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董宇辉坐稳抖音一哥,但与辉同行他说了不算

查理 大佬说
2024-09-06


何时是个出头?


出品 | 电商行业    作者 | 查理

再拿第一!董宇辉坐稳抖音一哥

抖音3月份直播带货榜单,大家都看到了吧?2024年3月,董宇辉领衔的与辉同行拿下全平台第一,销售额达到6.02亿,云上珠宝和董先生分列第二和第三位。


而且,与辉同行当月的销售额比第二名拉开了3.28亿的差距,可谓是断层性占优;而此时的东方甄选,已经再次摔到了20名开外了。


在东方甄选“去辉化”后迟迟没有出现中心人物,小杨哥因为一碗“新鲜的”梅菜扣肉直播间粉丝急剧下降的背景下,董宇辉,已经无可争议地坐稳了抖音一哥的位置。


很难想象,开创今天这样堪称梦幻开局的“董老二”,只用了不到三个月的时间!个人IP的影响力之大,真让人惊叹!


2023年12月26日,董宇辉新账号“与辉同行”正式开通;4天后,“与辉同行”发布通告:从2024年1月9日起,正式开启“与辉同行”在抖音的首播。


在此之前,因为“小作文事件”闹得沸沸扬扬,坊间传闻董宇辉可能借此机会离开东方甄选,很多长期以来一直喜欢和支持董宇辉的粉丝从东方甄选疯狂脱粉,纷纷转战到“与辉同行”,所以,“与辉同行”开播前,账号的粉丝量已经涨到1000多万。


2024年1月9日的“与辉同行”首播,董宇辉的粉丝同样非常给力,当天的直播数据可以用炸裂来形容:首场直播近4个小时,GMV达1.63亿元,还同时拿下同时段点赞数、人气票、百强榜、涨粉和带货销售额的五个第一!

图源:抖音

此后的多场直播,“与辉同行”的数据表现都非常亮眼。


在刚刚结束的与辉同行湖北场的活动中,董宇辉耀再次大放异彩。


反观东方甄选,缺少董宇辉坐阵后,最近的带货量持续下降。


“与辉同行”抖音直播间首播,就拿下带货总榜第9名;同时段直播的 “东方甄选”,只是位列带货总榜第21名。


但这一切,对于东方甄选而言,可能还只是“噩梦”的开始。


更让东方甄选意难平的是,此前出现在东方甄选的重磅嘉宾,现在都一个个过东方甄选而不入,径直走到“与辉同行”直播间去了。


因为“与辉同行”上马比较仓促,和东方甄选目前很多资源都是共用的,甚至如果嘉宾要到达“与辉同行”直播间,还得先经过东方甄选。


这时候心理活动最复杂的,恐怕就是东方甄选的前台小姐姐了吧?


东方甄选:在与辉同行,董宇辉说了不算!


尽管与辉同行成立以来,在直播成绩上可圈可点,但是,董宇辉的在与辉同行的地位却越来越尴尬了。


因为说到底,虽然与辉同行对外宣称是一个独立的品牌,还带上董宇辉名字中的一个字,但公司归属却不是董宇辉,而是东方甄选下面的一个抖音矩阵号,它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。


而且,作为“小作文事件”的另一个主角的孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行!


也就是说,董宇辉在与辉同行做得越出彩,就离和他人作嫁衣裳更近。


尴尬的还有董宇辉在新公司的待遇和身份。


先说待遇。此前,为了平熄“小作文风波”,俞敏洪曾当众表态:董宇辉不会像传统MCN那样拿提成,而是会分给一定的股权,以及更高的激励。

图源:视频号截图

据说,在各方压力下,董宇辉最后拿到了东方甄选0.5的股权,但也只有如此。


再说身份。此前,俞敏洪许诺过董宇辉在东方甄选的副总裁之位。


而从不久前的东方甄选股东会透露的信息来看,董宇辉在东方甄选的副总裁职位到现在还是没有兑现,东方甄选能给的不过是董宇辉在直播间的选品权!


说白了,就是怎么去赚更多钱,董宇辉来想办法;赚到的钱怎么分,东方甄选才有决定权。


在东方甄选,因为董宇辉不是高层,在与辉同行的员工考核和利润分配等方面,同样没有话语权。


此前,东方小孙就公开说过:董宇辉这人,做个主播还可以,让他做管理,不行。


其实,如果看一下最近凤凰卫视吴小莉对俞敏洪的采访就会发现,包括东方小孙在内的东方甄选高层对董宇辉有这种认知,绝对不是偶然。


在这次采访中,俞敏洪称:“与董宇辉的合作以及直播间的成功都是一个意外惊喜,并未在我们的计划之内。”


也就是说,在他看来,董宇辉当初的爆火,纯属意外,热度过几天就没了,所以,董宇辉一直都不在东方甄选的长期战略之中。

只有在“小作文事件”东方甄选大量脱粉的时候,俞敏洪可能在利益之下,重估董宇辉的个人价值,并且再次迎得了主动。


毕竟,俞敏洪有这么多年的人生阅历,什么风浪没有见过?“小作文事件”,这么大的一场风波,最后在俞敏洪的斡旋下,董宇辉还不是乖乖回到东方甄选?


纵是你血气方钢时,总输他翻云覆雨手啊。


问题来了:在与辉同行“说了不算”的董宇辉,下一步会怎么走?


不是每个人都是马化腾


当然,还有一种说法:当初董宇辉能接受俞敏洪的建议回归东方甄选,也是多方力量博弈的结果。


据说,当时的京东打算不惜一切代价拿下董宇辉,甚至连刘强东本身都亲自出动了,以补上这么多年京东作为电商平台有供应链、有好货,但是一直缺一个超级主播的短板。


但是,如果董宇辉去了京东,损失最大的是谁?抖音!


毕竟,抖音是董宇辉成名和成长的阵地,也是如果抖音电商的一面旗帜。如果董宇辉真的离开了,抖音要想找到替代者,还真的有些难度。


所以,据说,抖音和董宇辉、俞敏洪三方曾经私下达成了一个协议:董宇辉继续在俞敏洪控股的东方甄选做三年,三年后,以自由身继续奋战抖音。


如果真是这样,三年后,没有董宇辉的东方甄选会怎么样?


从这次东方甄选福建行的相对冷清也不难看出,接下来东方甄选的日子,可能越来越不好过了。

图源:抖音

就像万科郁亮几年前就过万科要“先活下来”一样,不久前,俞敏洪说新东方接下来可能“要关门了”,看来也不是危言耸听。


早知今日,何必当初!


越是在这种时候,我们就越是对腾讯创始人马化腾的格局感到佩服。


看看人家马化腾是怎么对待同样是公司一哥的张小龙的吧:


首先,作为大老板的马化腾,从来都没有想过和张小龙抢功。


马化腾不仅大大方方地承认张小龙是“微信之父”,所有关于微信改版发布等重要场合,第一个出来讲话,永远站在C位的,永远只有张小龙,作为大老板的马化腾即使出面,也永远只是张小龙的陪衬。


其次,对张小龙这样的优秀人物,待遇可以更特殊。


马化腾认定张小龙的实力后,就迅速将其提到腾讯副总裁,不管是股权、还是工资水平,在整个腾讯都是数一数二的,据说纯工次张小龙比马化腾还要高。


还,给优秀的员工最充分的自由。


张小龙说他喜欢居住在广州,马化腾二话不说,把整个微信总部放在广州了;张小龙说他有些懒,起不了床,腾讯内部就有了一个不成文的规定:公司重要的会议,其他高管都要求按时出席,张小龙可以例外。


只是这个世界上,像马化腾这样的老板,还是太少了!


THE END
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