回看2023第三弹：图片App们是如何破圈成顶流的？

出品 | 白鲸出海编辑部

2023. 3 

AI商拍or静物修图，ARR给出了更好的答案

一个品牌一年的素材准备费用大概占全年 GMV 的 2%-5%，现在有人说能帮品牌老板们把这笔钱省下来，这是 AI 火了之后，出海厂商们一大创业热点。

一年过去，产品的技术实力貌似还是有些无法满足品牌老板们的需求，除了极少数找到客户资源的，AI 商拍产品们依然挣扎在温饱线上。

在各产品暴露出服装版型变化、人和背景融合不自然、身体部位与服装不贴合等众多问题后，有的厂商继续在想办法攻克技术难关，抑或去通过一些“方法”来微调获得客户想要的效果。而有的厂商，则在难度较高的AI商拍之外，将海外头部静态商品图的功能一键 copy 到自家产品中。

一年完成两轮融资，流量稳定增长的法国创企产品 PhotoRoom 2019 年上线，面向小 B 卖家、主打静物商品图，“避开”了现在 AI 技术很难处理的人像问题。如今，PhotoRoom 已经实现 ARR 5000 万美金。

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2023.7

不放过每一次热点并持续转化，

Remini的月流水已经飙到500万美金了

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2023.7 

背靠阿里、妙鸭火了，

AI写真2024年能不坑了吗

妙鸭相机演绎了什么叫上线即高光。

妙鸭相机 7 月份上线微信小程序，“9.9 元用 AI 生成堪比海马体、天真蓝的写真/证件照”立刻吸引了众多用户，上线 6 天就在微信热度飙升，之后很快在微博和小红书也顺利出圈。

上传 20 张符合系统要求的真人图片、制作数字分身、用数字分身生成写真。妙鸭相机最火的时候，用户的等待时间长达 10 多个小时。这个阿里大文娱内部孵化的项目跃然眼前。复盘妙鸭相机爆火的因素：

1. 产品首先上线微信小程序，大大降低用户的使用以及转发门槛。

2. 对标海马体等提供专业写真的服务而非常见的 AI 换脸产品，提高妙鸭相机的差异化，激发用户好奇心。

而在爆火之后，妙鸭相机摆脱一波流体质的方式，第一是继续结合热点推出新玩法，第二是扩大宣传力度，在亚运、新年等节点，在地铁、综艺等场合继续拓圈。

而在妙鸭之前和妙鸭之后，海外也不断有 AI 写真项目面世、融资，美图等厂商跟进入局。只是，吐槽 AI 写真的声音不断，虽然成本降低，但不达预期，AI 写真是否能够在 2024 年进阶，取代海马体们，可能是今年的一大看点。

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2023.9

把韩流要素融入产品，Maroo AI 顺利启动

2023 年，我们注意到有出海厂商去韩国拍短剧，有养成、三消游戏以韩国偶像团体为主题，这些都是借助了韩流在全球市场上的影响力。9 月份，一款 AI 生图 App Maroo AI 在韩国爬榜，同时出海泰国、菲律宾等东南亚市场。而其顺利冷启动和增长同样依靠韩流。

Maroo AI 借助韩国偶像团体的全球影响力在社交媒体上受到关注，同时在 App 中融入了追星男女熟悉的小卡交换、与偶像合照等玩法，使产品受到了追星人群的关注，而追星人群具有年龄小、喜欢在社媒上表达自我等特点，无形中为 Maroo AI 的增长加了 buff。

顺利完成冷启动后，Maroo AI 又在产品中添加了一键生成好身材等功能，踩中了韩国人卷身材的文化氛围，获得了不断曝光。借助韩流，在东南亚、甚至北美市场都有点好用...

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2023.9

多款App爬榜，

出海厂商在小众品类找到机会？

一款出海团队开发的专业相机 App 在印尼榜上小露头角后，我们才发现原来在大多数厂商在尽量让相机“傻瓜化”、一键出图的时候，还有人在走另一个极端，即用手机尽可能还原相机的专业化拍摄体验和效果。

专业化的移动 App，看上去切入的是一个很窄的赛道，但由于一键美颜 App 生图效果同质化严重、使用手机拍摄图片的专业人士越来越多等原因，专业相机 App 逐渐有了市场。

在专业相机 App 中，综合考虑 DAU 和收入，做得最好的是意大利厂商 Bending Spoons 旗下的 Focos，这款同样由中国开发者研发、被意大利厂商收购的专业相机 App，从平价买断制转向了“提价、削减免费功能、卡付费点”的策略，虽然吃相难看，但收入上涨明显，一定程度上也证明了这类 App 的“刚需”。

反观出海开发者，依然在新兴市场和低价区间徘徊，Bending Spoons 作为图片类厂商里面的佼佼者，其他不论，赚钱能力值得学习。

2023.10

洞察人性“七宗罪”，韩国厂商在欧美登顶

所有成功的 toC 产品都建立在了人类的“七宗罪”上，例如，Instagram 抓住了人的嫉妒心，Tinder 抓住了人的欲望，DoorDash 抓住了人的贪吃心理。10 月份 Epik 的爆火被认为抓住了用户的虚荣心。

韩国互联网巨头 Naver 旗下专注于图片及视频产品的厂商 Snow Corporation 打造过多款知名图片 App 产品，比如 B612、snow 等。Epik 也是其旗下产品之一。

9 月 23 日，Epik 推出一款 AI 校园年鉴功能，生成的图片效果大约是，

1. 躁点明显，视觉上感觉像老照片

2. 莫兰迪色的图片背景

3. 人脸年轻、身着 90 年代美国流行的服装配饰、有一技之长

这项功能带来的直接好处就是一举将 Epik 送上美国 iOS 免费下载榜榜首，同时在一周内入账 200 万美金。

在各 App 纷纷模仿 Remini 做老照片修复时，Epik 反其道而行，将照片做旧，以“校园年鉴”在社媒上引发病毒式传播。流量的热点到底哪里来？图片从业者告诉我们，可能是试出来的....

2023.12

深耕赛道10年的出海修图网站，

成为AI产品出海流量王者

来自四川恒图科技的修图产品 Fotor 靠 AIGC 切入了市场，成为了一个 MAU 超 2000 万，网站流量一年翻 6 倍的产品。增长上，Fotor 靠着覆盖更多关键词吸引多元化流量，留存方面，虽然在 AI 时代以 AIGC 入局，但在产品层面则选择了以场景为核心、将 AI 放到场景中的产品设计思路，让导流进产品的用户能真正留下来，并获得了用户的一致好评。

不论是海外的 PhotoRoom 还是出海产品 Fotor，两者的成绩都在表明，让用户不太能感觉到 AI 的产品，更符合市场需求。

但他们的成功也不是一帆风顺的，Fotor 出海前后历经 10 年，做过 3 次转型，才最终炼成了这款产品。就像创始人分享的那样，过去 10 年，图像处理赛道的主要分为三个阶段，基础的图像处理、平面设计工具和 AIGC，Fotor 在每个时间段都踩中了趋势。而如今从 ToB 转型 ToC，Fotor 要面临一众强大竞品的竞争，又要对海外的流行趋势敏感，这些仍考验着这个已经走过 10 年出海路的中国团队。