武汉，挺住！经销商，也要挺住！

食业家 2020-10-26

第 1947 期

武汉，挺住！

来源 | 食业家（shiyehome）

这个冬天，对武汉而言，对中国而言，注定是特别的。一场突如其来的疫情，阻挡了人们归家的脚步，暗淡了城市原有的繁华。

对中国经济而言说，此次疫情算是一次黑天鹅事件。对快消品经销商而言，此次疫情也算是一次生死考验。

武汉，要挺住！经销商，也要挺住！

2019年的商业世界是喧嚣的、凌乱的、拧巴的，以至于发出这样的感慨：“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。”

正当快消品行业开启春节大战，牟足干劲在2020开年大干一场的时候，春节前夕一场突如其来的疫情让经销商的愿望落空。短短几天之内，多个省份实行“封城”“封村”的公告，动员居民春节假期不要走动，不要聚群，以此减少疫情的扩散。如此疫情之下，以往大热的年礼市场变得异常冷清。

年还没有过完，年的氛围却一点都没有起来，所有人大门不出二门不迈，速冻食品之外的快消品动销异常艰难。亏损是注定的，大多快消品企业和经销商内心充满了焦虑和不安。

受疫情影响最大的，莫过于做礼品的经销商。植物蛋白礼盒、休闲食品礼盒、凉茶、牛奶、八宝粥等社交礼盒类产品一个都跑不了，2020年的营收将受到很大冲击。春节期间的偌大库存将会影响上半年乃至全年的动销，这对经销商来说将是巨大的灾难。

面对当下的疫情，经销商朋友要如何应对？食业君为大家汇总以下建议，以便大家探讨交流。

1、寻求厂家支持

共克时艰，一场浩浩荡荡的减租免租浪潮正在全国多地掀起。从红星美凯龙、龙湖集团，到万达集团和保利商业，再到华润置地、星河商置和大悦城控股，越来越多的房东们主动加入到减租免租的队伍中。

在食品行业也有部分企业出台对经销商的弥补政策。部分食品企业发布通知称，元宵节过后待疫情缓解，将全部接收遗留礼盒的库存，与经销商伙伴共度难关。

除此之外，经销商可以考虑用捐赠的形式清理库存，以利博名，向厂家寻求补贴。

皮之不存，毛将焉附？经销商作为食品企业最亲密的合作伙伴，食业家期待越来越多的企业携手经销商朋友共度难关。

2、尽早行动，清理库存

即食属性过重的短保类礼品，比如牛奶、NFC果汁等面临巨大的市场考验。为清理库存，大部分品牌型的短保产品将开启史无前例的大促销，而中小品牌的礼品将大概率压在经销商仓库不能出售。

一场惊心动魄的促销大战即将到来，亏损已经无法避免，在这场促销战斗中，拼价格、拼促销、拼服务、拼陈列、拼网点……各经销商伙伴要尽早动手，让亏损降到最低，谁先抢占渠道谁就能先活下去。

3、未雨绸缪，回笼资金

2020年的经济比2019年还要困难，广大经销商朋友要以最快的速度回笼资金，减少不必要的开支，保存有生力量。未来三个月，经销商不仅要考虑产品动销问题，仓储资金、业务团队的稳定等棘手问题也要考虑，接下来的困难将面临太多的资金缺口。

现在这场疫情，各行各业都是环环相扣，谁也不能独善其身；大家都很焦虑，但控制住疫情，解封并恢复正常，才是重中之重！大家一定要抱团取暖，听从组织统一安排！

最后，告诉自己一定要挺住。

挺住

你不孤单

加油，食品人

我们携手天地间

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