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聚焦气囊体育场馆进校园，国育芊健完成3000万元Pre-A轮融资 | 创业熊

乔峰 懒熊体育 2024-05-11


懒熊体育获悉，北京国育芊健体育发展集团（下称国育芊健）已完成3000万元人民币Pre-A轮融资，本轮投资方为深圳市华昂智能科技有限公司。此外，赛马资本也是本轮的独家财务顾问及跟投方。

据深圳市华昂智能科技有限公司方面介绍，新一轮资金将主要用于线上App开发、团队建设与运营等业务，其中线上开发主要包含校园体育课管理系统以及小程序运营管理。

国育芊健以“为每个孩子注入运动基因”为核心理念，业务包括体育场馆投资建设、运营、体育赛事组织、健身休闲活动等，现阶段正聚焦于将气囊体育场馆引进更多校园，并基于这类场馆开展多元服务。

▲滨州市滨城区第二小学


过去20多年，气膜建筑、场馆相关项目在国内落地众多。2022年8月，《北京晚报》曾粗略统计北京全市已建有气膜馆百余座，且数量还在不断增加。2006年，约顿气膜首次建设了位于北京的朝阳公园网球中心气膜体育场馆。2017年5月的上海体博会，北京体育文化曾推出过“千馆计划”，旨在3-5年的时间里于全国范围内打造1000个气膜体育馆。随后的2018年5月，广东省全民健身“百馆计划”项目也正式启动。

大批量场地实际落地之余，来自国家与各地政策上的扶持与支持力度同样与日俱增。

2020年，国务院办公厅发布了《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见(国办发〔2020〕36号)》文件，文件中第九条提出：“支持建设符合环保和安全等要求的气膜结构健身馆、装配式健身馆。”

此外，2023年北京市规和自然资源委员会、北京市体育局印发《关于规范和加强新建充气膜体育建筑规划管理工作的指导意见(试行)》的通知，并于2024年1月执行。文中强调“充气膜体育建筑可根据土地权属、规划用地性质、规划建设条件、使用年限等情况，结合建设单位使用需求，申请办理临时或永久建筑规划手续”。

从某种意义上讲，国家、各地政府对于气膜结构健身场馆的认知和支持力度正逐渐增加，这也为现阶段的气膜结构健身场馆市场提供了充足助力与资本青睐。

2022年8月，据《河南日报》报道，新乡市人民政府与中体联（北京）体育场馆管理有限公司签署了2023-2025年城市体育产业战略合作协议。根据协议，中体联为新乡市定制了投资、建设、租赁、运营，移动式气模场馆一站式服务方案，新乡市也成为全国首座移动式气囊场馆应用试点城市。

▲气囊场馆的内部空间。


同样在2022年底，国育芊健获得了河南新飞电器集团有限公司的独家授权，并先后获许在校园、全社会渠道展开相关业务。

“气囊体育场馆的焦点使用场景是中小学校园。”据国育芊健董事长兼CEO李玉国介绍，通过在校园建设气囊体育场馆能够有效解决场地不足、设施不完善、体育课程不系统等问题，为中小学生提供更加充足的运动空间和多样化的运动项目和运动课程。

而从校园着力气囊场馆落地，这源于李玉国早年深耕青少年体育教育培训等方面的长期创业经历。2012年开始，李玉国曾专注于青少年课程培训与气膜场馆运营等业务，2016、17年在内蒙古、山西等地落地了第一代气膜场馆。

需要注意的是，据赛马资本董事长兼CEO刘冰云介绍，“气囊场馆”为“气膜场馆”的迭代产品。根据公众号“新乡广播电视台”介绍，新飞气膜方舱体育场馆具有“绿色、节能环保、可移动”等特性，具备“结构空间大、内外零压差、无需规划审批建设用地、建设方便快捷”等诸多优势。

从资料上看，“气囊场馆”（以下称气囊体育场馆）为气囊帐篷军工产品的落地运用。其产品生产主要包含热合、热熔、缝纫等工艺，采用模块化结构设计，使用气囊作为基本结构单元，由主体、中门（用于人员出入）和端门（用于大型设备出入）组成产品。

据国育芊健方相关介绍，气囊体育场馆主要通过将气体注入密封气囊，柔性材料刚性化，实现整体结构造型。这与气膜体育场馆，“通过场馆内外部的高低气压差将气膜撑起来，内部保持密闭状态”并不相同。

在2022年拿到迭代产品气囊体育场馆的授权后，李玉国选择重新利用校内资源，从校园渠道铺开场馆业务。据他介绍，目前集团旗下产品会与当地政府及有关部门签署长达30年的场地运营协议，以维持长期运营，实现降本增效。“大部分场馆运营方与政府的合作只有5年或10年，这也意味着他们的成本相对会更高”。据其介绍，当前集团的产品已获得国内众多政府及学校关注，“能够帮助解决场馆和体育课程等问题，相较于传统的体育场馆建设，我们是更有优势的。”

而选择在校园落地场馆的另一大原因，是来自校内充足流量的加持。兴业证券研究所的数据显示，超过52%的体育场馆每周仅有不超过500人次到访，超过96%的体育场馆没有任何运营收入。相比较而言，其流量确能在一定程度上稳固场馆的运营下限。

此外，据李玉国介绍，社会体育场馆的审批流程时间长，程序复杂，而校内项目则仅需要在政府层面决策通过后，同教育局、学校与企业三方达成协议。

2023年10月，国育芊健于山东滨州建设了三座气囊体育场馆，分别是山东省滨州市体操馆、滨城区第二小学综合体育馆、滨城区第二小学游泳馆。根据公开信息显示，三座场馆合共可满足在校5000多名学生（含幼儿园）的体育课程开展。据了解，场馆总建筑面积为6000平，总投资在3400万元以上。

▲滨州市滨城区第二小学

“建造场馆的资金来源主要是通过供应链金融渠道解决，融资获得的资金并不会用做其中。”据李玉国介绍，主体气囊、场馆地板、游泳池、配套用房均会使用此办法承担建造费用。

“和政府达成合作协议之后，就可以通过设备融资租赁的方式，很多的机构也愿意来做设备融资租赁的参与，以此解决各地场馆的资金问题。”深圳市华昂智能科技有限公司方面告诉懒熊体育。

李玉国表示，到今年7月20日，国育芊健气囊体育场馆开业学校将达到7所，场馆数量达到12个。据懒熊体育了解，4月28日，玉田县第三中学气囊体育馆正式开工建设。

当谈及如何实现商业化，李玉国向懒熊体育介绍，“以场馆为平台，我们主要会做两方面业务。一是针对政府做好各类赛事的运营服务；二是以学校为中心，匹配对应培训机构。在提供场地及流量的基础上，开展学生校内以及校外人士两方面运营服务业务。”

国育芊健运营场馆针对C端用户的通卡费用为3000元，包括篮球、羽毛球、排球、武术、乒乓球、游泳等多个项目，校内学生会有8折优惠。

“租店装修、管理、获客等几大成本是行业内运营商、服务商都需要面对的重资产的问题。”据他介绍，依托学校建立的气囊体育场馆能有效减少体培机构的创业者在其中的成本投入。“这也是我们能与B端客户达成合作的核心”。

此前2023年12月，赛马资本宣布战略投资国育芊健。刘冰云曾向懒熊体育介绍，其首轮战略投资数额达2000万。“从投资人角度来说，以学校场馆为载体，既能保持足够的流量，也能更好结合体育教育课程等产品。”

公开资料显示，赛马资本是一家专注于中早期风险投资机构，以新兴产业为主，包括TMT、物联网、人工智能、区块链、大健康、新能源汽车等领域。据刘冰云介绍，此前赛马资本曾涉足过体育领域投资，主要聚焦于体育科技领域。

“体育场馆叠加服务内容，未来的场馆还是要向文体商旅等多领域去拓展，”刘冰云向懒熊体育分析，按照现行计划，未来气囊体育场馆还会在尝试室内滑冰、电影放映等形式的基础上，持续重视社会效益，并向更多维领域拓展。

未来5年，按照李玉国的计划，国育芊健还将继续推进校园气囊体育场馆投资建设。“我们的一个三年计划是，在全国最少300所学校，投资建设超过350到400座体育场馆。”

（文章图片均由国育芊健方提供。）


声明：本文由懒熊体育原创，未经授权不得转载。



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