外贸市场开发篇 | 东南亚之马来西亚市场高效开发客户攻略全集！收藏这一篇就足够了！

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马来西亚（马来语、英语：Malaysia），简称大马，是君主立宪联邦制国家，首都吉隆坡，联邦政府行政中心布城。全国分为13个州和3个联邦直辖区，全国面积共33万平方公里。

马来西亚是个多民族、多元文化国家，官方宗教为伊斯兰教。马来西亚是资本主义国家，其经济在20世纪90年代突飞猛进，为亚洲四小虎之一，已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。国家实施马来族和原住民优先的新经济政策  。

 2020年马来西亚和东盟其余9个成员国、中国、日本、韩国、澳大利亚与新西兰，共同签署了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。马来西亚国际贸易及工业部高级政务部长阿兹敏指出这将取消和降低商品的关税，同时促进缔约国之间商品的进出口，而包括电子商务在内的服务提供商也能够享有更大的市场准入，促成跨境供应。东亚经济一体化协议签署以后，东亚市场一体化，超体量的消费市场被打开，关税减少，出口门槛降低等这对于马来西亚绝对是打开了一扇大门，给马来西亚的出口商和生产商更多的机会把本国的商品出口到拥有22亿的庞大市场上去。

积极支持国家号召的“一带一路”政策，为外贸人搜集了马来西亚贸易的相关资讯，文章具体分析马来西亚双边贸易额、差额情况、双方进出口产品及未来趋势，希望对大家有帮助。

简介

马来西亚（英语：Malaysia），简称大马，位于东南亚，国土被南中国海分隔成东、西两部分，即马来半岛（西马）和加里曼丹岛北部（东马）。

位置

位于赤道北部。马来西亚主要由东马及西马组成，中间隔着南海。西马位于马来半岛南部，北与泰国接壤，南与新加坡隔柔佛海峡相望，东临南中国海，西濒马六甲海峡。东马位于加里曼丹岛北部，与印尼、菲律宾、文莱相邻。

首都

吉隆坡是马来西亚的金融首都与最大城市。布城是联邦行政首都，即使联邦政府已有许多行政与司法机构搬迁到布城，吉隆坡依然被认定为这个国家的首都，因为国会座落在此。

主要城市

槟城、新山、怡保、马六甲市。

新山市有“马来西亚的南方门户”之称，为马来西亚的第二大城市。

槟城是马来西亚最具文艺范的地方，有“印度洋绿宝石”、“东方硅谷”等称号。

马来西亚的主要产业为农业、采矿业、制造业、建筑业以及服务业。马来西亚的重点产业为服务业。

马来西亚的重工业主要集中在以吉隆坡为中心的马生河谷地一带，吉隆坡和邻近区域是马来西亚境内工业化和经济规模最快速发展的区域。

马来西亚自然资源丰富。农产品主要有棕榈油、橡胶、可可、木材和胡椒等，是世界第二大棕榈油及相关制品的生产国和出口国、世界第三大天然橡胶出口国。马来西亚曾是世界产锡大国，因过度开采，产量逐年减少。

马来西亚石油和天然气储量丰富，是东南亚第二大天然气生产国，近10年天然气产量基本保持约700亿立方米水平，可满足国内消费及出口需求。

此外，马来西亚铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产储量也很丰富。

工业分布

马来西亚的主要产业为农业、采矿业、制造业、建筑业以及服务业。马来西亚的重点产业为服务业。

马来西亚的重工业主要集中在以吉隆坡为中心的马生河谷地一带，吉隆坡和邻近区域是马来西亚境内工业化和经济规模最快速发展的区域。

GDP总体近年呈上升状态

自2010年以来，马来西亚经济总体保持平稳增长，仅在2015到2016年有小幅下降，随即马来西亚政府公布第十一个马来西亚计划，经济又有所回升。

根据世界银行的官方数据和贸易经济学的预测，2019年马来西亚的国内生产总值价值3700亿美元。马来西亚的国内生产总值占世界经济的0.31%，且进出口贸易依然是推动马来西亚经济发展的主要动力之一。

GDP增长率呈波动下降状态

2010-2019年间，马来西亚的GDP增长率总体呈波动下降状态，但是大部分都处于正增长，维持在1%-2%之间。

但是在2020年后，马来西亚的经济由于疫情原因受到重挫，国内生产总值在2020年第一季度比上一季度收缩了2%。

马来西亚外汇储备小幅上升

自2012年开始，马来西亚的外汇储备开始下滑，尤其是2014年后迅速下滑，这是由于当时马来西亚面临旷日持久的政治危机，大宗商品价格持续下滑，加之投资者抛售新兴市场资产，这些因素都削弱了马来西亚林吉特的吸引力，所以2016年外储储备大幅下降。

但是从最新数据来看，马来西亚外汇储备从2020年3月的103.87亿美元增加到4月的104.63亿美元。

疫情前就业人口不断上升，失业率较低

从数据可知，2012年到2020年马来西亚的就业人数有小幅波动，但是总体呈上升状态，2020年初受疫情影响，就业人数有所下滑。

2010-2020年间，马来西亚失业率波动相对较大，但基本都在3%上下波动，数据相对良好。

从最新数据来看，马来西亚的失业率从去年同期的3.4%上升到2020年3月的3.9%。这是自2009年3月以来的最高失业率，失业人数同比增长17.1%。

平均月工资和物价指数不断上升，通胀指数低

2010-2020年间，马来西亚的平均工资不断上升，同时CPI 也不断上升。

马来西亚的工资从2017年的每月2879马币增加到2018年的每月3087马币。

最新数据显示，马来西亚消费者价格指数CPI从2020年3月的120.90点下降到4月的117.60点。

马来西亚的通货膨胀率起伏不定，最高达4%，但是自2018年后通货膨胀率有所稳定，基本维持在2%以下，自2020年疫情之后，国内的通货膨胀率降为负增长。

马来西亚消费者价格指数在2020年4月同比下降2.9%，此前一个月下降0.2%，市场普遍预期为下降1.6%。这是有记录以来的最大跌幅，运输价格大幅下跌，住房和公用事业成本下降。

企业所得税为24%

2010-2014年间，马来西亚的企业所得税为25%；2015-2020年间，马来西亚的企业所得税为24%。

个人所得税为30%

2010-2014年间，马来西亚的个人所得税为26%；2015年为25%；2016-2019年为28%；2020年为30%。

马来西亚作为东盟首个与中国建交的国家，随着中国与东盟之间贸易往来日益密切，东盟现已超过欧盟成为中国第一大贸易伙伴。

基于中马深厚的关系基础，以及马来西亚政府继续支持并积极参与“一带一路”建设的决心，预计中马双边贸易合作将得到持续推动。

2019年，马来西亚与中国双边货物进出口额为761.0亿美元，下降2.3%。

2013-2019年间，马来西亚对中国一直保持贸易逆差态势，且贸易逆差总体有扩大趋势。

据马来西亚统计局公布的数据显示，2019年马来西亚对中国出口337.0亿美元，下降2.2%，占马来西亚出口总额的14.2%，增加0.6个百分点。从中国进口423.9亿美元，下降2.5%，占马来西亚进口总额的20.7%，增加0.8个百分点。马方贸易逆差86.9亿美元。

中国成为马来西亚第一大出口目的地和第一大进口来源地。

机电产品为马来西亚对华出口的第一大类产品，2019年出口额为135.1亿美元，下降9.7%，占马来西亚对中国出口总额的40.1%。

矿产品为马来西亚对中国出口的第二大类商品，2019年出口额59.1亿美元，下降5.0%，占马来西亚对华出口总额的17.5%。

塑料和橡胶是马来西亚对中国出口的第三大类商品，出口额40.7亿美元，增长3.2%，占马来西亚对华出口总额的12.1%。

从马来西亚对全球出口与对中国出口的产品比较来看：

第一，马来西亚出口全球市场和中国的产品均以机电产品为主，但主要是零部件产品，而非最终产品。

第二，马来西亚出口到中国的塑料、橡胶产品金额占比明显高于对全球市场的出口占比，主要是因为中国交通运输与汽车工业发达，对于上游塑料、橡胶原材料需求相对旺盛。

马来西亚采购中国食品、饮料、保健品一览表

冷冻海鱼出口马来西亚7786万美元，占马来西亚总进口量30%

虾蟹出口马来西亚6522万美元，占马来西亚总进口量37%

贝类出口马来西亚3839万美元，占马来西亚总进口量38%

蜂蜜出口马来西亚475万美元，占马来西亚总进口量33%

蜂王浆出口马来西亚28万美元，占马来西亚总进口量93%

土豆出口马来西亚4625万美元，占马来西亚总进口量59%

葱蒜出口马来西亚1.6亿美元，占马来西亚总进口量49%

卷心菜出口马来西亚1.1亿美元，占马来西亚总进口量93%

莴苣出口马来西亚427万美元，占马来西亚总进口量64%

胡萝卜出口马来西亚3866万美元，占马来西亚总进口量74%

豌豆豇豆出口马来西亚486万美元，占马来西亚总进口量54%

冷冻蔬菜出口马来西亚583万美元，占马来西亚总进口量28%；盐水蔬菜出口马来西亚550万美元，占马来西亚总进口量87%

菌类/笋/黄花菜干货出口马来西亚3522万美元，占马来西亚总进口量79%

芋头/甘薯/山药/藕出口马来西亚1610万美元，占马来西亚总进口量64%

橙橘柚出口马来西亚5103万美元，占马来西亚总进口量35%

西瓜/密瓜出口马来西亚314万美元，占马来西亚总进口量74%

冷冻水果出口马来西亚78万美元，占马来西亚总进口量28%

姜出口马来西亚3292万美元，占马来西亚总进口量59%

葵花籽出口马来西亚321万美元，占马来西亚总进口量88%

植物中药材出口马来西亚5773万美元，占马来西亚总进口量64%

花生油出口马来西亚318万美元，占马来西亚总进口量59%

香肠出口马来西亚770万美元，占马来西亚总进口量81%

家禽肉/内脏出口马来西亚1131万美元，占马来西亚总进口量74%

鱼类熟食出口马来西亚3586万美元，占马来西亚总进口量46%；贝类熟食出口马来西亚1737万美元，占马来西亚总进口量40%

糖浆出口马来西亚2362万美元，占马来西亚总进口量36%

口香糖出口马来西亚2086万美元，占马来西亚总进口量33%

酸黄瓜出口马来西亚170万美元，占马来西亚总进口量43%

番茄罐头出口马来西亚965万美元，占马来西亚总进口量58%

蘑菇罐头出口马来西亚1468万美元，占马来西亚总进口量95%

蔬菜罐头出口马来西亚1057万美元，占马来西亚总进口量34%

糖渍蔬菜/水果出口马来西亚533万美元，占马来西亚总进口量71%

坚果/水果罐头出口马来西亚4865万美元，占马来西亚总进口量47%

味精/酱油/番茄沙司等各类调味品出口马来西亚3053万美元，占马来西亚总进口量27%

其他产品也获得了不俗的成绩：冷冻牛肉30万，冷冻猪肉177万，牛杂2.7万，冷冻兔/鸽肉4.7万，其他淡水鱼24万，海鱼70万，海鱼干货185万，海胆海蜇152万，奶油264万，禽蛋51万，蛋黄15万，番茄21万，黄瓜11万，干制豆类1010万，椰产品54万，果仁355万，热带水果827万，梨4671万，樱桃/李子47万，果干159万，咖啡185万，茶1048万，辣椒2114万，肉桂38万，茴香159万，小麦52万，大麦11万，粮食粉676万，麦片201万，土豆粉33万，淀粉325万，面筋217万，大豆168万，花生1645万，油菜籽321万，大豆粉287万，豆油26万，葵花油651万，糖111万，糖蜜12万，可可粉1577万，婴儿食品414万，面条1703万，膨化谷物食品287万，面包/饼干1995万，果蔬汁318万，浓缩咖啡584万，酵母418万，浓缩汤料12万，生物制剂保健品5372万，软饮料488万，啤酒1059万，葡萄酒1100万，黄酒200万，蒸馏烈酒730万，醋125万

中国食品，饮料及保健品企业应抓住马来西亚发展契机，进入马来西亚市场，并通过马来西亚进入英联邦53个国家。

马来西亚采购中国农机、农具、农药肥料一览表

肥料出口马来西亚2.5亿美元，占马来西亚总进口量21%

除草剂出口马来西亚6299万美元，占马来西亚总进口量29%

农业/园艺/林业用手工工具出口马来西亚1470万美元，占马来西亚总进口量70%  

农业/园艺喷射、喷雾设备出口马来西亚762万美元，占马来西亚总进口量48%

播种工具/种植机械出口马来西亚864万美元，占马来西亚总进口量57%  

收割/采摘机械出口马来西亚430万美元，占马来西亚总进口量37% 

家畜拌料/育雏/饲养设备出口马来西亚2063万美元，占马来西亚总进口量33%

拖拉机出口马来西亚2958万美元，占马来西亚总进口量22%

农用干燥器出口马来西亚45万美元，占马来西亚总进口量42%

中国农机，农具企业应抓住马来西亚发展契机，进入马来西亚市场，并通过马来西亚进入英联邦53个国家。

马来西亚采购中国轨道交通、汽车、摩托车及配件一览表

马来西亚汽车摩托车零部件已连续十几年贸易逆差，中国已成为马来西亚第三大汽摩及配件供应国。

电力机车出口马来西亚740万美元，占马来西亚总进口量97%；柴油/煤机车出口马来西亚902万美元，占马来西亚总进口量92%；铁道客车/货车出口马来西亚2.2亿美元，占马来西亚总进口量99%

铁道维修车出口马来西亚551万美元，占马来西亚总进口量34%

轨道固定装置出口马来西亚523万美元，占马来西亚总进口量23%

集装箱出口马来西亚212万美元，占马来西亚总进口量85%

专用车辆出口马来西亚1886万美元，占马来西亚总进口量43%

挂车出口马来西亚4399万美元，占马来西亚总进口量71%

汽车制动器出口马来西亚1886万美元，占马来西亚总进口量33%

汽车变速箱出口马来西亚8757万美元，占马来西亚总进口量49%

车轮出口马来西亚7118万美元，占马来西亚总进口量71%

汽车散热器出口马来西亚766万美元，占马来西亚总进口量33%

汽车刮水器出口马来西亚619万美元，占马来西亚总进口量42%

安全气囊出口马来西亚2030万美元，占马来西亚总进口量34%

自行车出口马来西亚4048万美元，占马来西亚总进口量82%

自行车/摩托车零件配件出口马来西亚4601万美元，占马来西亚总进口量39%

残疾车出口马来西亚582万美元，占马来西亚总进口量82%

婴孩车出口马来西亚859万美元，占马来西亚总进口量83%

其他产品也获得了不俗的成绩：轮胎7502万，翻新轮胎551万，内胎899万，火车配件1795万，货车5733万，客车2324万，越野车/小客车725万，底盘959万，车身361万，其他汽车配件附件3.7亿，牵引车417万，摩托车1908万，车锁567万，车灯2859万，车喇叭/音响123万。

中国轨道交通、汽车、摩托车及配件企业应抓住马来西亚发展契机，进入马来西亚市场，并通过马来西亚进入英联邦53个国家。

马来西亚采购中国工具、五金制品、焊接、建材一览表

马来西亚是中国在东盟第二大五金工具出口国。采购量超菲律宾300%左右，并每年以75%的采购量增长，目前马来西亚50%-60%的五金建材进口来自中国。

成套手动工具及扳手/钳/锤子/钻/螺丝刀/木制工具出口马来西亚3271万美元

电动/液压/气动/风动工具出口马来西亚9192万美元

焊切装备及机器人出口马来西亚2008万美元，占马来西亚总进口量30%

各种焊接材料出口马来西亚3045万美元

各种焊接助剂（焊粉、焊膏、焊药等）出口马来西亚714万美元

液压气罐及气体阀门出口马来西亚1085万美元。

金属管及附件出口马来西亚9171万美元

金刚石工具，锯片出口马来西亚927万美元

磨料（砂轮，石磨，砂布，砂纸等）口马来西亚1616万美元

园艺/林业工具出口马来西亚1470万美元

钢丝绳/金属绳出口马来西亚3330万美元

铁钉，铜钉出口马来西亚914万美元

螺母螺栓螺钉垫圈出口马来西亚9945万美元

标准件/非标产品出口马来西亚1.95亿美元

轴承出口马来西亚2.1亿美元

卫浴五金出口马来西亚3594万美元

家用铜器及铜制品出口马来西亚341万美元

铝制餐厨用具出口马来西亚1546万美元

成套金属餐具出口马来西亚669万美元

金属门窗/脚手架/桥梁结构出口马来西亚15亿美元

锁具出口马来西亚4356万美元

金属刀具出口马来西亚386万美元

 剪刀/裁纸刀/指甲刀/菜刀/剪/锉/钳/镊出口马来西亚1206万美元

金属钩环出口马来西亚871万美元

铰链/脚轮/手推车出口马来西亚9421万美元

装饰五金出口马来西亚599万美元

金属栅栏出口马来西亚1452万美元

铁链，葫芦，卷扬机，绞盘出口马来西亚2236万美元

千斤顶出口马来西亚892万美元

铁针出口马来西亚423万美元

铁制弹簧及簧片出口马来西亚1522万美元

粘合剂出口马来西亚2544万美元

非电热厨房炉、灶、架出口马来西亚4620万美元

铁制餐具、厨具出口马来西亚5585万美元

非电热铁制取暖器出口马来西亚3081万美元

金属容器、仓储货架出口马来西亚617万美元

保险箱出口马来西亚199万美元

金属档案柜出口马来西亚69万美元

订书钉出口马来西亚76万美元

金属铭牌出口马来西亚203万美元

安防报警器出口马来西亚2.5亿美元

灭火器出口马来西亚173万美元

安全帽出口马来西亚483万美元

水平仪，测距仪，投线仪，经纬仪等各类大地测量仪器出口马来西亚718万美元

手工量具（水平尺、量尺、量带、千分尺及卡尺）出口马来西亚591万美元

电动机及发电机出口马来西亚2.5亿美元

钢丝出口马来西亚1.67亿美元

铝型材出口马来西亚8.5亿美元

铝线出口马来西亚511万美元.

铝板，铝箔出口马来西亚3亿美元

铝管及附件出口马来西亚849万美元

铝制建筑结构体出口马来西亚6639万美元

铜型材出口马来西亚4亿美元 

喷灯出口马来西亚3171万美元

钢材出口马来西亚14.9亿美元

钢轨铁轨出口马来西亚1252万美元，占马来西亚总进口量39%

铸铁管及空心异型材出口马来西亚846万美元，占马来西亚总进口量74%

无缝管出口马来西亚8038万美元

焊缝管出口马来西亚3864万美元

金属管附件出口马来西亚9171万美元，占马来西亚总进口量31%

其他产品也获得了不俗的成绩：粗钢管738万，别针328万，各类刀片821万，金属软管215万，金属瓶塞1305万美元，工具陶瓷配件798万美元。

中国五金工具企业应抓住马来西亚发展契机，进入马来西亚市场，并通过马来西亚进入英联邦53个国家。

马来西亚自中国进口的主要商品前三位分别为机电产品、贱金属及制品和矿产品。

其中，机电产品进口额为206.4美元，下降4.6%，占马来西亚自中国进口总额的48.7%。贱金属及制品进口额为39.9亿美元，下降18.0%，占马来西亚自中国进口总额的9.4%。矿产品进口额为31.2亿美元，增长29.4%，占马来西亚自中国进口总额的7.4%。

中马两国在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，互补性很强，为两国间贸易奠定了基础。预计未来中马两国贸易或将呈现出以下发展趋势：

第一，中马贸易互补性依然明显。

第二，中马贸易结构持续优化。目前，中国自马进口主要商品有集成电路、计算机及其零部件、矿物燃料、棕油和塑料制品等；中国向马出口主要商品有计算机及其零部件、集成电路、服装和纺织品、粗钢、铜及制品等。

第三，中马产业内贸易不断加强。目前，机电产品成为中马双方贸易的主要产品，其中电子产品增长速度尤为明显，同时两国贸易中中间产品数额大增。预计在经济全球化的大背景下，中马产业内贸易将持续加强。

第四，新兴产业或将成为中马贸易新热点。未来中马贸易或从以往注重基建合作向强调科创合作转变，新兴产业或将成为中马贸易新热点。