借势“露营热”，小红书拿捏年轻人有新招

Original 关姐公关界头条 2022-10-20

作者 | 关姐

来源 | 公关界头条

疫情之下，在国内原本是小众娱乐方式之一的露营也成为了人们假期出行的首选，特别是近郊露营更是成为了假期的“顶流”。

但是露营讲究的学问很多，对于场地和时间都有所要求，这也给很多想要尝试露营的新手提出了很高的要求。基于这样的洞察，小红书也在4 月 28 日至 5 月 15 日正式上线了露营季，邀请用户一同随意选择线上线下露营，感受不一样的露营氛围。

顺应社会环境

开启小红书露营季

年轻群体更愿意为新鲜感买单，虽然露营现在也开始成为当下的娱乐主流，但对于很多年轻人而言，露营前做攻略这一环节往往是最不想面对的，特别是现在每天接受海量信息的他们，想要在社交平台上找到真正适合自己的更是需要花费很多的时间和精力。

在小红打造的这次露营季中，就在用户的这些痛点上，将露营的相关攻略进行了汇集和分类整理，让新手也能轻轻松松了解露营的乐趣。

4 月 28 日至 5 月 15 日，用户只需要进入小红书APP内搜索「露营」，便可进入活动界面。还可以在界面中为自己的虚拟小人量身挑选一套喜欢的穿搭风格和露营场景，从而足不出户也能轻松解锁24 小时沉浸云露营，享受不同环境以及时段下的露营氛围。

这样定制性的虚拟形象，用户能够在参与话题的氛围中更具代入感以及参与感，同时定制性的形象打造，无疑之中也契合了当下年轻人想要标记自己个性化的形象，从而激发他们的分享欲望。

在活动界面中，小红书也为用户提供了全国100多家营地的预约服务，用户可以在平台内轻松查找附近的露营地，实现一键预约的自由。露营地也可以借助平台近距离地接触消费者，实现全方位的曝光和宣传。

并且在每个露营地推荐的帖子中，用户不仅可以全方位的了解场地的信息，还可以在评论区与其他用户讨论，甚至还能直接对话商家，提出自己的疑问，这样近距离的互动，也让消费者更加透明化地进行露营地筛选，商家也能更好地了解消费者。

除此之外，小红书也联动了小绿洲，来为消费者提供精心挑选的露营必备好物，无论是城市天台露营，还是过夜山野露营，甚至是不过夜的滨水露营，消费者都可以在相应的专题中找到适合自己的产品。这样保姆式的联动，也给消费者提供了极大的便利。

从营销层面看，小红书更像是一座连接消费者和露营商家的桥梁，让他们可以轻松借助平台实现沟通，这样的三向奔赴，也让整个活动发挥着最大的效应。

邀请明星助阵

多维度打造露营攻略

单靠商家与消费者进行互动显然并更不能使得话题达到最好的出圈，于是小红书也在本次的营销中，邀请了陈伟霆、王子异、黄雅莉和张震岳四位明星进行内容的助阵，以帮助话题提高声量。

针对不同等级的露营者，平台也给出了不同的建议，比如氛围露营快速入圈，主要内容是一些露营礼仪以及如何找到合适的露营地之类的，还有新手露营指南主要是一些露营相关术语以及装备的选择。对于进阶的玩法则主要是如何睡得更香、露营能够产生哪些化学反应之类的，甚至也包括了万能攻略。

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这样有针对性的攻略整理，也让想要尝试露营以及想把露营玩出花的人都能在里面学习到东西，这也大大提高了受众的范围。

值得一提的是，在本次邀请的明星中，陈伟霆、王子异、黄雅莉也是最近很火的综艺《一起露营吧》中“露营家族”的一员，以这种方式进行合作，让观众有一种联动的错觉，同时也能将节目的粉丝转移到平台活动中来，实现活动的声量提升。

为了让活动更加具有可玩性，小红书还在活动期间发布了相关任务清单，邀请用户参与话题并进行投稿，同时完成简单的小任务后便有机会获得「1 万元小绿洲无门槛购物券」等丰厚礼品。

这种打卡任务式的方式，不仅能够提高话题的丰富度，同时也能实现话题的裂变。

从营销层面看，小红书成功在五一“露营热”达到高潮的时候进行全时段的覆盖安利，不仅再次深化了小红书“2亿人的生活经验，都在小红书”的全新品牌主张，也吸引了更多品牌和商家入驻平台，实现更好的品牌社区打造。

由“生活”到“生活经验”

小红书的全新升级

早在今年年初，小红书就在自己成立9年之后，将“小红书，标记我的生活”slogan升级为了“2亿人的生活经验，都在小红书”，这也意味着小红书已经从一开始的“标记生活”定位转变为了“生活经验”分享。

在本次的campaign中，也是对全新slogan升级的一次全新演绎，正如活动所呈现的那样，对于露营地全方位保姆式指南，可以说更像是一场朋友式的生活经验分享，对于每一个细节的把握，让消费者能够在参与的过程中轻松的了解。这才是品牌想要在本次营销中想要在用户心中打造的形象定位。

而纵观本次的营销主题，“露营季”也让我们看到了小红书的洞察力和及时响应年轻人需求的内容打造，根据马蜂窝与中国旅游研究院发布的《2021全球自由行报告》显示，现在越来越多的年轻人更喜欢短、频、快的“微度假”模式，而露营作为集这几种优点于一体的娱乐，也自然成为年轻人最青睐的玩法之一。

可以说，小红书这次带动，不仅仅是为品牌实现年轻化更上一层，同时也给很多品牌带来了解和链接年轻人的机会，这样双赢的结果也正是品牌一直努力的方向。

在年轻人占主导地位的今天，小红书这样的活动必然也是品牌以后的营销方向，从年轻人的生活场景出发，真正做到了解年轻人，才能被年轻人所选择。

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