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特斯拉卖啤酒,跨界表现如何?

The following article is from 食研汇FTA Author Fiona

特斯拉又跨界了。

最近,特斯拉在欧洲市场推出一款皮尔斯纳风格啤酒GigaBier,3瓶售价89欧元,也就是668元人民币,一瓶200多块,官方透露,这款酒330ml,酒精含量5%,还是限量版,每个人最多可订购3瓶。

图片来源:特斯拉官网

这并不是特斯拉第一次推出啤酒,在此之前,特斯拉还推出过龙舌兰酒。

很多人不知道,原来特斯拉这些年,除了做主业航天、交通业之外,副业的涉猎范围也是越来越广,从虚拟货币、香水到如今的饮料食品领域,各种想到想不到的业务,特斯拉都有涉及。

特斯拉的跨界表现究竟如何?

特斯拉和酒“杠上了”

不得不说,特斯拉这些年,整了不少花活。

马斯克曾在柏林表示,“我们要在工厂建火车站,甚至还要有一种啤酒。”

特斯拉的这款新品,皮尔斯纳风格啤酒GigaBier,特斯拉官方表示是在柏林酿造,用的是赛博啤酒花,为了彰显和其他产品的不同,外表还有一个亮黑色套筒。

但目前令不少粉丝遗憾的是,这款酒只在欧洲销售,其他地区的粉丝还没法品尝这款酒。

新酒推出以后,用户的评价也是两极分化,有人说这是智商税,也有一类阵营看好新酒,毕竟这几年,特斯拉靠着巨大的IP效应,很多产品销量都很不错。

几年前,它曾经卖过两批陈年龙舌兰酒,售价很高,外表采用的是闪电形状的玻璃瓶身,一上线就售罄,甚至有人买完后还在二手网站上高价转卖龙舌兰酒。

除了卖酒,特斯拉还卖过酒杯。

图片来源:特斯拉官网

特斯拉推出过配套的龙舌兰酒杯,外表是个倒三角,更有意思的是它还没法单独立在桌子上,必须搭配特制的支架。

图片来源:特斯拉官方旗舰店

售价同样很高,官网定价250美元,即1800元人民币。在国内,特斯拉在天猫旗舰店也上架了一款tesla玻璃酒瓶,这款价格降低,为779元,但相比一般的酒瓶也贵出了几倍。很多网友觉得,这种价格就是在割韭菜,但这些质疑无法阻挡特斯拉开展副业的脚步。

毕竟,副业有一定的收益。众所周知,特斯拉是周边大户,这些年推出了不少周边,每个上线都会被抢购一空,比如充电座套、配件、T恤鸭舌帽等。这些年,光靠卖这些周边产品,特斯拉已经小赚一笔,有人计算已经赚了2000万,这个数字并不算高。

每次特斯拉官网宣布推出新品后,都会引来一波国内外网友热议,甚至登上热搜,显然,比起提高收益,更明显的还是提升热度。

跨界零售的,不只是特斯拉

在汽车行业,跨界从来不是一件新鲜事。

不少企业也像特斯拉一样跨界饮品领域,比如奥迪推出了一款水杯大小的便携咖啡机,直接跟智能车联通,能接入车的12V电源,2分钟就能做出一杯热气腾腾的咖啡。

在国内,也有不少企业跨界。比如上汽集团推出了吉咖啡,还把传统4s店改造,做成生活馆,营造生活方式氛围。

蔚来在全国各地的蔚来中心,也会为车主提供咖啡服务,蔚来还推出生活方式品牌NIO Life,会卖食品比如挂耳咖啡、便携咖啡滤泡袋等。与此同时蔚来还注册了咖啡商标,也会销售其他品类如家居用品、服装等。

图片来源:NIO Life官网

吉利旗下极氪汽车也和五粮液合作推出过联名酒,广汽埃安曾经以自家旗下IP为名推出了一款奶茶“北鼻奶茶”。

此外,李宁、特步、中石化、中国邮政都曾跨界做过咖啡,产品抓住国潮风,推给年轻消费者,也获得了一定的关注度,不过至于具体的销量,官方从未对外公布。

在跨界这条路上,很多大牌都很会给人“带来惊喜”。

保时捷曾经在官网上架菜刀,售价1700元,法拉利也曾卖过遮阳伞、女性风衣,价格也是一如既往的昂贵,都在千元到万元不等。

这些巨头跨界饮料服装等零售领域,表面看是可以增加收益,但最大的目的并非赚钱,而是强化IP影响力,精细运营用户。

毕竟做汽车新品的迭代需要时间,短的一两年,长则近十年;而从汽车跨界做餐饮,制造成本相对较低,推新频率可以更快,也更容易吸引关注,提升用户对企业的关注度和认同感。

目前来看,蔚来、广汽埃安等车企的咖啡奶茶副业并没有激起什么水花,热度更多还是停留在粉丝圈层,作为车主的延伸服务之一,官方也未公布过具体销量。

那么特斯拉会不会不一样呢?

特斯拉的啤酒副业,能做大做强吗?

如今,咖啡、啤酒一直是热门的领域,GlobalData预测,到2023年,啤酒市场规模将达到1029亿美元,显然是个庞大的市场,所以特斯拉选择酒做副业,并不意外。

特斯拉卖酒的胜算如何?可以从特斯拉之前卖出的酒来看,从包装创新上,特斯拉的确有一定优势,在它之前,没有人想过会用闪电、皮卡外形做酒杯或酒。

从实际售卖场景来看,很多网友似乎不太买账,有人质疑,“这是鼓励我开车之前喝酒吗?”在小红书上搜索特斯拉酒,信息量只有几百篇,与相关酒产品的测评更是基本没有。

在特斯拉天猫旗舰店里,龙舌兰酒杯的销量只有14个,其他如雨伞、服装等销量也只有几十个,销量最高的还是特斯拉的家用充电器,这说明至少在中国,特斯拉的酒、服装等副业还不算出圈。

图片来源:Tesla特斯拉天猫官方旗舰店

在国内,啤酒已经是个颇为内卷的市场。我国已有青岛、华润、百威等品牌牢牢占据啤酒市场,有数据显示,其中华润啤酒地位最高,2020年市场份额为32%,其次是青岛、百威、燕京,分别占了22%、20%和10%。

目前啤酒的销售还是以线下为主,欧睿数据显示,2020年线下占比接近90%,几个头部酒企早已和线下经销商达成牢固合作关系,对于新人特斯拉来说,显然不是一个很容易进击的市场。

此外,产品标准化、供应链布局,也是对企业的挑战,没有深厚酒水行业经验的特斯拉,若不花很大精力发展酒水行业资源,产品也只能是困于有信仰的粉丝圈层,成为情怀向产品,无法实现更大程度的破圈。

总之,特斯拉卖酒的确很有新鲜感,但大众的好奇心满足之后,特斯拉需要思考的是,如何能让这股热度更持久。

来源:食研汇FTA(ID:FTA_21FOOD)
作者:Fiona

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