始考虑辞职创业的问题。综合考虑了女性运动内衣、自己感兴趣的钢管舞，以及教育等行业后，她选择了情趣用品业。

“中国人对性的刻板印象很深，很多女性没有一个地方让她们了解自己、取悦自己。我最想帮助这样的女性。”

Ying的妈妈目前在澳门一间大学教书。女儿的店开起来以后，她还常常跟自己的学生们介绍：“你们去上海的话，都去找她玩呀！”

买情趣用品的时候，女生们心里考虑的，大多是什么因素呢？

Lucy的震动棒是前男友送的，具体购买哪一件，却是她自己决定的。“在淘宝上搜了一圈，不太放心那些几十块钱杂牌的，也不太懂，就决定买杜蕾斯的震动棒，比跳蛋大一点，售价也贵一点，大概一百出头。”

Lucy购买的震动棒

不过，她这一款已是旧款。是否有意更新换代？面对这一问题，她有实际的考虑。“谁有空天天泡社区，天天研究这研究那的。虽然那些好看的、可爱的玩具我也想买，但目前这个也够用，纠结一番后，我会觉得这笔钱不如还是拿去买衣服吧。”

iroha的跳蛋折后价319元。Lucy认为这个价格对她来说还是太高。“100块钱能解决的事情，没理由因为它长得好看就要花300吧。衣服当然是多多益善，这个就没必要了。”

有一次，Lucy原有的那支震动棒怎么也找不到了。万不得已，她才在半夜光顾便利店。

“有跟我那款差不多的，要一百多，还有一款带小分叉的，刺激点比较多，就卖两三百了。”

Lucy最终选择了一款名为“小恶魔震震环”的产品，售价50元左右。“打开包装才知道，这是男女配合使用的，用法是套在男性生殖器上。自己用的话，太小了，不顺手。”

后来Lucy在床底找到了那支遗失的震动棒，就暂时不再对新产品“种草”了。

Mary的跳蛋也是男友送的，售价100元左右。到手以后，两人出于新鲜劲，玩了几次。但男朋友对工具抱有抗拒心态，“觉得自己比工具厉害”。不久以后，这个跳蛋便成了Mary的“私人用品”，只有在男友不在的时候才拿出来。

过了一阵，跳蛋没电了。包装盒里附赠专用充电器，但盒子不知道放在哪儿。Mary懒得找，加之工作越来越忙，下班后身心疲惫，“性致”减弱，这个跳蛋渐渐也就被遗忘。

“正常情况下，最近至少一周见男友一次，所以都可以满足。另外跟跳蛋这种机械的震动比起来，还是男友比较舒服，有温度。”

Mary没有买过其它情趣用品。“我不喜欢手指放进来，所以感觉应该也不会喜欢玩具放进来。也想过买情趣内衣，但老觉得自己身材不够好，就放弃了。”

除了男朋友本身“够用”且“好用”，Mary也有一个担心：现在经常使用情趣用品，会不会导致自己“阈值”上升，身体越来越不敏感，“以后就没有东西玩了。”

27岁的西西，目前在伦敦生活和工作。她记得自己在国内念高中的时候，就知道有震动棒的存在。“应该是在网上看到广告，但没有认真了解过。”

真正直观地看到情趣用品，是在她去英国读大学之后。当时她在街上看到一家装潢得不错的内衣店Ann Summers（注：已在英国开设一百多家门店的情趣用品连锁品牌），进去一逛，才发现这里不止售卖性感的情趣内衣，还会卖情趣玩具。

一方面自己觉得好看，另外也为了增加和男友间的情趣，她在店里买过几次情趣内衣。黑色、粉色、白色都买过，一般是纱质或者蕾丝的。但情趣内衣质量不是很好，穿起来也没有普通内衣舒服，单件折合人民币大概一二百元，穿个一两次，要不就是破损，要不就是失去新鲜感了。

三年前，西西第一次购买震动棒。当时她和男友异地，一天晚上，突然心血来潮，在Ann Summers的线上店阅读了各个商品的评价，最终购入一款折合人民币300多元的“兔子”。

图片来自Ann Summers

“兔子”的造型带有分叉，可同时刺激体内和体外部分。分叉部分做成了兔子的两个长长的小耳朵，非常可爱。

去年，她又买了一款更小巧，方便携带的跳蛋。“我觉得不管是男生还是女生，拥有一件情趣用品都是很好的事情。我买第一件震动棒的时候，当时男友也不是很懂，所以我的第一次高潮其实来自震动棒。”她说。

如果要在男友和玩具之间二选一，西西还是会选择男友。“我不太会在他面前用，感觉在他面前，情趣用品就会变得有点无聊。最多就是他去洗澡的时候，我用玩具让自己先准备一下。”

图片来自GIPHY

蜜曰科技发布的《2016年少女与玩具のXX研究》（连调查报告的名字都那么可爱）显示，38%的蜜曰用户拥有固定伴侣，而前戏时使用的比例远超其它，达到48%。西西显然是这类女性中的一员。

图片来自《2016年少女与玩具のXX研究》

但并不是所有的女生都对情趣用品了如指掌，她们还处在尝试中。

Kathy是一位服装设计师，注重生活品质，喜欢质量好，可以长久使用的东西。1000块一顶的帽子，她付款毫不手软。前不久，她在女性内衣推荐App“氧气”上看到一款形如动漫“魔法棒”一样可爱的粉色震动棒，品牌是来自法国的ZALO。氧气App上这款商品售价598元。

Kathy觉得太贵，就上淘宝搜索比价，最后花298元在一家冠以大药房名头的情趣用品店购买了同款。“我觉得这种东西应该不会有假的吧，而且这家店评价也不错的。”

Kathy购买的情趣用品，图片来自网络

玩具被里三层外三层地包裹好，送到Kathy手上。打开包装后，她惊诧于玩具的美貌，但实际看到震动棒在手上震动后，她放弃了。

“这种振动频率，我无法想象把它放入体内是什么感觉。”

“就算你不放进去，你也可以用在体外呀。”我提醒道。

“啊？是吗？我不知道可以这样！”

对情趣用品并不了解，甚至对性本身都不够了解的女性不在少数，女性愉悦社区Yummy由此而生。

2015年12月30日，Yummy App上线。据创始人三木介绍，经过几年的内容和社区运营，目前已在全网累积用户135万。不过，几个月前，考虑到app审核管理较严，同时用户的使用习惯也在改变，Yummy停止运营app。

在Yummy自己的电商售卖渠道上（微店和淘宝），情趣用品客单价在300元左右。“Yummy 的用户普遍会觉得，我的愉悦当然值300多。吃一顿饭300多，为什么长期的高潮不行？但大部分女人有一柜子化妆品，却不会有一柜子情趣用品。”

情趣用品的购买频率低。与此同时，平台获取新用户也并非易事。

“我一开始觉得性是大众都可以参与的话题，做到后来才发现，性还是一个小众话题。从创业者的角度说，就算我拿了跟摩拜一样的钱，也没有办法让Yummy像摩拜一样，一夜之间铺遍全城。”三木说。

女孩们会聊最近买的口红和包包、约会的男性、旅行计划，但买了什么情趣用品，似乎是个让女孩们之间感到羞涩的禁忌话题。

这一现状，启发三木创办了Yummy。她的初衷是将Yummy打造成“女性情趣产品的测评app”。像小红书上大家晒化妆品、包包和衣服，女性也可以将买情趣用品，变成像买化妆品一样平常的事情。

接受三明治采访时，三木正在美国进修多个短期的性愉悦培训课程。如今她的title除了“Yummy创始人”，还有性愉悦导师、亲密关系导师等。她正和Yummy的其他导师一起，开设关于性魅力，两性技巧，基于性的两性关系和疗愈等不同课程。

“中国没有性教育，女性需要自己获取知识，我们希望能帮到大家。”她说。

比起Ying开办的实体店，今天的女生更倾向于在线上购买情趣用品，究其原因，当然是网络所带来的私密性和安全感。因此，不仅是Yummy这样的第三方平台，就连商家也在努力营造社区，让女生们在线上以各种形式交流性爱经验。

蜜曰科技由毕业于清华美院的刘博注册于2014年4月。2016年3月，产品正式上线并登陆京东众筹。

趁双十一活动，我以120元左右的价格买了一款“青春版”小怪兽。包装内附带一个二维码，让你下载名为“小怪兽”的App，登陆时还需选择产品型号。

App操控小怪兽，开始以不同的方式进行震动，结束以后，系统会提示用户保存自己的震动波形。在“玩耍”页面，屏幕上方写着“7148 正在高潮”。用户还可以选择其它人的波形，来操控自己的小怪兽的震动频率和方式。

我从来没有想过，女性高潮可以用这种方式呈现。

App中展示的高潮人数，对他人震动波形的使用许可，都像是一种声明：女性的高潮可以自己获得，不一定需要男生参与，你还可以把它变成女生和女生之间的秘密话题。

第二天我上着班，手机突然收到一条提醒：“有人用了你的波形。”感觉还是很诡异的。

线上购买情趣用品固然方便且选择多样，但无法亲自看到商品和试用的购买模式，也会产生不少问题。毕竟，单说震动棒通常使用的硅胶材质，也有着软硬之分，而各家打出的噱头也不同。

若非足够专业的人，谁能通过“ROhs认证硅胶”、“Triton材质”、“FDA认证食用级硅胶”判断，到底哪一款更适合自己，哪一款更有安全保障？

在各个情趣用品的线上评论区，给予负面评价的不在少数，或者是觉得尺寸不合适，或者是噪音太大，或者是原本可以连接蓝牙用手机操控，但却连不上的。如果购买了比较廉价的产品，出现质量问题，很多用户基本也就扔了或搁置不用，不会多费功夫和商家打交道。

1989年出生的女孩Lewis是朋友们口中的“老司机”，经常给闺蜜们科普各类情趣用品。她知识结构的丰富，来源于2010年，她毕业后从事的首份“编辑”工作。

Lewis当时想做编辑，阴差阳错进入一家电商网站，负责“生活用品”类产品的上架和文案编辑等工作。进入公司2、3个月后，突然多出了“计生用品”的门类，Lewis需要给来自日本的避孕套和情趣用品等写商品描述，甚至还要给图片打码。

“供应商给的照片都是很直接的。工作的高峰时期，我一天要给50张照片打码，上架5到10个商品。”

在极短的时间内，她接触到了震动棒、跳蛋、飞机杯、情趣内衣等不同产品，产品同时面向男性和女性客户。

Lewis需要给产品编写吸引顾客的文案，比如：“漫漫长夜，无心睡眠，需要有个人温暖你吗？......”

当年的Lewis虽然看过一些黄片和小说，但本身还是处女，也从未购买过情趣用品，这个领域对她来说，是一个全新的世界。由于公司的仓库和文案部门不在一个地点办公，Lewis甚至都没能拿到自己需要描写文案的商品实物。

她只好通过搜索查找产品信息，大部分时候，还是靠想象力完成了文案工作。

“我觉得女生比男生更适合那份工作，虽然可能男生阅片的经验丰富，但他们缺少想象力，也很难把自己的感受完整地描述出来。毕竟假装高潮的也只有女生嘛......另外，比方说，你写一个震动棒，说它堪比男朋友，比男朋友厉害，男生愿意写吗？”

“做了当时那份工作以后，因为看太多了，就觉得对那个没有兴趣了。”Lewis半开玩笑半认真地说。实情是到了如今，她仍未找到自己觉得合适的对象，愿意迈出那一步，尝试发生性关系。

“我常常跟朋友们把这句话挂在嘴上，说我要把自己丰富的理论知识都实践一遍，男生女生都想探索一下，毕竟没试过嘛。”

但Lewis还从来都没有购置过性玩具。“我想先有对比，先试过真人，再试玩具。当然，也会担心放进去以后捅破处女膜了怎么办。”

即使是每天发布情趣用品信息的编辑，自己也未必亲身试过。

21·京东BD研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》，将成人用品分为避孕套、避孕药等“计生用品”，以及飞机杯、震动棒、情趣内衣等“情趣用品”。根据京东的销售数据，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品与计生用品的市场规模比，从1.78倍升至2.25倍。

购买成人用品的男性数量一直比女性多，男用产品（如充气玩偶、飞机杯等）也卖得更贵，平均单价超过女用器具（震动棒、跳蛋等）的10.5%。不过，局面正在发生变化，从店铺里出售的产品外观就能看出端倪。

图片来源：21·京东BD研究院的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》

以避孕套和微博营销闻名的杜蕾斯，近年来加大了对女性情趣玩具的研发和推广力度。今年，该品牌上架了一系列淡粉色的震动棒，材质也变得更柔软。震动棒一改之前完全“拟真”的外形，变得轻巧、平滑，色彩也艳丽可爱。

以飞机杯起家的日本情趣用品品牌TENGA典雅，成立于2005年，自2013年起推出iroha跳蛋。粉嫩的马卡龙配色、柔软的材质、圆润的卡通化造型，都让它区别于人们通常理解上的情趣用品。该系列在TENGA典雅天猫旗舰店上已有累计6242个评价，其中一个评价说：“室友问是什么，直接回答洁面仪hhhh。”

左：iroha跳蛋，右：洁面仪

国内品牌蜜曰科技的产品，包括“小怪兽”和“黄小叽”两个系列，光看名字，就知道它们的“卡通属性”。同样的马卡龙配色，圆嘟嘟可爱的造型，更有“恶魔先生”、“鲸鱼博士”、“哥斯拉大师”等人格化的名字，从内到外，都是浓浓少女心。

网易则在10月份推出自有情趣用品品牌“春风”，给女用按摩棒命名为“在云端”，从文案到图片和设计风格，都主打清新可爱。

不同的情趣用品品牌，都在2017年发力。称2017为“情趣用品品牌元年”，也不为过。

值得注意的是，各大品牌不约而同地将目标人群对准了女性。

“成人用品市场上的大多数产品是由男性设计的，男性们去购买并和伴侣一起使用。然而，我们相信自我享乐是一种非常自然和正常的行为，人们应该去好好享受，而不是感到羞耻。女性也可以为自己购买女用愉悦产品来享受自慰的快乐，作为爱自己、爱生活的一部分。”TENGA的相关负责人介绍道。 

2017年8月，TENGA典雅，根据来自上海、北京、广州、深圳，年龄在18～29岁，30～44岁，45岁以上分别各占1/3的1800个样本产生的调研数据，发布了《典雅自慰共识》。

其中显示，72%的受访者有过自慰，女性更降到了60%。在北上广深四个一线城市中，上海的比例最低，为65%。

图片来源：《典雅自慰共识》

54%的人认为在中国讨论自慰，在文化上是不太能被接受的，在上海，这个比例则涨到了63%。

只有22%的受访者目前拥有情趣用品，30%的人虽然没有，但考虑拥有一件，而48%的人则不考虑未来购买。但是拥有情趣用品的人中，92%认为它对于自己的性体验有着积极作用。其中，53%的女性认为它“极大提升了”性体验，而男性选择该答案的只占30%。

图片来源：《典雅自慰共识》

女性成为借助工具来提升自己性体验的先锋，商业品牌也想要为这庞大、崭新、据说具有惊人购买力的消费群体提供更多选择。尽管在日常生活场景或者言语交谈里，情趣玩具的出现仍然会显得突兀。

“每次找阿姨来家里打扫，我会在阿姨进门的前一分钟飞奔入屋，把随手扔在床头的震动棒藏起来。”Lucy吐吐舌头说。

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