国内 APP 应用出海已为显学，但随着流量变现红利逐年下降，如何在变现上开出一道蓝海，是当前许多开发商最重要的课题。

APP 在海外流量变现存在四个痛点：1）变现与用户体验难以同时兼顾；2）现有流量提升广告收益难；3）渠道接入单一，营收浮动大；4）第三方 SDK 版本接入困难、耗时长。这些问题都是许多开发商在实行海外变现时容易遭遇的问题，因此亟需一个专业化的媒介平台，帮助实现流量变现。

2018 全球流量大会（GTC）期间，白鲸出海记者采访了海外品牌视频广告变现平台 INTOWOW 的海外商务负责人 Tico Wu 。短短两年时间， INTOWOW 已经从最初的直客投放平台，发展到后来的全球程序化广告，并一直协助猎豹移动和 UC Browser 在海外变现，取得了亮眼的成绩。那么，INTOWOW 究竟是如何做到的呢？

INTOWOW 的海外商务负责人 Tico Wu 和 AM Jade

INTOWOW  于 2014 年由前 Yahoo 台湾区董事总经理陈建铭创办，专注于改善 App 内原生视频广告的用户体验，为广告主提供全球优质广告流量，吸引高质量品牌视频广告投放，从而帮助 App 海外发行商（媒体）提高变现能力和效益。

针对上述流量变现的四个痛点，INTOWOW  提出有效的解决方案，海外商务负责人 Tico Wu，根据两年来帮助流量商成功变现的真实案例，分享了以下四个经验。

优化广告生态：用品牌广告

“解放”被效果类广告“轰炸”到疲劳的用户

在不伤害用户体验的情况下，将流量“巧妙”地变现，这几乎是所有发行商（publisher）和媒体共同面临的“两难”选择。效果类广告是当前很主流的一种广告形式，现今许多效果广告为了增加点击，从视觉到文字都是更直接且粗暴的；在不断重复地刺激下，用户终究会疲劳，而品牌广告会是一种很好的平衡。

因此首要任务，应是检视平台内哪些版位应调整为品牌广告形式。品牌讲求的是，在用户心目中树立形象，广告主更在意的是用户是否记住品牌，因此要做的有气势、与消费者有互动、让消费者有感。广告呈现形式就显得非常重要。

INTOWOW 提供 100% 全品牌视频广告，主要广告主为奢侈品、快销品、汽车、旅游等并且 eCPM 平均优于效果类广告 3-5 倍，尤其在发展中国家更有 10 倍的价格。在同样的流量下，多元的广告形式让平台可以满足不同客户端需求，而品牌广告除了提供用户更好的广告体验，也能大幅提升平台收益，达到双赢局面。

双向优化团队：

不仅优化广告流量，更了解市场动向

除了第一点提到的，优化广告版位，加入优质品牌视频广告以符合广告主更多需求、提高单价外；透过预加载机制（pre-fetch）在广告请求发生前，预先将广告下载，让所有广告的呈现方式都是高清、零延迟。这样不但让消费者体验更好，预先下载也让开发商不需要再一次次请求、下载等繁琐的流程中，损失宝贵的流量。此外，INTOWOW 还独家支持 VPAID 格式，VPAID 以及 VAST 双管齐下，在流量不变情况下，最大化开发商的填充率，让视频广告增加将近一倍的广告收入。

透明化的竞价模式

2018 年在 Facebook 调整算法后，立即受到影响的即是流量方，变现大幅减少。INTOWOW 提供更稳定的出价模式，采用全渠道并发即时竞价（RTB-Real Time Bidding），与全球近 50 个国际渠道合作，不会因单一渠道的算法变更而影响到整体广告收入。

其次，INTOWOW 在东南亚、印度与当地业务团队合作，直接争取媒体代理商的品牌广告客户预算，甚至建立 PMP 直销管道，提供多元的变现渠道，进一步提升开发商的收益。

第三方监测已是标配

过去存在许多无效广告投放，近年随着广告主数据透明意识增强，许多品牌视频广告要求，需有第三方的广告监测，而第三方监测平台有各自的 SDK 和整合规范，开发商要迎合每一个需求、且需要耗费大量的串接时间，这也是开发商新的痛点。INTOWOW 在品牌视频广告领域，较早整合了 MOAT, IAS 的监测 SDK，更是全球前五个率先获得认证的 OM SDK 伙伴。

因此，开发商只要接入单一的 INTOWOW SDK，即为品牌广告主提供经过认证的优质流量。这样一来，广告流量变现完全建立在互信的基础上，开发商也更容易争取到长期订单。

最后，Tico 向白鲸出海记者透露，未来，INTOWOW 也不会将视野仅仅局限在“in-App（应用内）”这个框架内，还会帮助移动端网站进行品牌视频广告变现。

因为从整个亚洲来看，除了中国大陆，其他地区还是以 web（网页）汇聚的流量更多，例如新加坡、马来西亚、日本等地，都存在这种情况。以新闻媒体为例，大部分媒体的用户来源，还仍以 mobile web（移动网页）为主。INTOWOW 会继续专注在程序化视频广告领域，帮助媒体不断优化，在不破坏产品本身价值的情况下，去提升产品（媒体）的广告价值。（本文作者：Kree Zhi）