如果把2013年定义成为酒水行业的“互联网元年”，到现在已经整整过去了5年时间，其间模式更迭、创新无数，从排斥到拥抱、从懵懂到精通，一路走来，跌宕起伏，可谓波澜壮阔。

时至今日，酒水行业逐渐进入“品牌垄断期”和“亚文化赋能品牌”时代，无论是已经“经历了几代人”的名优企业，还是“名声鹊起”的中小企业，都在致力于“寻求突破”，不可否认的是“酒+互联网”已成为最为重要的生存技能和发展路径。

互联网已经改变了我们既有生活方式，创造了新的生活形态，因此传统酒业的商业生态必然发生新的“基因重组”，这是生长也是进化!

互联网不但推动传统酒企的营销模式升级，还让传统酒企的经营植入互联网基因&互联网思维。伴随着每一次生产力的提升都是伴随着生产工具的改变与提升，互联网环境下的数据应用技术将极大提升酒企的营销效率与水准。

互联网成为白酒企业红利变现的重要方式

B2C电商的出现后，酒企纷纷将白酒的销售从渠道铺货搬到线上，线上互联网拥抱线下，多维发展，寻找新机会。但近年来，酒类垂直电商开始出现疲式。随着电商的普及，自建电商或者与天猫京东等合作开设旗舰店成为越来越多的酒业新选择。据统计，2015年国内酒类电商销售总额在130亿左右，其中天猫约占50%，京东占据20%以上，由酒仙网、1919酒类直供等垂直酒类电商约占20%。

——数据来源：糖酒快讯

为了寻求突破，在互联网的围攻下杀出重围，越来越多的传统酒企全面拥抱互联网，99%的企业不是在跟互联网公司合作，就是在自主使用互联网公司营销工具的路上，将白酒+营销模式玩到极致。

其中就有茅台、泸州老窖、五粮液、五粮醇、西凤酒、小村外、九江双蒸、酒中酒霸等知名酒企引用“一物一码大数据引擎”加入大数据浪潮中，建设品牌自我的大数据引擎，把互联网思维和大数据融入企业战略及生产经营中。

通过“一物一码”技术收集用户数据，再将消费者大数据比对消费者轨迹分析，根据企业需求，规模化的寻找精准用户。将消费群的地域、年龄、性别、消费能力、消费频次、过往消费类似产品等几十项内容进行匹配，找到最为符合酒企产品的目标客群，从而对其进行广告推送、活动告知甚至是产品促销的精准营销，将消费者的“消费场景”实现于企业的电商店铺或是线下的各类终端。同时将这些精准消费用户的数据全部保留下来，成为企业的数据资产和营销利器。

互联网思维其实就是用户思维

当下的白酒市场，消费主力仍然是60、70后，但80、90后的崛起不容忽视，白酒企业想要在传统市场之外，拓展品牌产品的影响范围，单方面以产品为中心做文章可不行，更重要的是：必须加强与年轻一代的沟通对话。

依托“一物一码”技术，传统酒企可以大规模消费者调查和互动对话沟通，通过“一物一码”技术收集消费者的用户画像，分析用户需求，利用互联网工具做到对精准核心消费者做精准营销。

我们常说的互联网思维，其实就是用户思维。而品牌则是占据用户心智的资源。

没有用户的认知，只凭自吹自擂来开拓市场是不明知的。企业的品宣不应该停留在“高大上”的表述方式上，而是平易近人，最贴近用户（用户最感兴趣）的内容上做营销才能形成最好的自传播。品牌做得好不好，不是企业说了算，而是消费者说了算。

为此，营销模式升级与企业转型升级是同步进行的。白酒企业应当思考，在“互联网+”时代，传统品牌企业如何制造营销攻势，与已信息接受超负荷的消费者，进行无障碍无边界沟通，如何出奇制胜中实现营销突破？

一物一码助力牛栏山品牌年轻化

拥有悠久历史，“酒龄”近300年，可追溯至康熙五十八年的著名白酒品牌—牛栏山白酒启用“一物一码”技术，推出一场声势浩大的“喝牛山，红包送不停”的营销活动，成功打动年轻消费者，以“好玩、新颖”的方式打开新的品宣渠道，给白酒行业提供了参考借鉴的转型案例。

再者，牛栏山白酒结合“一物一码”技术，以目标消费人群的深刻洞察为基础，用大数据分析80后/90后年轻消费者对产品的口感、包装、文化、营销活动反馈等需求，在消费者无感知的情况下收集消费者用户画像（扫码次数/扫码区域/手机号码/性别/复购次数等），深度挖掘用户需求和制定精准的市场决策。

互联网时代下用户主义的崛起将颠覆传统白酒品牌体系。

牛栏山白酒这次的“喝牛山酒，赢现金红包”的营销，深度解读互联网思维和营销模式，不同于传统的促销方式，品牌只是单纯地制造内容，而不能积极引导目标消费者参与互动，很难达到理想的传播效果。

而牛栏山这次是依托微信公众号平台，以二维码为入口，将线下消费者引导到牛栏山的微信公众号中领取红包奖励，打破单向、传统的“硬传播”，形成互动营销的方式，让消费者参与其中，加强对品牌的记忆与强认识。

传统酒企转型的核心是基于用户深度参与的"超级品牌"

在未来，互联网环境下的用户社群将是对消费者进行有效组织的最核心工具，吴晓波说过：“社群是互联网送来的最好服务”，社群的价值在于能够通过共同的价值观获取双向交互的价值认同感，更深层次的认同就会实现信任。

牛栏山酒这次的营销并不是单向的。启用“一物一码”技术在每瓶酒中赋上一个唯一可识别的二维码后，消费者扫码关注牛栏山的微信公众号领取红包，牛栏山也完成了微信公众号的粉丝精准获取，挑起消费者的互动热情之后，牛栏山趁热打铁，发起“喝牛栏山，红包送不停”的层层递进攻势，深化消费者的扫码兴致，不断强化品牌与受众黏性的同时，更打造出一个鲜明的年轻酒局新符号。在等同条件下，消费者会不会优先考虑有返利活动的白酒呢？

紧随着，牛栏山可通过社群营销的策略，激发社群的潜在力量。如：牛栏山白酒推出“喜上加喜”活动，扫码可获得888名一等实力大奖迅速引爆牛栏山产品的销量，后期也可以将消费者&门店经销商建立微信群，消费者凡在餐饮终端消费晒中大奖信息，分享喜悦；店老板发朋友圈分享消费者在店内消费中奖信息，牛栏山总部将给予消费者或门店给予相应的奖励。让消费者在分享中奖喜悦的同时，以自传播的方式将牛栏山的产品宣传提高曝光率，让更多消费者知悉购买产品。

再者，牛栏山结合的真实故事短片“京味·回家的滋味梦想篇”、“京味·回家的滋味奋斗篇”，让牛栏山二锅头变成人们生活里真实存在的情感纽带，在社群中产生情感共鸣，引爆高质量的二次互动传播。

用户数据资产是比销量更宝贵的资产

牛栏山的“一物一码常态化”深度应用，实现的不仅仅是企业转型升级，更是营销方式的变革。通过一物一码技术为每件产品赋上唯一可识别的二维码后，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把牛栏山的产品当做互联网+的流量入口，把扫码用户聚拢引流到牛栏山的微信公众号中，在极大提高产品销量的同时实现资源整合。

牛栏山引用“一物一码”技术，营销布局重点将逐渐从线下转移到线上，利用社群营销、微信营销、IP赋能、内容赋能充分调动人力物力财力的资源，以最低的营销成本迅速扩大自己的微信公众号粉丝，也提高粉丝与品牌商之间的互动性。

另外，引用一物一码技术实现扫码领红包的营销活动，不仅让牛栏山完成了对消费者的数据监控，获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。同时，通过消费者扫码情况，可以了解销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。

一物一码常态化应用是酒企营销模式升级的必然

米多大数据引擎的一物一码技术与牛栏山扫码红包营销殊途同归，独创的“标识赋能”技术和“全场景赋码理念”让一物一码不再仅仅停留在扫码送红包的层面上，而是用户数据收集和用户可持续经营，作为一物一码行业领导者，米多帮助传统企业打通品牌与消费者之间的渠道隔阂，信息孤岛和互动距离。

米多，帮助品牌商搭建以用户账号体系，以数据驱动重构“人、货、场”。

茅台、泸州老窖、五粮液、五粮醇、西凤酒、小村外、九江双蒸、酒中酒霸等知名品牌通过对米多一物一码的常态化应用，已经深刻地意识到“一物一码”打通快消品企业的全产业链的能力，并着手探索如何通过“一物一码”对现有资源整合，尤其希望借助“一物一码”实现对内部渠道和客户营销的统一管理体系。

米多一物一码大数据引擎

助力企业构建属于自己的大数据平台

米多大数据引擎凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一个商品赋上一个独一无二的”智能营销“二维码”，用户扫码实现了防伪、溯源、互动等诉求后，品牌商也完成了用户数据的收集。

品牌拥有了“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”，通过分析与挖掘为品牌提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现品牌经营的全方位数据化升级。

米多来发平台，拥有完善的粉丝营销系统：丰富的礼品市场，礼品兑换、红包促销、话费充值等，购买一瓶白酒就可以领取王者荣耀的皮肤之类的，还有什么比这些更能贿赂90/00后消费者的心的吗？持续的用户经营以及IP的营销绑定，才可以抢先占据消费者的心智。