【来福谐波 | 头条】低价旋风再起 SCARA机器人定价19999元
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在伯朗特28500元的六轴机器人之后，本以为低价机器人竞争会停歇一段时间，然而还是低估了机器人领域竞争的激烈程度，在看似平静的湖水下面，其实早已暗潮汹涌，用“贴身肉搏，刺刀见红”这样的词汇形容也不为过。
■ 聚友光机重现“江湖”
最近，机器人行业内出现一位神秘的人士——聚友光机周百通，这位无论你问什么，都回答“朋友圈见”的神秘人士的朋友圈究竟有何奥秘？
点开一条说说，就能感受到这位神秘人士的确在“搞事情”。
SCARA机器人整机定价19900元，对的，你没有看错，除了SCARA之外，这位神秘人士的朋友圈还惊现低价的六轴机器人，貌似有“将低价机器人进行到底”的决心。
聚友光机究竟是何方圣神？有业内知情人爆料，聚友光机全名为深圳聚友精密机械有限公司，注册于2011年，是广州启帆下探中低端领域的销售渠道之一，前几年，启帆首次掀起低价风潮的时候，就是以这个小小的贸易公司的名义。
时隔几年，聚友光机重现“江湖”，为何？
■ 大招：19999元的SCARA
在武侠小说里，沉寂多年的神秘侠士重出江湖必定会有大事发生，甚至会掀起江湖上的“腥风血雨”。这一次周伟以“聚友”的名义，又将会为机器人行业带来什么？
在高工机器人的询问下，周伟为我们解开了谜底：聚友光机将联合卡诺普推出定价19999元（不含税 ，含税需要加10%）的SCARA机器人，作为进击SCARA市场的大招。
▶▷ 如何把价格做到19999元？
“我们已经掌握了传动的核心:谐波减速器，并且我们在设计时，就考虑了一体式花键丝杆在量产时的成本与交期均不可控，所以也设计成了分体的，再加上卡诺普的支持，因此整体成本可以控制得很好。”周伟说。
接下来是大家可能都会质疑的一个问题，如何保证机器人的品质？周伟表示所有谐波减速器都是由启帆自主研发，完全对标HD，并且即使客户撞击引起的损坏，启帆都会提供18个月的免费返厂保修,而在电控方面，之所以选用卡诺普的驱控一体方案，也是因为卡诺普在国产机器人行业的占有率与品质有目共睹。
对于低价SCARA机器人的应用场景，周伟有很明确的定位：1、凡YAMAHA和 EPSON搞不定的领域不涉及；2、凡需要到±0.02MM精度才能使用的领域不涉及；3、主要用于替代XY平台进行打螺丝、焊锡、搬运、移载等。
此外，为了保持绝对的运营成本优势，聚友光机压根没有也不打算组建上门服务团队，只面对有服务能力的集成商直接销售。这一销售方式几乎与伯朗特一样。
对于产品的供应链问题，周伟表示，目前广州启帆与聚隆的谐波合资公司已经建立了年产2万颗谐波减速器的产能，并且在设计之初就考虑了将花键与丝杆分体，因此不会有供应链与产能的问题。
■ 周伟的商业逻辑
周伟骨子里还是相信低价背后的商业逻辑的，否则前几年，他也不会率先选择了低价这条路，而现在，有点“重操旧业”的感觉。
他用两个比喻形象地解释了这背后的商业逻辑。
第一个是：假如市场上都是5000元的手机，突然出了个2850元的，你用得不好，但又买不起5000元的，你想不想找3000多元的？我们就是那个3000多元的。
第二个是：市场上都是5000元的手机，突然出了个2850元的，你用得还行，但2850元的供应商只有一家，你怕不怕他涨价？你想不想找个备选供应商？我们就是那个只贵一丢丢的备选供应商。
从第一个比喻中可以看出，针对市场上的低价机器人（暗指伯朗特，据称伯朗特要推出18000元的SCARA），周伟的定价很巧妙地比他们贵大概10~20%，但也称品质上要稍微高点。一方面给了企业新的选择，另一方面价格也是在企业可接受的范围内。
从第二个比喻中，低价机器人对于应用企业来说虽然有利可图，但是如果只有一家企业独独占据这一市场，后期很容易受其牵制，因此企业肯定也希望有备选方案。
和伯朗特所说的前期亏本销售不同的是，启帆定价19999元的SCARA机器人在周伟看来是有合理利润的。首先因为这款机型的光机是来自于启帆，而启帆自主生产谐波；此外，这款机的驱动控制与电机都来自于卡诺普，而卡诺普的市场占有率有目共睹，并且卡诺普是有合理利润的，两家主要供应商都有合理利润，服务能够得到保证，商业模式也具有延续性。
此外，为了进一步降低运营成本，聚友将完全轻资产运营，不组建售前与上门服务团队，只是完成将启帆光机与卡诺普驱控一体的组合，做到低成本运营与销售。
事实上，机器人的低价竞争，是真实上演的“罗生门”，业内人士对此也是众说纷纭，牵扯出来的远不止聚友这一家企业，后续将为您揭开更多的迷雾，探寻机器人市场的“江湖纷争”。
针对这一股“一波未平一波又起”的低价机器人风潮，无论是身处其中的你还是站在外围的你们，都有怎样的看法？欢迎在文章末尾留言！
注：本文观点不代表高工机器人立场。
作者：廖文清
微信号：liao365438
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