年末答卷，GTC2023首日一线出海实干家分享最新洞察

如往年一样，GTC2023 全球流量大会设有 ToB 展区，今年有近 200 家展商参展，大会首日，到场参会人次超过 2 万次。

在大会首日的开幕式峰会以及游戏出海峰会上，多家厂商基于 2023 年的业务实践，分享了对 2023 年全球市场的最新洞察，以下为大会首日嘉宾精彩观点汇总。

开幕式峰会

白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹

从行业媒体视角看，今年全球化市场瞬息万变，出海企业面临的竞争加剧、成本提升，全球化之路似乎越来越难了。但这也侧面说明，出海全球化的前景受到了行业广泛认可，是中国企业未来发展的必由之路。作为中国企业面向全球化市场第一站，GTC 全球流量大会愿意继续服务全中国的跨境出海从业者，为大家提供一个获取行业前沿动态、进行思想碰撞与交流的平台。会上，白鲸出海还官宣 GTC2024 全球流量大会定档 6 月 17-18 日，期待届时与朋友们再相见。

合合信息董事、战略发展负责人 汤松榕

汤松榕在大会上发表了题为《AI 赋能数字化能力，助力企业数字化转型》的主旨演讲。

上海合合信息科技股份有限公司是行业领先的人工智能及大数据科技企业，在人工智能及大数据领域已深耕细作 17 年之久。合合信息旗下最知名的产品，当属 2009 年上线的智能名片及人脉管理 App 名片全能王，于 2010 年上线的智能扫描及文字识别 App 扫描全能王，以及于 2015 年上线的企业商业信息查询 App 启信宝。截至 2022 年底，这 3 款 App 的用户覆盖全球上百个国家和地区，iOS 和 Google Play 双端累计首次下载量合计超过 8 亿，2022 年 12 月各渠道总月活 1.3 亿。

在 B 端业务方面，合合信息面向企业客户提供以智能文字识别、商业大数据技术为核心的服务，形成了包括基础技术服务、标准化服务和场景化解决方案的业务矩阵，助力客户实现数字化与智能化的转型升级。目前，合合信息相关产品及服务已覆盖了银行、证券、保险、政府、物流、制造、地产、零售等近 30 个行业的众多头部企业。在《财富》杂志 2022 年发布的世界 500 强公司名单中，合合信息的客户已覆盖超过 125 家。

放眼未来，合合信息还将继续押注人工智能赛道，在全球票据数字化市场等领域持续深耕，在 AI 时代，助力中国企业在全球化市场上争取更广阔的发展空间。

网易智企 CMO 姜菡钰

网易智企 CMO 姜菡钰带来题为《以 AI 助出海》的主题分享。网易智企是网易旗下一站式企业服务提供商，包含网易易盾、网易云信、网易云商、游戏行业部四大业务板块。依托于网易 26 年 AI、大数据、通讯音视频等技术，网易智企面向游戏、社交、娱乐、医疗、教育、金融、政务等行业累计服务超过百万家企业客户，提供数字内容风控、融合通信 PaaS、服务营销一体化解决方案与游戏AI智能化底座。

今年以来，以“场景为先、场景拉动”为原则，网易智企在旗下四大子业务中全面落地 AI，以行业最佳实践为基石，以 AI 技术持续拓展行业场景的边界。

随着各行各业出海势头加剧，网易智企正不断将自身服务客户的经验内化进产品，为更多行业客户的出海之路保驾护航。围绕 AI，网易智企向有志于出海的客户提供技术基建、服务基建和安全基建。

技术层面，网易云信通过自研大规模分布式传输网络，为出海企业提供低延迟、高可靠的传输服务，以保障音视频互动场景中的顺滑体验，同时用更精准、更轻量的方式应用 AI 技术，确保面向海外复杂的终端机型和网络环境，产品都能不出错，用得顺。

服务层面，网易云商围绕客户服务、客户关系和客户洞察打造一站式服务营销一体化解决方案，确保在体验为王的时代，消费者从接触到产品的那一刻，就能拥有专属的服务“copilot”。

安全层面，在全球化过程中，面对山川异域的法律、法规、宗教、文化环境，网易易盾提供全周期安全合规保障，以 AI 助力内容安全、智能风控等多个场景，帮助企业规避出海之路上运营层面的风险和不必要的损失。

如今，随着出海企业由“产品出海”转向“品牌出海”，出海企业的经营也朝着“合规化”、“精细化”和“本土化”的方向发展。网易智企将持续围绕三个基建，以 AI 整合自身产品与服务，帮助中国企业扬帆出海，迎接大航海时代！

钛动科技 AI 产品负责人 陈德品博士

钛动科技 AI 产品负责人陈德品博士带来题为《AI 营销新时代，技术驱动中国企业高质量出海》的主题分享。2022 年，中国货物出口贸易额达 3.59万亿美元，中国制造业规模连续 13 年排名世界第一，产业链体系完整性、生产制造能力冠绝全球。中国企业营收跻身世界 500 强的数量领跑全球，但中企在品牌营销方面的投入、全球化品牌数量及影响力，较欧美、日韩的国际化企业仍存在较大差距。

然而，海外数字化浪潮给中国企业带来“弯道超车”的机会，生成式 AI 技术的出现，又为中国品牌全球化降低了门槛，“数字化”+“品牌化”成为下一阶段中国企业出海高质量发展的必由之路。

钛动科技，作为技术驱动的出海营销科技公司，以 AI 技术渗透出海营销全链路，推出“AI+策划”、“AI+创意”、“AI+数字人”、“AI+智能投放”等一系列创新营销解决方案，为新时代背景下中国品牌全球化赋能。

新能安科技品牌负责人 孙振

新能安科技品牌负责人孙振带来主题分享《价值为纲、创新为本，Ampace新能安科技集团出海探索与思考》。2021 年 4 月，宁德时代（CATL）和新能源科技（ATL） 共同投资设立厦门新能安。这两家龙头企业一个在动力电池领域出货量 NO.1，另一个在消费类电子领域连续 10 多年全球出货量 NO.1。而两家一致认为，小动力、低速出行和中小储能赛道蕴含着另一个全球万亿级的市场空间，于是新品牌——Ampace 新能安诞生了。宁德时代公告表示：“中型电池方面，公司与 ATL 成立合资公司，推进家储、工商业储能、电动二轮、无人机、电动工具等细分市场发展。”

从业务来看，新能安主要聚焦在三大板块：微型车，储能系统及高功率产品，具体产品品类涵盖家庭储能、工商业储能、UPS 电源、便携式储能等领域。“站在巨人的肩膀上”的新能安，自诞生以来面向的就是国际化市场，目前已成为全球多个细分赛道的头部品牌。其中，家庭储能领域作为新能安重点开拓的市场之一，全球市占率已达 30%；无人机电池出货量全球第一；电摩锂电市场占有率全球第一。

秉持着“做世界一流创新科技公司”的愿景，新能安专注于高端锂电池业务，在材料、工艺、结构、制程等方面持续创新，旨在以实现极致用户体验的绿色能源解决方案，助力能源转型、赋能美好生活。

Stripe 大中华区负责人 刘斯成

Stripe 大中华区负责人刘斯成带来题为《现代化支付方式助力国际市场稳增长》的主题分享。在中国企业出海全球化的过程中，提升商业化服务能力是不容忽视的关键要素。面对陌生的市场环境和用户习惯，如何以更加符合当地用户习惯的支付方式收款、提升支付转化，成为全球化企业最关心的问题之一。

Stripe 致力于为全球企业提供最好的支付基础设施和用户体验，支持全球 195 个国家的 135+货币收款，覆盖 40 多种最流行的本地化支付方式，同时利用机器学习技术自动提升卡支付转化率，为中国企业在海外不同市场高效、便捷地开展业务铺平了道路。

圆桌论坛

提到过去一年出海领域的重大变化，阿里云出海解决方案总监魏俊欣提到了三个明显的变化。

一是在整个出海赛道上，无论游戏、互娱、还是智能制造、跨境电商、金融等行业，出海几乎变成了一个必选项。包括阿里云自己，也在全球 29 个区域做了资源布局。二是，海外不同市场的本地化合规要求越来越多。例如今年上半年越南，8 月份韩国，都陆续颁布了用户个人信息保护相关要求。三是 AI 加创新领域相比过去几年，活跃度有非常大的提升。

就区域市场机会来讲，国家强调国内、国外双循环。从阿里云实际服务的客户层面来讲，也能看到非常典型的出海东南亚、中东的趋势。“所以我们首先非常看好一带一路国家和区域市场的机会。同时，欧美日韩也是我们非常重要的市场。”

提到今年火热的 AI 话题，魏俊欣认为，“AI 本质上是一种技术，是用来解决实际问题的。对我们企业来讲，它就像一个锤子，我们要避免拿着锤子找钉子的情况。最好基于客户、业务、需求和痛点去运用 AI 技术，而不是说，我看到有一个 AI 技术非常好，然后去选我的场景在哪里，这样容易跟市场脱节。”对于传统企业而言，魏俊欣认为，想要参与到科技创新的浪潮中去，还是要积极拥抱变化，在过去几年“数字化转型”的基础上，升级到“数智化转型”。

真格基金是一家专注于早期项目的天使基金，真格基金投资总监秦天一关注出海方向多年，见证了跨境出海赛道从小众到拥挤的过程。他认为，过去几年出海赛道人才密度迅速提升，也陆续有规模化的出海企业成功上市，给整个行业带来了正反馈，也提高了市场和从业者的预期。但当下，出海多个行业赛道进入到了一个充分竞争和挤压的状态，中小出海企业需要关注可能来自于行业巨头的竞争。

今年以来，真格基金也在密切关注 AI 领域的进展，对于层出不穷的 AI 相关项目，秦天一认为，“历史上，非常重要的技术从诞生到能够大规模应用，通常还是需要一段时间的。AI 的大规模应用可能也没有大家想象那么快，短期还是要保持一些谨慎，但长期肯定是非常乐观的。因为大家总结下来，以往互联网和移动互联网的创新，更多是生产关系的变革，这一次相当于重新发明了生产力。”

新环境下，什么样的企业更适合拿投资？秦天一认为，无论资本市场的周期如何，始终有一条不变的原理，就是一个公司或者靠自己的经营利润慢慢发展，或者借助外部源源不断地资金支持往前走，两种路线选择背后的本质，对应的，一个是更传统的行业，另外一个是技术突破性行业。”我觉得现在资本其实回归到了本质，就是说，风险投资还是应该投那些没有风投就活不下来的创新行业。”

坚果资本成立于 2013 年，十年左右时间共出手了 100 多个项目，其中 50% 左右项目跟出海相关。坚果资本投资副总裁 Calvin 自 2019 年关注出海赛道至今快 5 年时间，期间经历了中国企业从对外贸易到跨境电商、再到消费科技出海的发展历程，整个行业出海产品结构和商业模式都发生了变化。相应的，关注跨境出海领域的资本偏向，也有较大的改变，从原来关注服饰、3C 等传统外贸优势品类，到如今更倾向于创新性更强的消费科技、先进制造等品类。

对于未来看好的全球化市场机会，Calvin 表示，“首先，我个人长期看好欧美市场，因为欧美市场的消费率和整体市场的成熟度，更能承载中国的一些创新型、应用型产品的落地。对于中东、东南亚或者拉美等新兴市场，我们会更关注当地一些基础设施本地化相关的服务。同时，对于跨境电商或全球化零售从业者，我认为也可以去尝试一下新兴市场。”

在出海企业融资选项方面，Calvin 给到的建议是，“我们要思考自己拿钱的目的是什么，正确的目的是把资本化作为一种工具，推动企业在某个赛道建立壁垒、成为领头羊，或者用于研发、建立线下渠道、扩大市场影响力等等。一步步到后面的上市，其实是一整套非常清晰的流程。背后其实也有非常高的成本，包括合规成本、创始团队的时间成本等等。”所以在当前环境下，“是否去拿投资人的钱，其实是创业者需要非常慎重考虑的一件事情。”

游戏出海峰会

星竞威武集团首席战略官 张衡

星竞威武集团首席战略官张衡在会上与大家分享了《星竞威武集团的全球化探索》。星竞威武集团是一家是以电子竞技俱乐部业务为核心，电竞赛事、数字体育人才经纪等多元业务并行发展的全球性综合数字体育集团。作为全球最具规模和影响力的综合性数字体育集团之一，星竞威武集团旗下拥有知名电子竞技俱乐部品牌 eStar Gaming 与 Ninjas in Pyjamas（NIP），赛事活动品牌 MAG 红鲤文化、大威翔龙，数字体育人才经纪机构eStar娱乐以及创意工作室 Creative Studio。

2023 年，星竞威武集团完成了对瑞典知名电子竞技俱乐部 NIP 的并购，成为覆盖中国、欧洲、南美等市场的全球性综合数字体育集团。这次合并也是迄今为止全球电子竞技行业规模最大的跨国并购之一。通过与 NIP 的合并，星竞威武集团开始全面拓展海外业务，并推动电子竞技的全球化融合和发展。

在不久前举行的第 19 届杭州亚运会上，电子竞技首次以正式竞赛项目的身份出现赛场上。电子竞技凭借在全球庞大年轻用户群体中的影响力，在全球市场展现出巨大的商业、文化和社会价值潜力。根据 Newzoo 发布的《2022 全球电竞与游戏直播市场报告》，到 2025 年，核心电竞爱好者的数量将以 8.0% 的复合年增长率增长至 3.18 亿人，而全球电子竞技观众总数将超过 6.4 亿。张衡介绍，全球化在电竞产业发展过程中占据起到重要作用。作为受 Z 世代人群喜爱的娱乐和竞技项目，电竞在某种意义上已经成为了全球文化交流和融合的“新语言”，它超越了传统的文化和语言障碍，让全球观众都能沉浸在赛事的激情与快乐中。

Unity Grow 中国区商务负责人 Reko Hu

据 Reko Hu 分享，进入 2023 年之后，游戏呈现出玩家数量比以往任何时间都多、但是应用内购（IAP）收入正在减少的趋势。而与此同时，令游戏厂商头痛的是，CPI 却在不断走高。如果以 2021 年 1 月为基准，2023 年8月的 CPI 涨幅接近 150%。为了保障投产比，非内购收入正占据更大份额，Unity 数据显示 F2P 游戏中，广告收入占比已经达到 28%。但具体到不同品类的游戏，贡献广告收入的广告形式正在发生变化。休闲游戏的插屏和横幅广告的收入占比显著增加，中度游戏基本与 2022 年保持一致，而在重度游戏中，积分墙的广告形式正在蓬勃发展。

在这种情况下，游戏厂商需要明确不同的广告形式对游戏各项数据产生的影响来制定广告变现策略，如激励视频目前表现最佳，如果策略得当，可以有效提高用户留存率、游戏会话时长、甚至 IAP 3 个指标，插屏广告则有可能会对留存率产生影响，但效果相对二元化，横幅广告对留存率的影响则非常小。因而，针对效果最好的激励视频广告，游戏厂商要了解玩家观看广告的驱动力。Unity 数据显示，引导型文案和随机化的奖励系统，能够获得最高的广告渗透率。而且“额外”两个字尤其关键，“额外移动机会”能够产生最多的激励式广告观看次数，“额外奖励”也是最常见的奖励方式。

在了解上述行业信息之后，游戏厂商可以通过 Unity 的细分用户组、A/B test 等商业化工具进一步提升变现效率。最后，Unity 建议游戏厂商引入“积分墙”广告形式来更好地变现非付费玩家，为开发者增加收入、参与度和用户留存，同时提供更好的用户体验，达成双赢。

Liftoff 大中华区销售总监 王思尧

欧美手游市场自 2022 年 Q4 之后开始增长，从品类收入占比来看，今年博彩游戏的表现相当瞩目，休闲游戏占比 40%，中核游戏占比 32%，博彩游戏占比 25%，体育和竞速游戏占比 3%。相较上一年，中核游戏收入占比下降了 6%，这部分份额主要由博彩游戏承接，其余游戏品类占比变化不大。

Liftoff 大中华区销售总监王思尧指出，观察每次安装成本和 7 日广告支出回报率两项指标，获取安卓用户的性价比颇高。当前安卓设备的每次安装成本大约为 0.73 美元，iOS 大约为这一数字的 5 倍，约 3.86 美元。从 7 日广告支出回报率来看，安卓达到 6.1%，iOS 为 3.4%。

王思尧同时介绍了生成式 AI 在 Liftoff 的创意工作流程中起到的作用，包括生成文案、图片，画面升级等等。在生成式 AI 的帮助下，生产多语言的 UGC 广告素材提效近 20 倍，如今通过 AI 翻译技术能够实现素材多次复用，效率提升。

Gamehaus CEO 蔡以民

Gamehaus CEO 蔡以民带来了 AI 技术提效互动小说生产流程的洞察。面向欧美女性的浪漫小说是一个超过 10 亿美元的市场，以对话形式展开的互动小说兼顾了小说阅读体验和互动性，深受欧美玩家喜爱，历史头部产品的月流水峰值超过了 5000 万美金。

蔡以民指出，在任何内容产品的生产过程中，质量、成本和速度是一个“不可能三角”。具体到互动小说品类，对质量的诉求更多是对味而非精品，要求制作团队在主流品类上大量、迅速、低成本地产出内容。而将AI加入生成流程无疑非常适配这一需求。

AI 技术加入互动小说生产流程，已将故事剧本的产出速度提升 5 倍，美术资产生产速度提升 10 倍，单本故事制作时间缩减至 1 个月，成本也大大降低。蔡以民认为，除了利用 AI 提效生产流程，在未来，或许会有更多的 AI 原生玩法出现，最终带来游戏设计的变革。

Xsolla 高级副总裁及大中华区负责人 陈京波

艾克索拉是一家专为游戏提供全球支付和发行解决方案的供应商，这些年来帮助了很多中国游戏走出国门，走向世界。

艾克索拉是一家全球领先的游戏支付解决方案供应商，覆盖 700 多家支付渠道、20 多种语言、130 多种货币、200 多个国家和地区。艾克索拉还提供一系列用户管理工具和数据分析服务，帮助开发者精准地了解用户需求并优化其产品，其客户包括全球各地的游戏开发者、发行商等，是游戏行业和数字娱乐行业不可或缺的合作伙伴之一。

艾克索拉独特的 MoR（交易记录商户）模式解决了跨境支付中企业面临的合规性难题。艾克索拉利用自身技术实力，将多种支付渠道整合到了一个平台中，与开发商、支付提供商签订协议，进而为商家和消费者提供无缝的支付体验。而其中的支付过程符合 PCIDSS 安全认证要求，每一笔交易都是在安全可控环境下进行。这是客户愿意与艾克索拉保持合作的重要因素之一。

同时，Web 商店则是艾克索拉的另一特色业务，通过在 Web 商店里面的运营活动，吸引玩家在 Web 端进行虚拟物品的消费，将会让玩家获得所需要的所有收益，游戏企业也可以获得其中的大部分流水，省去了与渠道的分成。

如今，是艾克索拉成立的第 18 个年头。陈京波表示，18 年来艾克索拉专注于游戏，为全球的游戏公司提供完善的支付解决方案和商业引擎，力求与让自己的合作伙伴在全球都可以高效、便捷、安全、合法、合规地收款，所以不管在世界的哪个角落，艾克索拉都会是中国游戏企业最值得信赖、最值得依靠的合作伙伴。

NEOCRAFT 联合创始人兼 CMO 胡康诚

NEOCRAFT 是一家专注于海外 RPG 的手游发行商，由其发行的 MMO 游戏《风之大陆》累计流水超过 1 亿，《云上城之歌》的月流水峰值达 700 万美元。NEOCRAFT 联合创始人和 CMO 胡康诚带来了以《游戏出海：AI 赋能与方法论引领的创意工业化》为主题的分享。

胡康诚指出，针对泛 RPG 品类的投放，它们的经验是对付费习惯和操作体验两大标签下手，其中重点是付费习惯好的重度游戏玩家，这部分欧美用户的规模是大致为 3000 万，年收入水平超过 5 万美元，他们的特点是享受付费和变强的正反馈；同时游戏也会兼顾竞技游戏玩家，这部分用户规模更大，收入水平也相对较低，他们喜欢公平的游戏对局，对自己的操作比较自信。

胡康诚还介绍了 NEOCRAFT 打造的 AI 工具集中化管理方案 creative bank 1.0，它的作用是提效市场创意环节的素材产出，帮助实现创意征集与筹备、AI 工具集中管理等。

游戏圆桌会议——2023年，

在买量困境中，游戏厂商该如何增长？

在圆桌对话环节，游戏茶馆 CEO 王佳伦，与 AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng、MiQ 大中华区商务总监 Jingxian Ma、CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian、以及河马游戏商务 VP MiaWang 一同就 2023 年全球游戏市场的买量策略变化、出海厂商所面临的挑战，以及除了买量外还有哪些投放策略能实现增长等几个关键问题，展开了讨论。以下为各位嘉宾的观点呈现。

1. 从全球角度来看，2023 年的游戏买量主要有什么变化？

AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng

今年游戏厂商在第二季度的买量投入还在攀升，但从第三季度开始下滑，非游厂商的下滑趋势出现得更早。下载总量上来看游戏的变化并不明显，但非游的下载量下滑比较明显。目前游戏厂商都想把钱花在刀刃上，只会在最有机会的渠道投放。

MiQ 大中华区商务总监 Jingxian Ma

从渠道上看，随着今年游戏产业竞争加剧，隐私政策收紧，厂商在 Facebook 等传统渠道上的买量投入正在缩减。现在大家会把钱放在更健康的渠道上，比如在电视以及 IGN 等游戏垂类媒体。

从平台上看，大家正在往多平台全端投放发展。今年游戏产业的总营收有大约一半在 PC 和主机端，所以厂商的买量也在向 PC 端倾斜。

CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian

从榜单角度来讲，跻身榜单前列的新游戏数量比往年有明显下滑。我们在和游戏从业人员的交流中也切实感受到了行业内普遍存在的焦虑心理。新游戏发行放缓一方面是因为 iOS 等平台的隐私政策变化，另一方面则是因为经济环境恶化、厂商预算缩减。

正因如此，游戏公司的压力也都放在了产品端，想靠高质量或者创新求胜。但是产品创新不能一蹴而就，所以今年各厂商新游戏发行数量比往年明显下滑。今年的游戏市场最明显的特点是“专注”，公司会把资源集中在最有希望的产品上，寻求最大的变现效果。

河马游戏商务 VP MiaWang

2023 年河马游戏的新增下载量指标进入了全球厂商 Top 5。从休闲游戏厂商的角度来讲，我们发现传统买量方式比较难获取到新玩家。玩家对游戏的文化底蕴和玩法方面要求高了很多，因此传统买量方式容易陷入存量困局，难找到优质流量。

正因如此，厂商要从内容和IP品牌化下手。通过打造优质内容，可以吸引到优质的自然流量，从而获得优质玩家。而 IP 品牌化需要从两个方面讲：一方面要打造自己的 IP，获得更大的市场影响力；此外还要与合适的外部 IP 联动，达到 1+1 大于 2 的效果。漫画联动是一个不错的尝试，因为漫画本身拥有优质的粉丝，适合和游戏结合。

2. 今年全球玩家的付费习惯有什么变化，最大的变化出现在哪里？

AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng

总体来说，平均每个游戏产品的付费用户数量变化不大。ARPU 方面则是 iOS 上涨，安卓下滑，由于安卓下滑幅度更大，所以总体有小幅下降。鉴于目前宏观经济情况不好，玩家消费必然会有回落，因此取得这个结果已经难能可贵。

此外，不同市场不同品类 CPI 区别很大。美国整体 CPI 下降，中重度游戏下滑幅度最明显。巴西市场，中重度游戏CPI 相对最高，但也在下降，博彩游戏（非真金）CPI 上涨明显。印度博彩游戏 CPI 最高，超过重度游戏，其他品类略有下降。东南亚中重度游戏 CPI 略微下降，博彩游戏 CPI 在第三季度大幅下滑，可能和当地政策收紧有关。日韩重度游戏 CPI 逐步下调。中东中重度游戏是唯一一个买量成本越来越贵的市场，博彩游戏 CPI 维持在低位。

需要注意的是，CPI 下滑并不一定代表这个品类就比较冷，可能是许多厂商控制成本的结果，需要综合判断。

MiQ 大中华区商务总监 Jingxian Ma

虽然后疫情阶段游戏市场不如疫情期间，但总体来看游戏收入和玩家付费还在上升，因此依然有很大增长潜力。现在的游戏用户决定是否深入玩一款游戏的时间越来越长，所以广告主要更全面地宣传游戏。此外玩家更倾向于跨平台玩游戏，发行商要综合思考发行策略。

过去东南亚 RPG 的 CPI 不到 1 美元，现在已经在 2-3 美元。厂商为了保持盈利增长，要利用各种综合策略提升用户付费。如今厂商不能限制在传统买量策略，过于单一的买量策略很难在目前的市场建立优势，因此做好产品，打精品化战略非常重要。

3. 在过去的一年里，有哪些新的渠道和买量形式值得厂商尝试？

CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian

从超休闲游戏来讲。超休的买量渠道没有变化，但策略有变化。过去厂商的 ROI 要求很宽松，在 5%-10% 就可以，因为只要 Day 1 变现好就能很快回本。但目前的数据集中关注在 Day 7，对 ARPU 和 LTV 都有更高要求。这是因为超休买量成本变高，但利润在下滑，因此打法也有变化。

河马游戏商务 VP MiaWang

目前河马游戏主要在尝试社媒营销和 IP 联动，效果都还不错。在社媒营销上，我们会打造玩家社区、与 KOL 合作，以及在线上营销节点造势。公司在中国港台、印度、澳新、东南亚都有不错的 KOL 资源。在 IP 联动上，河马游戏也在与头部 IP 联名积极做交叉推广，达成了不错的推广效果。

4. 随着买量成本越来越高，超休闲游戏，或者说主打 IAA 的游戏，是否还值得做下去？

CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian

超休闲游戏的下载量从 22 年下半年开始下滑，厂商也是在这段时间开始尝试和融入新玩法。我认为超休闲的进化是被动的选择，这一游戏品类诞生起初是因为有利可图，但现在这类游戏的经济价值出现下滑，所以才向混合休闲转型。不过，玩家对免费下载游戏的需求一直都在，所以主打 IAA 的游戏一直会存在，只不过需要有更合适的游戏机制满足玩家需求。

河马游戏商务 VP MiaWang

从厂商的角度出发，我们不建议把精力完全集中在 IAA 游戏上。因为买量成本上升，eCPM 下降，导致 IAA 游戏很难盈利。此外混合休闲的出现也让市场竞争更激烈。

河马游戏目前的运营策略是保留成绩好的超休游戏，做精细化长线运营。此外还在一些创新玩法和平台上集中精力，比如 H5 游戏等等。

5. 国内游戏产业近两年遇到的主要困难是版号，而出海最近的挑战是隐私政策，这两个挑战相比之下有什么不同？

AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng

版号是政策上的限制，隐私则是技术上的挑战。现在 iOS 新规导致返回的广告数据是片面的，因此一些关键指标的测算很容易产生遗漏。AppsFlyer 有一个功能叫 SSOT，可以帮用户统合 SKAdNetwork 的数据，让归因效果越来越准确。特别是在重度游戏、休闲游戏这些品类里可以把渠道的归因成功率提高 30%-35%，给相应的广告优化带来诸多好处。

隐私政策新规给了大家新的发力点，过去的市场格局有改变，因此谁能适应新环境是成功的关键。

MiQ 大中华区商务总监 Jingxian Ma

游戏广告行业在隐私上面临的限制和挑战越来越大，但像 AppsFlyer 等企业已经有了很完善的解决方案。从流量层面讲，开发者也在寻找更全面的增长模式。休闲游戏的打法越来越多，例如社媒运营和 IP 联动。隐私政策给了游戏更好的发展平台，让开发者有了更全面健康的发展模式。

6. 在即将到来的 2024 年，是否还有新的流量洼地？

AppsFlyer 大中华区高级销售总监 Raymond Feng

在传统意义上买量成本高的日韩欧美市场，出海厂商的投入积极度实际上在回升，其中北美市场增幅高达 7%，明显高过东南亚市场。这是因为出海厂商已经能够有越来越多的技术力来挑战欧美大厂，此外AI技术也让投放的效率越来越高。今后的买量竞争会更精彩。

MiQ 大中华区商务总监 Jingxian Ma

平台上看，不少厂商开始注重 PC 和主机端游发展。玩法上看，许多厂商侧重玩法融合，比如开放世界+生存等等。从市场上看，中东和拉美的买量竞争很激烈。而从渠道看，部分厂商开始找 Twitch 等游戏相关平台，乃至通过打造 IP，投放电视广告。

CrazyLabs 亚太区负责人 Penny Qian

在发行方面，我们尝试将手游移植到主机端做分发。此外 AI 的运用也很重要，公司正在素材和游戏制作上运用相关技术，大大提升开发效率。

河马游戏商务 VP MiaWang

2024 年最有机会的出海市场之一是俄罗斯，首先俄罗斯人口基数大，第二俄罗斯玩家对休闲游戏接受程度高，第三由于国际局势原因欧美厂商都退出了俄罗斯市场，所以为出海厂商提供了很好的进入机会。

从推广方式上看，最重要的是要注重游戏长线精细化和品牌化运营。因此营销非常重要，能直接决定新用户的留存。