【禾川股份 | 聚焦】德风科技获近2亿元A+轮融资 持续盈利能力增强
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10月20日，工业互联网平台及行业解决方案研发商北京德风新征程科技有限公司（以下简称：德风科技）宣布获得近2亿元A+轮融资，由创新工场领投，普华资本、国科嘉和、招商局创投和云启资本跟投。本轮融资将主要用于“新基建”工业互联网系列产品的研发升级及业务拓展，协助更多企业客户加速数字化转型。
据悉，这是德风科技今年完成的第二轮融资，6月份德风科技宣布完成近亿元人民币A轮融资，由招商局创投与创新工场联合领投，老股东云启资本跟投，两轮融资近3亿。
根据公开资料介绍，德风科技成立于2015年，属于较早一批进入工业互联网行业的公司，主要面向能源电力、石油化工、烟草、制造业等行业提供先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品及行业解决方案。
如综合能源互联网云平台、5G多站融合解决方案、智慧电厂、智慧油田、智慧管道、智慧供应链、数字孪生、智能安全物联网方案等。
目前，工业互联网在我国有着上万亿的市场空间，被认为是传统工业制造业等行业进行数字化和智能化转型的关键因素，也将在下一场工业革命中扮演主要角色。
在当前“新基建”激发出巨大市场需求，以及人工智能、大数据、物联网等技术飞速革新的背景下，以德风科技为代表的一批优秀工业互联网产品企业，获得了极大的发展契机，将加速赋能传统产业进行智慧升级。
德风科技创始人和CEO王清杰表示，“德风科技为众多大型央企和上市公司已持续多年提供工业互联网相关产品和服务，在落地实践过程中研究和解决了客户具体需求、场景、流程、管理中的大量细节问题，打磨出了接地气的工业互联网产品和解决方案，并形成了具有巨大价值的行业Know-How和工作方法论，将工业互联网技术带入切切实实的应用场景中，为客户创造看得见的价值。”
在此基础上，德风科技提出了工业互联网4PE模型（Platform，Planning，Production，Product，Ecosystem）并开发出了三大产品矩阵（工业大数据、安全物联网、工业互联网）和相关跨层积木式组件，能快速、低成本满足客户需求，为客户实现“降本、提质、增效”。
以工业互联网平台为支撑，德风科技为客户解决了生产设备层（APM）、生产运营层（OPM）、经营决策层（ET）三个层面的难点。
生产设备层包括设备状态监测、PHM（故障预测与健康管理）、预测性维修保障、质量缺陷分析及优化、可靠性分析及预测等；生产运营层包括能源管理及能耗监测分析、线损治理及耗损分析、安全双控管理等；经营决策层则是包括工业大脑、数字化运营监测、应急指挥调度、安全预警预判等。
德风科技的产品覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层，其特点在于三个方面：一是拥有层次完整科技方案：其自主研发的多层次解决方案可独立完成系统设计、产品跨层积木式组装，能够快速满足企业客户需要。
二是产品化能力强：抽象客户需求，定义标准、产品模块，极大程度降低定制化交付成本；三是数据赋能企业：通过大数据和AI能力提升企业客户运营效果，沉淀海量客户数据和场景，更高效匹配社会资源。
德风科技的产品帮助客户在降本增效上取得了良好的成果。比如，德风科技 “智慧能源”产品通过PHM历史数据模式学习，实现设备运转的智能制定，让客户用能成本降低15%；“安全物联网”产品将客户生产安全事故率降低15.6%；“工业大数据平台”产品通过大数据分析的预测维护技术，将某客户设备维护成本降低11%。
目前，德风科技已服务数百家客户，每年保持近100%的复合增长率，且连续4年是盈利状态。关于工业互联网企业盈利难的问题，王清杰表示控制研发成本以及精准的市场策略是企业盈利的关键。
德风成立初期，团队通过调研国内外类似产品，尤其是对比了国外的C3IOT、Uptake、Predix的产品，从而快速明确了产品定位。
而在市场拓展上，王清杰认为，To B领域扩市场不适合“烧钱”战术，公司需要基于清晰的市场定位，为客户精准解决问题，除了直接获客，德风科技也在跟运营商渠道合作。
未来，德风科技将进一步加大研发投入和积累，持续提高产品标准化程度与交付能力，并不断拓展研发硬件设备，提供软件+硬件全方位服务，致力于成为工业互联网的领航者。
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