打破刻板印象！58同城跨界营销，一招出奇制胜！

眼下正值毕业招聘季，每年这时候，各大互联网招聘企业为了给自己的平台引流，都会制作各种花样的招聘主题营销。

然而随着时代的发展，现在年轻人对工作的认知已经悄然发生改变，他们在职业选择上更加看重自我的精神需求，喜欢宣扬自我的热爱，不被定义的个性化职业观成为了他们的特色。

所以，要想在招聘季抓住现在年轻人的眼球，那必然不能与每年都千篇一律的营销招聘主题等同，往往出奇才能制胜。

而在今年的招聘季营销中，58同城就通过一场主打“选对工作，职场就是秀场”的超职季“潮改工装计划”，在品牌IP营销界大放异彩。

跨界、共情、多渠道传播

致力延续“超职季”品牌IP

为了紧随时代的脚步，58同城这次围绕“选对工作 职场就是秀场”的“潮改工装计划”展开了一系列出彩的营销活动。

在个性张扬的年代，追求时尚潮流范儿是年轻人喜闻乐见的话题，但并不是只有在时尚圈工作才会能与潮流扯上关系，58同城就用一个全新的角度告诉大家，当代职场人不论职业圈，都能可潮可酷的时尚态度。

破圈跨界玩创新 时尚工装一展个性

58同城“潮改工装计划”邀请代言人陈伟霆与时尚集团的四位资深设计师，共同为快递员、房产经纪、家政服务员、搬运工、电竞选手设计创作了兼具时尚、先锋、专属功能的定制职业装，并将其搬上时尚秀场，邀请重庆棒棒，电竞选手麟羽轩以及京东、安能物流的职场素人进行走秀，并在秀场上完美展现了各行各业职场人的风采和魅力。

选择以时尚作为跨界入口是品牌破圈营销中一种大胆的尝试，因为真正将时尚与品牌结合好是非常不容易把控的，一旦稍有差错就可能变成被“群嘲”的“土味”。

但58同城勇敢地剑走偏锋，本着“破而后立”的想法，巧妙运用工装制服与时尚搭边的交接点，成功打造了一场新鲜有趣意义深刻的视觉盛宴，让“选对工作 职场就是秀场”的理念落地具象化。

打破职业刻板印象 尽显品牌人文关怀

快递员风吹日晒地送快递，搬运工汗流浃背地搬货，房产中介絮絮叨叨地推销.....大多数人对这些职业的固有印象，逐渐让人忘记在这份工作背后的他们，其实也是有理想、有个性的个体，这些生活中最普通的人，也对自己的职业有一份强烈的归属感和认可度。

58同城便敏锐地察觉到这些基层工作者们被社会“标签化”的处境，于是打破人们对职业的刻板印象，让每一个打工人被看到、被关注、被尊重，从而提高职业认同感，成为了发起潮改工装项目的初心。选择工装，是因为其不仅代表着企业的精神面貌，充当连接企业与用户的标识，还代表了每个职业背后的社会标签。

潮改工装计划展现了58同城对于基层求职者的尊重、重视与关怀，以及一种态度和责任的宣言。一件重新设计的工装带来的是一个企业、一个行业的新面貌与新风采，以及打工人的职业归属感与认同感。

多渠道营销传播 拓展圈层影响力

既然玩了跨界，做到1＋1＞2的营销效果才能充分体现跨界的意义。所以58同城全面展开宣传矩阵，将超职季的主题理念向更多圈层的用户传达。

在代言人的选择上，就能感知到58同城的考量。为了实现时尚理念的扩散化，58同城需要一个能将品牌与时尚联结的角色，而陈伟霆恰好是年轻群体中代表潮流、阳光的优质偶像，还有属于自己的庞大粉丝群体，让他成为此次职场潮改计划的发言人是一个极佳选择，于是在整个传播过程中，陈伟霆成为了串联活动的重要角色。

线上的推广宣传，58同城主要以微博热搜话题为主。如“重庆棒棒换装后到底有多潮”，是重庆棒棒军换上搬运工潮改工装，走到重庆街头上演行为艺术的街拍引起的微博热议，刷新了棒棒形象的同时，也引发了网友对这一特殊职业形象的重新审视。而“陈伟霆连体工装”的明星时尚效应，也引起了其粉丝群、时尚界以及部分职场人士们的热烈谈论。

而在线下，“潮改工装计划”的发布会必然是重头戏，除此之外，58同城还在重庆街头展现了一场由陈伟霆主演的裸眼3D“工装秀”。在强烈的视觉冲击下，吸引了不少路人驻足观看。

还有杭州景芳地铁站被打造成“超职季”地铁走秀通道，将传播下沉打透粉丝和地域人群，有效承接线上话题热度，形成二次传播的场域，是“潮改工装计划”的延续与巩固。

完善品牌营销IP

不断扩展触达用户群

碎片化信息时代，打造可持续运营的IP对品牌来说是长久发展下去的普遍营销方法，比如京东618、天猫双11等每年都会举行的电商平台大促。58同城“超职季”的价值，也发挥着这样的作用，那就是为58同城打造一个招聘行业的独有品牌标签。

品牌营销IP的创新持续化

从2019年开始，58同城便开始了“超职季”品牌IP的打造，近年来58同城不断通过创新超职季的IP内容来传递品牌价值。

2019年的“一张好工牌人生新舞台”、2020年的“全力以服”以及2021年的“选对工作 职场变秀场”，都是58同城在打造和丰富IP内容的创新和尝试。

为了保持品牌IP的持续性影响力，就要善于开发和经营新的创意，用新鲜感让用户产生探索欲，不断挑动用户的神经。

58同城在这点上便运用自如，每年都用不同的套路去充实同一个IP主题，阻止IP成为消耗性资源不断老化，更新升级去推动“超职季”的影响力创新持续化发展。

营销内容目标的扩展与年轻化

随着58同城“超职季”品牌IP长期地打造与完善，营销内容日渐丰富，相对应的便是营销目标的扩展。很显然，当下无数招聘企业瞄准的营销目标人群几乎都是年轻人，那么随之而来的就是营销IP内容的年轻化。

无论是3D户外广告投放、跨界时尚圈还是明星话题的打造，都是58同城与包括年轻求职者在内的目标人群沟通的有效方式。

结合当下的时代背景，在提高“超职季”IP知名度、延展品牌价值内涵的营销方式上，58同城做得恰如其分，影响力扩散化的同时，又聚焦目标受众，还传输了品牌价值理念。

将品牌理念深度触达用户

成功的营销除去影响力之外，还有很重要的一点是将品牌理念有效且深度触达用户的衡量成果。而发掘定向人群尚未满足或容易被忽略的情感痛点，创造差异化品牌产品或服务价值，是将品牌理念深度触达用户的关键点。

就像争着抢着谈论年轻人话题的品牌实在是太多了，但能够产生精神共鸣，并落地成动作的却很少，这就导致那些半途而废或扬不起水花的营销活动失效。

所以这次潮改工装计划的成功无疑让58同城更牢固地与潮流年轻群体绑定，成为“58同城超职季”IP一笔可贵的内容资产。

从58同程的营销案例中，我们能够从中受益良多。从洞察目标受众人群，到结合品牌与时尚的跨界，再到代言人和传播思路的一气呵成，都很好地展现出58同城对于品牌IP营销的深度把握和运用。

与时俱进更新 不断丰富IP内容

“新鲜感”永远是吸引用户的一大“利器”，是不会过时的制胜法宝之一。发挥品牌既有影响力的基础上，通过立意新颖的主题和活动延展品牌界限，实现品牌价值的外延，是打造持续化IP的关键。每年一次的IP升级，都是为品牌的明天做准备，不仅可以融入不同的圈子，还可以扩展品牌的营销内容。

而“跨界”恰好是丰富IP内容非常直接和有效的做法。一来可以带来新的设计元素和内容，二来破圈搭配很符合当下年轻人的口味，尤其是那些看起来越不搭的圈子放到一起越能产生更刺激的化学反应。但也一定要有能够连接上的交接点，没有就想办法通过某个桥梁联系到一起，千万不能生拉硬拽强行凑合，否则会得不偿失。

整合营销传播 充分运用各种渠道 

扩大品牌影响力往往是营销能够带来的直接好处，“线上线下，双管齐下”的整合营销传播屡试不爽。线上多媒体社交平台围绕总主题，散发分观点，用不一样的平台玩法聚集来自各平台的目标受众。线下少不了互动性强的活动或者足够引人注目，印象深刻的广告投放，这些是实现二次传播的助推器。

还有一种自带流量的传播渠道，那就是明星合作。尤其是当下以年轻人居多的饭圈，他们的粉丝群体中经常存在与目标受众重合的部分。

不过，选择代言人需谨慎这个道理还是应该时刻注意，经过近段时间不少饭圈“塌房”事件的发生，对于代言人的筛选除了要与品牌调性相结合，还要有作为艺人最基本的艺德，才能实现明星代言的理想效果。

建立情感链接 精准传达品牌理念

能够引起情感共鸣的营销活动，往往是有效传达了品牌理念的活动，所以，在营销中安排能够精准直击受众情感“痛点”的元素，是与受众建立情感链接的必要条件。

将品牌理念贯彻到受众成长生活的故事之中，除了是职场，还可以是家庭、校园、社会，甚至是与陌生人萍水相逢的任意场景，找到能与受众精神共振的情感爆发点，让品牌理念直击人心。

当然，现在跟年轻人玩情感共鸣也得玩出花样，千篇一律的情感套路已经无法引起他们的注意，甚至还会轻蔑的回复一句“就这”。

要精准且深度的触达用户，得另辟蹊径，围绕受众多角度寻找容易被忽视或还未发掘的情感共鸣点，并与品牌理念相结合，才能更有效、更直接地得到受众的好评反馈。

58同城利用别出心裁的创意工装改造营销活动，成功跨界时尚圈，也成功与年轻一代建立了情感链接，更是通过多元化的传播渠道，将“超职季”的品牌IP影响力向不同圈层的用户扩散再扩散，向目标受众展示了一个有人文关怀、有时尚理念、有活力、有创意的招聘平台形象，为“超职季”的可持续发展提供了助力。

“21世纪什么最宝贵？人才！”是葛优在《天下无贼》中的一句名台词，很多求贤若渴的企业都在58同城“超职季”期间招贤纳士，希望58同城能够继续不断贯彻每一个打工人，都被看到、被关注、被尊重的初心。