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鬼鬼按：7月30日，曾为《写给非广告人的广告常识》写过一篇同名序，但随着8月29日第100位组员的到来，本书发生了很多变化。很多关注广告常识的朋友也常常问这本书未来会做成什么样呢？为了及时跟进，统一回答这些疑惑，特再撰写一篇序哈，写明众筹这本书的前因后果，以及相关方法。想要看看上一篇序，请回复：序。

常常看到新人，因为看过一两则牛逼惨惨的广告，带着初生牛犊不怕虎的热情和莽撞就冲进广告这个行当，欲求倒腾出一两则同样牛逼全国、轰动全球的广告。然后，扬名立万、名利双收，登上人生巅峰，迎娶白富美或者郭美美。

当你真正来到这行当，你会发现掌声和鲜花基本被熬了十来年、二十来年才熬出个光头的少数前辈收获了，而热情的菜鸟迎接的是日复一日的加班和稿复一稿的修改，你的生活会离被号称职业仅仅好过广告人的总统的生活越来越远，而与妓女的状态越来越接近——夜晚占据了你的大部分时间，黑夜养成了你无比的精神。甚至，大多数人连妓女都不如，妓女既免费享受了快感还能挣到可观的白花花的银子，而很多广告人在加班中丢失了热情，丧失了激情，缺失了职业道德：拿着甲方的银子大展身手，还喋喋不休的骂甲方不懂创意，傻逼到只会强奸稿子。

一个新人的前5年非常关键，尤其是那些无法进入好公司的新人。因为你即将面对的可能是赤裸裸的抄袭度日，还要在大众面前论原创和创意的胜利。在烂稿子和创意稿的纠结中痛苦度日，还要在他人面前宣称你可以用创意改变这个世界，哪怕一点点。

新人前5年，你将面对三股黑暗势力：1.公司内部负能量势力；2.甲方无休无止返工势力；3.带着创意假面具的江湖势力。挺过去的就有自己的创作体系并小有所成，没挺过去的就沦为广告油条，混混群、骗骗人过日子。

1.公司内部负能量势力主要就是一改稿或者创意没有得到认可又说服不了就骂甲方傻逼的，要么就是无节操无下限的抄袭、挪用还到处鼓吹创意方法论欺骗小朋友的，还有就是手艺够劲就不知天高地的宣称这是一个天赋为主的行业的，面对这些人，你只要好好学习手艺，不要虚伪，学成坚持自己的道路就够了；

2.甲方对接有时候也是小朋友，没有自己的营销广告体系和稳定的价值观，他们会唯领导意见是瞻，会常常没头没脑的要求你改这修那，但你千万不要跟着那些已经没啥节操也没啥希望的广告老油条一起嘲笑“还是用第一稿吧”的甲方。为什么你允许自己拿着甲方的钱试错，却不允许甲方犯错呢？这种错误不但没有危害你的生存，还客观上锻炼了你的手艺。

要相信，成熟的大牌的甲方，做任何决策都一定是朝着解决商业问题来走的，别动不动就说甲方不懂创意。甲方关注自己的生意，乙方打着创意的幌子关注自己的生意，都是天经地义的事情。最重要的是创意无法服务于生意就连电线杆子上的小广告都不如。试想，你的一个所谓创意，制作费也许只需要100万元，但是甲方面对的是接下来一年内付出几个亿的媒介投放。如果决策失误，媒介费没有了可以再赚，但是错过了竞争的最佳窗口期，可能迎来的就是企业的元气大伤。乙方大不了丢一个客户，很多人转身就拿它当做最新作品去“忽悠”下一个客户了，甚至一稿多用，还要雪上加霜的评论上一家甲方不懂创意，才导致商业失利。另外，有一天你可能也会变成甲方，所以要自重！

3.这种人多如牛毛。小到一个扣扣群主，大到某些做得还不错的行业前辈。

毫不客气的说，天天在扣扣群里交流、讨论的人，除了江湖八卦、行业抱怨以及一些来路不明的重复资料和一些经不起考验的即时援助外，你得不到更多。所以，想要毁掉一个新人，多给他介绍一些行业扣扣群，然后鼓励ta多混群就够了。当然，新人一般入行做了几年，就能摆脱扣扣群里的江湖术士的残害。

最可怕的是某些在行业里做得还不错的前辈，经常一篇稿子，一句创意，到处传道演讲。他们的演说，客观上传递着广告是一个靠天赋为主且不可习得的行业的错误观念。（你知道的，成功的人的话杀伤力大，并不总是因为他的话是对的有用的，而仅仅是因为他成功了）另外，也让很多热血青年，误以为创意就是好玩、有趣、很酷、很逗……所以，很多刚入行的小盆友，在他们的误导下，看到画面漂亮、文案出跳的广告就点赞，看到脑白金、恒大冰泉、格瓦斯、娃哈哈、三精药业、叶茂中等本土粗暴的广告和很多4A相对平稳的广告就喊烂。

WTF！！！

请问，什么是创意？

判断一个广告运动，有无创意，绝对不是看它酷不酷、逗不逗、炫不炫、有没有讲故事，而是看它有没有解决品牌方当时当地的商业问题。

所以，从这个角度来说，很多新人甚至所谓行业优秀前辈们鄙视的广告都是有创意的。

另外，当你去那些成天宣扬广告是艺术派的广告人的公司走一遭，你会发现，他们整天在做的事情就是找到好的国外的（差一点的广告人就找本土的）稿子，沿着那个创意思路继续发想甚至直接东拼西凑挪为己用。

当你询问他们该如何做好广告时，他们会大谈特谈创意如何如何，然后在你的崇拜眼神中变得飘飘欲仙，顾左右而言他，把创意故事当成学习方法扔给你，直到你听得快进入玄幻状态时，他意识到他的牛吹得有些大了，然后劝诫你回去好好消化一下，有问题再去找他。最后大多数人除了对他们多一点盲目崇拜以外，还是不知道如何发挥自己的性格优势去做广告。

一个广告人能走多远，不要听ta鼓吹了什么，看它的过往成长、学习、职场经历，再看看ta现在出的作品就够了。你大概也不会相信一个靠模仿、抄袭为生的广告公司可以发展为创意热店吧？这只是他们的自我广告而已，亲爱的。你大概也不会相信一个没有胸怀的人可以掌管一家世界级的广告集团的创意吧？所以，鬼鬼到现在也还没有当上奥美大中华区CCO，哎。

今天不是来讨伐江湖术士的，我们来想一个问题：广告人的价值在哪儿？（请多问自己几遍再看答案）

答：替甲方省·快·好·多的解决商业问题。

所以，酷是杰伦他们的事情；炫是街头大师他们的事情；逗是郭德纲他们的事情；讲故事是故事会、知音和读者事情……只有一种情况下，广告人需要它们，那就是帮助甲方解决问题时非酷不可、非炫不可、非逗不可、非讲故事不可。那就去酷、去炫、去逗、去讲故事！！！

想要替甲方省·快·好·多的解决商业问题。

我们就必须掌握广告这门手艺。

此处不用技术而用手艺一来是为了避免让大家联想到我国著名高校蓝翔的挖掘机等技术；二来是装逼的需要，毕竟这是一本书的序言，你知道的！但两者本质上是一样的哈。

好，鬼鬼来替那些带着创意假面具混吃骗喝的江湖术士们回答一个问题：如何掌握广告这门手艺？（可以拿出笔记本来记录了）

答案三步走：第一步，坚持广告肥牛论的方向，积累行业常识；第二步，坚持创作10000个小时，习得创作规律；第三，用心生活用力融个性于作品中，传递价值挣钱。

别着急，鬼鬼知道上面三条像我党党章第一章第三节的内容，不容易懂，我们一起来解开他们的衣服（思想不纯洁的人在这里想歪了），好好庖丁解牛一番。

第一步，广告肥牛论就是广告行业的五牛——牛人、牛公司、牛作品、牛著作、牛行业媒体。

统称广告五牛，广告FIVE牛。为了便于形象的记忆，鬼鬼就牵强附会的把FIVE牛谐音成肥牛了。和很多朋友探讨过，这个肥牛论适用于任何成熟行业的手艺学习。你改成职场肥牛论也行，按下不说。

以文案为例子。

牛人：行业前辈。学习前辈纯熟的手艺。

文案必须知道neil french、苏秋萍、龙杰琦、邱欣宇、张亮、毛静如、卓圣能、杨舸、胡湘云、王彦铠、王铮、林永强、丰信东、蔡莉莉、刘继武、乐剑峰……等牛逼文案，反复解构、模仿他们的作品，学习他们的创作手法。

牛公司：行业标杆。找到影响标准的公司。

广告人都必须知道那些比4A还屌的广告公司，以及大部分诸如INTERONE、TBWA、BBDO、DDB、阳狮、奥美、麦肯、萨奇、FCB、LB等有成熟运作套路还蛮自律的4A……这些公司虽然组织架构可能庞大，运作效率不是那么高效，但他们都是目前市面上有节操的、自重的、自爱的广告组织，他们能够持续影响行业标准，就是因为他们有自己的成熟方法论且始终在为行业的进步默默贡献力量，这个不是一味出一些离奇古怪、有趣好玩的作品小公司能够相提并论的。比4A还屌的30家广告公司，鬼鬼也在豆瓣小组给大伙普及过，就不多说了。

牛作品：行业水平。吸收前辈作品的智慧。

以上牛人和牛公司出的作品都是牛作品，都是值得临摹的广告范本。当然，别忘了关注甲方，像可口可乐等世界级大品牌，从他们的官网出来的广告案子，一定不会差且一定是出街稿，包括宝洁啊谷歌啊苹果啊MINI啊宝马啊耐克啊维珍啊这些擅长品牌建设的公司，你不学习他们的广告，还跑去行业群里鬼混干嘛？当然，如果公司就有愿意倾囊相授的前辈，好好的讨好他们就够了。对了，牛作品的基础是看100,000万个经过考验的好作品。未来鬼鬼会把自己看过的10万个好广告有主题的按照经典作品1001页的方式整理出来。

牛著作：行业理论。补足知识，构建体系。

没错，广告是一门实战的手艺。很多人一讲到实战就鄙视理论，但是（这说明后面那句话你可以当成古诗来反复背诵），但凡做得好的广告人都有着深厚的理论，且博览群书。只是因为他们知道新人一下子接受不了那么晦涩的东西，于是他们更多时候愿意跟你谈你感兴趣的充满小聪明的所谓创意。就像媒体在谈论柳岩的时候，首先谈的不会是她从湖南台一路选秀的打拼艰辛之路，而是从她的胸大美颜和暴露的衣服谈起，那是可以挑起观众兴趣的切入点。记住，理论著作的存在，是为了便于一门手艺（知识）的传承和习得，而不是供一些不明就里的人鄙视的，更不是为了解决厕所没纸了的间歇性尴尬难题的。还有，你见过多少靠口口相传的手艺保存到了现在？流传至今的大多都是白字黑字成文成书了，所以，我们可以不理解像《作为意志和表象的世界》等晦涩的书，但他们能透过历史的淘沙，流传到现在就必有可取之处。

关于广告人绕不过的经典著作之前推荐了24本，关于如何快速挑选一个行业的经典著作也写过了，此处略过，想要的人自然能在豆瓣小组找到的。

牛行业媒体：行业资讯。获得与时俱进的资讯。

其实掌握了牛人、牛公司、牛作品和牛著作，再好好创作、默默耕耘，成为一个解决问题得心应手的广告人问题基本不大。但长此以往，你可能会与行业时事和趋势脱节，这时候牛行业媒体就显得非常重要了，它可以帮助你与时俱进，掌握行业热点，助你在广告官运上像滑道一样更亨通。关于广告行业牛媒体，在100种文案充电站里列了18种，此处不赘述。就强调一句：国外的广告时代、广告周刊、Campaign、FWA是好去处；国内4A的多看广告门，互动的经常看数英网和麦迪逊邦，地产的常看房地产广告精选和TOYS；台湾的小鱼广告网和动脑杂志也不错。

*广告行业里的设计、策划、AE和技术、项目等其他常见的职位也可以循着上述路径找到自己喜欢的五牛来积累行业常识。（这行字加红了，表示鬼鬼在提醒你要注意，至少也是值得另存为的好话）

第一步完成后，你对广告行业常识基本就门清了；接下来第二步就是沿着你看过的好广告作品的规律坚持创作，创作10000个小时，广告这门手艺的创作规律基本上你就内化了。为什么要10000小时？请熟读马尔科姆·格拉德威尔的《异类》第二章。或者你去问问罗永浩、张瑞敏、李开复、俞敏洪、潘石屹、雷军、徐小平、周鸿祎、冯唐、叶茂中、徐静蕾、陆川、曾子墨和胡一虎，他们都认为这条法则是对的，这条法则就是：想要在任何专业领域有所成，必须至少花费10000个小时（这个10000小时也就是本文标题的来源，看来它的确很重要哦）。另外，很多4A的大佬都会提到一句话：入行前5年，你要做的就是把手头工作做好，手上功夫打好，看到下面的答案，你就知道这个道理是一样的哦。

10000小时是多少？（你开始心算了吗？答案在下面）

一个月算22天，每天花08小时，要5年；

一个月算30天，每天花12小时，要2年。

鬼鬼的时间也不多，不是因为忙，是因为懒。

但，鬼鬼也不想很多新人在懵懵懂懂的时候听一些小成的广告江湖术士继续东一句、西一段的忽悠大家，所以鬼鬼愿意亲力亲为的陪所有从业不到5年的广告新人们，或者高校学子们，或者电商人员们或者甲方市场部、营销部、广告部的同业们一起走过10000小时。当然，鬼鬼选择的是用2年时间，所以都请做好准备，疯狂吧，自燃吧。

由于大成的行业前辈，没有时间陪护大家，广告系统习得这件事情就一直停留在238所脱离实操的高校广告专业里和某些貌似做得小成的行业前辈的江湖骗术中。最最关键的是，他们都已经过了书写常识的最佳年龄。并且，鬼鬼一向是带着为中华之崛起而分享的。好吧，就像某当劳说的：我就喜欢，爱咋咋地。

当然，鬼鬼想要证明如下问题：

1）广告是一门手艺，但不是玄学，可以步步为营的习得；

2）没有什么适不适合做广告，大抵都是将错就错，别拿天赋装逼；（除非你是傻逼！）

3）广告是一门职业，不要拿梦想说事，能挣钱要紧；（除非你做爱的时候会念道德金！）

4）只要你愿意好好在一个行业里付出，它不会亏待你。（这句很心灵鸭汤！）

未来2年，鬼鬼会沿着上述广告肥牛论的五大方向陪护大家一起积累。甩开地心引力，向外太空飞行，带着镣铐跳舞，在创意的世界里做一个疯子，让奥巴马亲口重复这句话：不做总统就做广告人，我退休后打算去做广告人。（从甩开开始是心灵鸭汤，慎喝！！！）

最终，你会看到一本书《写给非广告人的广告常识》、一套教材《写给非广告人的广告常识》、一档节目《广告常了识》和一库资料《经典广告作品1001页》。当然，未来涉及到众筹，再说。

第三步，用心生活。其实也就是老生常谈的“功夫在诗外”。哪里是诗外？（你是不是每次听到那句话也产生同样的疑惑？那就赶紧拿起手机订阅我们的微信号adernous吧！！！哈哈哈，电视购物了一把，见谅）

经过鬼鬼长期观察发现，目前市面上常见的诗外就四个地方：书籍、电影、音乐和旅游。旅游太花钱，但读书、看电影、听歌，基本上一年花5000块就撑死。鬼鬼的试验结果是，按照1·2·5的节奏走，不会影响工作和生活。就是每周1本书（某欣频是每天1本哦），每天2部电影，每天5张音乐专辑。怎么选好书？怎么选好电影？怎么选好音乐？答：自己喜欢的。自己喜欢的。自己喜欢的。不知道自己喜欢什么？找某瓣网去，字数快突破5000了，鬼鬼不能在这篇序言里把所有问题都说一遍哈。改天，改天再说怎么根据个性找书、找电影、找音乐。

最后再提醒还没有进来，但又想进广告行业的盆友：广告是一门根据甲方商业目的来处理画面和文字信息的手艺，如果为了实现梦想，不要来这个行业。

画面好的人，可以去画画、设计产品、独立研发、创业等等……文字好的人，可以去做编剧、当编辑、当自由撰稿人、当作家、当媒体人、当自媒体人等等……移动互联时代，机会大大的有，何必欺骗自己带着脚铐手链成长呢？

任何人进入广告行业，最好的理由是你认为做广告可以让你相对其他行业更容易挣到钱养家糊口，并且你也天然喜欢这个行当。

什么为了梦想，为了创意，为了广告，扯淡呢这是。

你不去好声音、快乐男声跑广告行业浪费什么时间？

另外，经常提梦想啊、创意啊基本就是因为他们缺乏梦想和创意，缺啥提啥嘛。

当然，最最重要的是用梦想啊创意啊可以击倒新人，用一个相对低的价钱雇佣新人。那种不愿意也不懂培养新人，工资都不及行业标准的所谓创意公司，你可以给他们发中指，然后赐丫（语气要平静，不能骂人！）一句话：哪儿骗子多滚哪儿去！！！（轻易不要说，太激烈了，你要做好离开这个行业的准备，你的坦诚很多时候会是他们给你使绊子的理由哦）

不管怎样，要拼命练好看家手艺，有用的人到哪儿都不愁发展。（这句话等同于是金子在哪儿都……）

所谓：

要有蓝领过硬的手艺，

要过白领滋润的生活，

要有金领富足的经济。

当别人问你为什么要做或者还在做广告时，别再说除了广告我好像什么都干不了了啦！

女人呢？

*前段时间，有朋友说我现在的行文太过柔和，其实我现在意识到，如果你有好东西要分享，不一定要声音很大，只要好好的摆放出来即可，另外鬼鬼也想尝试那种零情绪文风啦。So，本文语气有些狠，其实个人觉得不好，因为这样带太重情绪的文字，容易让别人因为讨厌你说话的口吻，而放弃听你讲道理哦。

只要你愿意，我愿意陪你走过10000个小时。直到你在广告行业小有所成，而我将寻找下一个你，继续大有可为。

带着得意的笑下。

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