各行业都用到的“促销奖卡”猫腻大揭秘,这里面的水太深了!(深度解读)
世界上的槟榔的年产量在98万吨,嚼食人数超过10亿人,槟榔市场发展前景十分广阔。与烟草等行业不同,槟榔行业门槛低,导致大批民营资本不断进入。在槟榔行业高速发展的同时,市场竞争非常激烈,企业都想要在这一市场中分一杯羹。
在国内,规模较大的食用槟榔生产企业不在少数,其中皇爷、宾之郎、口味王、胖哥、小龙王、五子醉等6家槟榔企业的产品更是获湖南名牌和中国驰名商标。也有像财子槟榔这样的新锐品牌。前有这些上规模的槟榔生产企业,后有更多民营资本企业的涌入,如何占领更多的市场份额、提升产品的销售量成为每个企业目标的重中之重。
企业为了占领更多的市场份额,花样百出,但最常见的还是选择以下这种传统手段进行促销。
传统的槟榔企业促销手段一一“奖卡”
吃过槟榔的你都有过这样的体验:拆开槟榔的包装袋,每包槟榔里面不仅有槟榔还会有一张小卡片,这就是奖卡。
奖卡 一一 槟榔企业为吸引消费者购买产品,用以刺激销售的促销手段。起初它确实让很多槟榔企业过上了一段“吃肉的日子”(企业销售量提升,打开品牌知名度......)后来随着“奖卡”被槟榔企业广泛应用,几乎成了槟榔企业促销产品的标配,逐渐没有了新意。不仅如此,到后来“奖卡”的弊端逐步显现出来:
传统促销手段——“奖卡”弊端
1、槟榔产量庞大,印刷“奖卡”成本高(印刷费用都过千万);
2、“奖卡”制作工艺简单容易被黑心企业伪造;
3、"兑奖“从终端售点、经销商到厂家的层层统计、核算所花费的人工成本更是令人头痛;
4、偏远地区兑奖难;
5、经销商作弊,将“奖卡”自行刮奖兑换,消费者没有得到优惠。
由于以上“奖卡”的种种弊端,给消费者、企业、生产厂商造成不同层次的困扰:
“奖卡”弊端导致:
消费者
1)购买到假冒伪劣产品,致使利益受损
2)经销商自行刮卡,消费者未享受到,难以实现产品复购
正品槟榔生产厂商
订单下滑,生存空间受到挤压。
槟榔企业
1)投资了大量促销资金却只收到很小的效果;
2)消费者凭仿冒中奖的“奖卡”,免费领槟榔,致使企业利益损失惨重;
3)假冒伪劣产品横行市场,严重影响企业的品牌形象;
4)消费者流失;
『网上售卖的名牌槟榔的奖卡』
如何突破行业瓶颈,在行业中独树一帜,抢占市场,同步保障消费者“舌尖上的安全”? 请往下细看
↓↓↓
『公众号粉丝截图』,短期内加粉数。
财子槟榔是如何做到的?
湘潭财子食品有限公司专注于财子干果槟榔销售、台湾新鲜槟榔的销售与台湾特色食品贸易经营,是国内较早经营台湾干果和新鲜槟榔及台湾特色食品、集产品销售为一体的台湾特色食品公司。至今在广东、福建、江苏、海南、上海、湖南、广西等地发展有 财子实体连锁店达3200余家。
财子槟榔产品图
【案列】财子槟榔二维码“奖卡”(解决防伪防窜+精准粉丝+营销)
移动互联网时代“数据、流量”是关键,越来越多的传统企业将二维码作为连接移动互联网的工具,是因为“二维码”是移动互联网时代的流量入口。财子槟榔的领导层领悟到了只有掌控移动互联网的新流量入口,才能够在这场没有硝烟的战争中脱颖而出,抢占槟榔市场。
张小龙:移动互联网时代,流量入口在二维码里
财子槟榔将米多防伪二维码打印在“奖卡”上,让每一个买槟榔的人通过奖卡扫码精准回流粉丝、让品牌商有效管控假冒、使品牌商促销成本大幅降低并极大地减少无效人工成本,从而有效构建属于品牌商自己的大数据体系!打击市场假冒产品,让消费者从消费假冒产品回归到正品上,提升正品销售额。防伪二维码中附带赠送红包,获取消费者大数据,为企业后期营销提供数据支持。
扫码图流程图
『扫码进入财子槟榔官方微商城』
【防伪二维码的功能】
方便大数据收集及管理;企业免费的流量入口
根据后台显示数据可看到,在短短一个月时间内,消费者参与扫码领红包多达11万人次,公众号粉丝关注人数高达4万多人。
『后台扫码数据图』
『公众号粉丝截图』
【上面2张图的数据:消费者扫码领红包11万人次,粉丝数4万多人,因此可以得出当月人均购买槟榔的次数大约为3次(一包一码),通过二维码的这种新型促销,大大的提升了用户二次购买槟榔的概率,有些客户还有出现当月3次购买或更多。】
『 短短的一个月时间,财子槟榔通过米多二维码,提升了30%的线下销量,一些客户冲着码来重复购买,线上粉丝从几百增加到4万多。 』
以二维码为核心,微信公众号为载体的移动互联网整体解决方案提供商。独创“全场景赋码”理念。“三重空码赋值”技术,实现“场景+产品”赋码的成功结合;解决企业经营痛点。
米多独创“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术
(米多全场景赋码系统主线:增粉-黏粉-转化)
想了解更多传统企业运用码的相关成功案例与经验,可通过以下方式联系我们:
1、可直接通过关注米多公众号(点击最上方蓝字关注)留言,留下你的姓名和联系方式。
2、长按识别下方二维码加好友联系,也可直接拨打手机号码。
13826294939 桑先生
3、联系客服热线:400-8031-528。
往期精彩文章阅览:
1、化妆品企业即将面临洗牌,如何脱颖而出且销量翻倍! 只需要做到这几点。。。
2、上百家酒企运用这3招,淡季销量提升300%。(深度好文)
3、酒店赠饮的瓶装水绝大多数都是假货,千万不能随便喝!(珍藏!)
4、产品条形码怀孕后,竟然月产粉丝过十万,吓cry了!(疯转中)
5、为条码赋能,销量提升100%,无效退款,限1000家企业!
6、【案例】2个月增粉30万!看九江双蒸酒如何利用米多系统开拓移动互联网版图。
7、【观点】“醉拳2”精彩再续,米多全赋码助力西凤打通线上+线下双线制胜
8、【机遇】一个简单的“二维码”,就可以让企业短时间内赚取千万。
10、【市场】不懂得利用全场景赋码转战移动互联网市场,你迟早面临失业。
12、【脑洞】三个小故事告诉你,为什么你极尽努力,却依然没有成功?
13、【故事】当一个码不仅能防伪,还是流量入口的时候,故事就发生了...
14、【产品】米多发布云码系统,与防伪企业共创防伪营销新生态
↓↓↓