点击上方FBIF食品饮料创新，关注公众号

2020年第一季度，疫情冲击下众多快消品行业遭遇大考，整个疫情期间春节消费降到了冰点。而其中酒水行业处于疫情冲击的最前线，线下餐饮、夜场等传统销售渠道关闭以及消费减少，业绩被疫情牵动，如果疫情继续常态化，要如何拓展现有的销售渠道呢？

面对困难的市场环境，意合众创为青岛啤酒市场营销布局做出了积极的新的尝试。疫情期间催生“宅经济”，用户线上购物需求大涨，全网8成以上用户活跃在电商平台。作为互联网原住民的90-95后们是懒人经济的主力，购物越来越不耐烦，对于餐饮外卖和及时配送有着强烈的需求，占据外卖平台用户量50%以上。

意合众创敏锐地拥抱市场及用户消费习惯变化，在刚刚过去的饿了么517吃货节大促，帮助青岛啤酒冠名赞助吃货节IP。突破传统市场布局，跨界新零售，帮助青岛啤酒赢得了相对于营销投入大比例倍数的同期销售的直接增长！

快销品牌：接入到家服务平台赢增长

饿了么平台拥有10万家线下商户，每一家商户都是潜在的酒水快消品前置仓储。线上点外卖的同时可以点啤酒，利用商超便利或线下餐饮的仓储，蜂鸟配送在30分钟内即可送货到用户手中，及时享受啤酒。

强势捆绑到家服务平台的年轻顾客流量的同时，既可短期立竿见影拉动线下传统渠道既有经销通路的促销转化，从中长期看也能提升青岛啤酒在这些通路的动销乃至铺货率。但也正是因为如此，517这场战役现实执行难度更大。这是一个远超通常广告/传播服务公司业务边界的深度营销合作，既要对宅家外卖年轻族群的品牌曝光负责，又要调动拉通客户内外部大量营销资源。

饿了么虽然是线上销售，但深度牵涉到青岛啤酒传统线下的毛细销售链路。意合众创全程辅助客户协调促成市场营销部门与传统销售渠道和电商等多部门的协作，同时打通饿了么平台媒介资源曝光，素材效率和销量转化，促销政策实时调整，最终达到品销合一。

意合众创自2019年下半年服务阿里本地生活服务事业群以来，敏锐地感觉到快销品牌拥抱到家消费新趋势这一业务增长赛道的机会。

目前，青岛啤酒阿里本地生活品牌店即将上线。而传统电商天猫与饿了么新零售，人群重合度只有30%。品牌店的销售，不但为天猫做了大量拉新，而且沉淀在统一的数据银行后台的人群数据资产，也将为未来带来更多的协同增长。

意合众创期待与更多快消品牌携手，在到家消费的趋势下赢得增量。

/更多文章/

• 逆势中引领品牌增长1900%，贝恩讲授数字化方案丨FBIF直播·开局之战
  

• 【战“疫”思考四】：面对新冠疫情“黑天鹅”，消费品行业如何逆势上扬？
  

• 1400店，150万单月外卖，沪上阿姨五谷茶在疫情期为何逆势增长？