改革风云丨用4000块,这个余杭人做出百亿生意
他出生于浙江一个小农村,7岁捡柴,9岁割草,为了省车费,曾经划了3天3夜的船!
他年仅22岁就被任命为村长,带领当时乡镇里最穷得村子闯出一条致富路!
他给吸油烟机取名“老板”牌,每29秒就被一个家庭选择,连续12年获得亚洲品牌500强!
他就是身家百亿,多次登上福布斯富豪榜的老板电器创始人——任建华!
“拼命三郎”白手起家
1978年,年仅22岁的任建华由于踏实肯干,受到了村里人的敬重,被任命为村长。
1979年,余杭周围乡镇企业开始冒尖,任建华就找村委会的几个干部商量也办一个厂。最后,5个人凑了2000元钱,又从信用社借了2000元钱。几个人经过深思熟虑,最后决定办个五金厂,“就生产纺织机配件下柱,家家户户都用得着”。
刚开始,任建华像拼了命似的,吃喝住全在五金厂,白天围着火炉敲打铁片,晚上研究工艺,纺织机配件下柱、电风扇、冰箱的配件,全都做过。但是,“总是代工做配件肯定行不通,生意要想做得长久,必须要生产自己的产品,但做什么呢?”任建华一时间迷失了方向。
直到有一天,他看到妻子在厨房里炒菜,被油烟呛得眼泪直流,他灵感一闪:中国那么多家庭,有多少人在做饭时被油烟困扰呢?我们为什么不生产吸油烟的设备呢?
任建华跑到市面一打听,全中国竟只有一家生产吸油烟机的工厂,叫做上海无线电厂,年产629台,远远不能满足市场需求。同时,家家户户都用的是换气扇,根本没几个人见过抽油烟机。
民以食为天,离不开煎炒烹炸,于是,任建华一锤定音,就它了!
一穷二白的任建华直奔上海无线电厂,凭借他的“三寸不烂之舌”,最终说服厂长把吸油烟机这个角落里的业务给了他。
任建华付出的代价是:每年生产的吸油烟机95%给上海无线电厂,自己留下5%。
尽管如此,他还是高兴的不得了。回到老家后,他以村长身份说服村民立即建厂房、买设备,钱不够,就全村人捐。等他把20多万花出去,上海无线电厂派来的专家也到了村里。
全国唯一一个老板的老板
“在中国,我是唯一经过国家认定的‘老板’!”
如今的任建华对自己拥有“老板”这个名号非常自豪。但是在20年前,这是他经过千辛万苦才注册下来的商标!
任建华最开始给自己的油烟机取名“红星”,挂在商场里一台都卖不出去。
怎么回事?原来商场大至冰箱彩电,小至奶粉、胶鞋,几十种商品都叫“红星”,谁会关注一个也叫红星牌的吸油烟机?
改名势在必行!
开始创业后,任建华吃苦耐劳,对朋友、对伙伴慷慨大方,很有些当时香港电影里“老板”的做派,于是大家送了个绰号给他——小老板。
不如就用自己的绰号怎么样?
于是他揣着一堆申请文件去工商局改名,结果惨遭泼冷水!工商局认定“老板”一词不太适合当时大环境,不能注册!
眼看改名的事就要黄了,任建华心一横,直接跑到国家工商总局。
“只要我在,‘老板’就在,“老板”与我是一体的!”
最终,他拿到了梦寐以求的“老板”商标专用权,从此晋身“老板”的老板!
“老板”这个别具一格的商标给任建华带来了极好的宣传效应。1989年,“老板”成为行业内第一个在央视做广告的厂家,以极低的投放频率取得了千万级的广告效果!
从迷失中找回自己
老板电器做起来后,任建华的“野心”也开始跟着膨胀。
他开始疯狂扩张,全线进军灶具、消毒柜、烤箱、微波炉。此外,他还蹭热点,做起了保健品、VCD。
对创业者而言,永远是未知的领域最可怕!
这些专长之外的副业战线拉得太长,让“老板”陷入了巨大的危机之中,一年下来,任建华损失惨重。
而且,扩张还影响到自己的主业。当时,方太、帅康等厨具品牌迅速崛起。
而此时的“老板”却泥足深陷,在扩张中迷失了自己。
1999年,老板电器销售额断崖式下跌,从高峰的4亿多一下子跌到8000万。库存积压在厂房里出不去,外面退货的产品又一天比一天多!
任建华一夜急白了头!
他痛定思痛,以壮士断腕的决心,砍掉了厨电以外的全部业务!
重新回归主业后,一时间,市场上到处都是焕然一新的“老板”海报!
任建华发现,市场上的吸油烟机有一个最令人头疼的问题——拆洗。于是他投入重金,研发免拆洗的油烟机。
很快,老板“免拆洗油烟机”上市,一炮打响,成为老板电器盈利最高、领军同行业的旗舰产品!
有一种“大生意”在厨房里
“重回正轨后的任建华,将主要精力用在了技术上面。很快,超百项自主创新的产品专利技术全部在“老板”诞生,比如主火中置、聚中劲火、3d速火等等。
与此同时,任建华全面革新营销渠道,量体裁衣打造出一个“直控式核销制模式”,为他的销售扫清了道路!
2016年,老板电器营收58亿元,净利润12亿元;2017年,营收70亿元,净利润14.5亿元。
一串数字,证明了一句话:有一种“大生意”,在厨房里。
“做企业不仅要对员工、股民负责,还要对社会,对国家负责。”任建华笑侃,从他自己的名字就能看出来,只有国家好,企业、个人才能好。
从1979年创立以来,老板电器的法人代表39年来一直都没有变,一直都是“任建华”。更让人意外的是,任建华身份证上的地址这么多年来还是当年创业时的村庄。
改革开放40年,余杭的经济飞速发展,也涌现出了许多优秀的企业家,接下来,小余儿将继续为大家带来“'八八战略'再深化、改革开放再出发”之“改革风云”系列特辑。让我们一起走近他们,看他们如何带领余杭企业取得骄人成绩!
内容支持/余杭区庆祝改革开放40周年主题报道组
部分图片来源/余杭图库
编辑/荆恪