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“相濡以沫,不如相伴于广场舞”大妈催生的千亿市场

2017-07-07 肖明超 肖明超-趋势观察


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说好要跳一辈子的,就是一辈子,差一年一个月一天都不是一辈子。

 

这是一位广场舞大妈真情的独白,她的背后站着全国1亿多与她有共同爱好的人,广场舞对于外行看来可能是个运动,是个嘈杂的“社群”,但是,对于身在其中的人来说,这是一种寄托,同时也是在社会进步与消费升级背景下,中老年人最能提升幸福感的一种表达方式。



在我国广场舞不只是一种现象,背后更是蕴含着由这些大妈所催生的千亿级市场,这些钟爱广场舞的退休女性,掌握着家中的财政大权,覆盖养生、理财、旅游、采购等各项消费,根据人社部此前的数据表明,到2035年,国内老年人口将达到4亿,银发经济时代正在悄然降临,而广场舞或许正是银发经济中的排头兵,这种兼顾社交和健身需求的运动席卷了中国大小城镇的居民区空地,也为市场创造了全新的消费趋势和消费领域。今天,萌叔同大家一起“旋转与跳跃”,探寻这千亿市场的商业趋势。


功能性产品场景化,成为新的风口

 

如何能够打开千亿级的银发市场?如果单单你只是在卖一个音箱,对于他们毫无痛点;如果你只是在卖一盘光碟,他们可能都不会去理会,但就是如此,看似隔绝于现代消费市场的中老年消费者,打动他们,打开这块消费市场的首要法门,就是要能够为他们提供产品的场景化想象空间,例如,针对于中老年人的广场舞市场,他们可能对于一个音箱没有认知,但是如果这个音箱赋予了在广场可以便捷移动的使用场景,这就能精准的击中他们的需求点。同理,一部广场舞的教学视频的光碟,就会有可能让他们为之动容。


 

具有场景化想象的产品,其市场份额极为可观,在广场舞这个场景中,调研显示,尽管跳广场舞的月均花费仅在300到500元之间,但是1亿人口的市场基数,还是托起了广场舞市场的风口地位。在《中国广场舞行业研究报告》指出,与广场舞相关的音响、看戏机、服装、鞋子、手帕、折扇等,甚至教学平板和培训视频,都很畅销。目前的月销售额超过2500万元人民币,线下销售额至少为线上的10倍,这样来看,一年的容量至少在20亿元,极为可观。

 

“广场舞”流量化,开启新兴消费市场

 

有流量的地方就有商业价值的存在,而广场舞既是一个特定的地点,同时也是人群流量较为聚合的场域,体现广场舞大妈的用户流量价值,是打开这群特定人群,新兴消费市场的关键。

 

创造流量价值,一方面是带动群体性流量价值,另一方面是,孵化个人流量价值。在群体性流量价值方面,无论是品牌,还是企业都需要抓住,这一群体的最为本质需求,例如,广场舞大妈们,希望通过广场舞这项活动得到的是健康,同时也通过融入集体增强自己生活的幸福感,因此,针对广场舞大妈们的群体性需求,如果品牌希望抓住这部分流量,则需要围绕如何为广场舞大妈们提升幸福感来做品牌营销推广。



此外,针对孵化个人流量价值,则需要能够以自有流量进行引流,引导大众流量的关注,从而获得大众消费市场的认同,例如,在广场舞领域,经常会有一批明星广场舞老师自带流量,掌握大量广场舞用户资源,他们可以通过出售视频版权、开设培训班、经纪商业演出等获得固定业务收入。

 

“大妈”IP化,成为内容传播的引爆点

 

如今,在中国“大妈”,已不只是一个群体的代称,“大妈”一词更成为了一种IP,并且是极具扩散性的流动IP,一提到“大妈”,我们很快就能联想到躁动的广场舞,被炒高的黄金市场,不远万里的海购马桶盖等等,“大妈”已经成为了我们日常当中的现象级话题,成为内容传播的引爆点,因此,对于品牌内容传播方面,如果能够合理的去运用“大妈”这个IP,很有可能会引起市场上的空前反响。正如一曲诞生于广场舞,并迅速燃遍全世界的《最炫民族风》一样,迅速成为聚焦点。


 

当人们习惯了二次元和亚文化后,对于IP化的“大妈”可能会更具有遐想空间,例如,筷子兄弟就是很好抓住“大妈”IP化价值,在他大电影《老男孩之猛龙过江》为上映之前,先以一首《小苹果》打开广场舞大妈的视野,从而就此一发不可收拾,成为歌曲市场当中,一首难得的老少皆宜的歌曲。因此,在品牌社会化传播和营销推广上,如何能够活用“大妈”这个IP,既能极度的“吸睛”,还会有“吸金”的附加值。



在“大妈”为我们创造了千亿级的市场的同时,我们也应该思考,如何能够为他们提供更加全面的服务,以及更温暖的关怀,夕阳下的舞蹈,正是他们逝去的青春,他们其实更需要关爱与呵护。


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