红圈对话③通商吴刚：律师要管理好三件事（客户、质量和欲望）
红圈八所高峰对话：
不确定时代律师事务所如何持续领先
刘劲容 北京环球律师事务所主任(👈点击)
张学兵 北京中伦律师事务所主任(👈点击)
吴 刚 北京通商律师事务所主任
王 佩 北京海问律师事务所CEO
张 毅 北京金杜律师事务所中国管委会主席
肖 微 北京君合律师事务所主任
周志峰 上海方达律师事务所创始合伙人
彭学军 北京竞天公诚律师事务所创始合伙人
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吴 刚：谢谢桂明老师。我是去年做通商主任，也是第一次来到这样的场合，坦率地说，有一点紧张。通商是1992年成立，去年做了一件很重要的事情，我们的年轻律师全面深入地参与到了通商的管理。通商现在管委会平均的年龄不到40岁，我相信应该是在这些所里应该是最年轻的，这是第一点。
第二，对于通商来说，我们叫二次创业，之前通商在细分服务领域是有一点成绩的，我们希望一方面把我们以往特别是在海外资本市场的优势继续保持，第二我们要完善投融资法律服务。
第三，我觉得我们一直在思考一个问题：现在的律师事务所一直在讲律师事务所要做公司化、专业化，但是演进的道路，各个律师事务所都不一样。我们在内部也做了很多探讨，包括前两年也尝试了不同的模式，也走了一些弯路。我们在这一点上，通过这一两年的摸索，有一些我们认为还是比较成功的经验，我也想借这个机会，跟其他的前辈交流一下。
刘桂明：现在，请你再介绍一下通商所的规模、分所、还有合伙人情况。
刘桂明：在律师事务所的发展过程中，通商所是如何快速地处理先后关系的？
吴 刚：谢谢。通商有一个特点，我们通过这一段时间，特别是处理新老合伙人之间的关系，发现新老合伙人之间除了利益之外，还有情感等等多方面的因素。
第一、我们把管理做成一个单独的，以前是最大的合伙人直接来管事务所，我们现在把管理做成协调机构。但是在管理会的设置上来说，我们把它定位为服务机构，而不是权力机构。通商历史上是有明星合伙人。所以从这一点来说，我们管委会成员在业务上必须有所长。
第二、我们要用管委会的公共资源，在通商培养出更多的明星合伙人，如果一个事务所没有明星合伙人，推行所谓的公司制，我认为都是伪公司制。
第三、对于后续的、起来的这些明星合伙人，或者说创收高的合伙人。一方面，他加入管委会本身，他是要做很多的牺牲的，如果存在利益冲突，他必须要主动的牺牲，这是他加入的最基本的要求。同时，我们还要做政治思想工作，就是让所有的明星合伙人要明白一件事情，你的创收高，是事务所给了你平台，你对事务所必须有贡献，让他把他的资源释放给事务所。等于说，我们先要帮你创造你的明星合伙人的身份，你必须要再反馈给事务所。而不是说为了做公司制而做公司制，人为地把资源合在一起，不是说建立了绩点制就是公司制，我们认为这个过程，与那种简单粗暴的想法，一定是不会很顺利的。包括我们处理新老合伙人的关系也是这样的原则，一方面老的合伙人给了我们充分的机会，那我们对他们要有回报，通过这样的方式实现这个过度。
刘桂明： 作为法律人，也作为媒体人，今天见证了八家红圈所的过去，更重要的是我们听一下他们的未来，不确定时代的未来。所以说一说你们的未来是什么？
吴 刚：我们的体会是这样，我觉得现在热点很多，整个社会，包括整个经济大家都比较浮躁，从律师的角度，不要盲目的追求热点。律师只要管理好三件事：
第一、管理好客户，无论从律师还是律师事务所，管理好客户；
第二、管理好质量，质量里面就包括管理好了人；
第三、特别重要的，管理好自己的预期或者是欲望。
在管理好这三点的情况下，我觉得基于现在的经济形势，基于现在法律服务市场自然的增长，无论一个运行良好的律师事务所，保持五到十年的高速增长是没有任何问题的，这一点大家一定要静下心来细细地做，不要浮躁、盲目地追各种各样的热点。
通商律师事务所
北京市通商律师事务所(“通商”)经北京市司法局批准于1992年5月16日在北京正式成立，目前在上海、深圳设有分所。
通商共有职员近三百人，其中合伙人和高级顾问六十余人，律师及律师助理二百余人。所有律师均毕业于国内第一流的大学，其中多位律师在美国、加拿大和英国著名的法学院取得博士、硕士学位，并分别具有在英国、美国、加拿大、日本或香港的律师事务所实习或工作的经历。通商律师在金融、证券、公司、投资、税务、贸易、房地产、诉讼与仲裁等领域有着多年的律师执业经验。高素质的律师队伍是通商最宝贵的资源，也是通商为客户提供专业化服务的保障。创建二十余年来，通商一直本着“一切为了客户的利益”的宗旨，遵循“严谨、效率、责任”的原则，以为客户提供高质量、高效率的专业化服务为己任，在力求充分发挥每位律师专长的基础上，注重以整体的服务水平和人员素质，竭诚满足客户的各种具体要求。
通商是一家以证券、投资、金融业务为主体的综合性的律师事务所，是司法部与中国证监会联合授予从事证券法律业务资格的首批律师事务所之一。在主要业务领域证券、投资和金融法律事务方面，通商不仅参与了多项大中型国有企业公司重组及上市项目，在民营企业以红筹架构在境外上市方面亦有众多成功的经验及开拓性的贡献；通商是参与中国企业境外上市项目最多的内地律师事务所之一。
通商争议解决部门既代理客户在中国各级法院的各类诉讼案件，也代理客户在多家国际性仲裁机构的商事仲裁案件，包括中国国际经济贸易仲裁委员会、北京仲裁委员会、上海仲裁委员会、上海国际经济贸易仲裁委员会、斯德哥尔摩商会、国际商会仲裁院、香港国际仲裁中心、美国仲裁协会、伦敦国际仲裁院和新加坡国际仲裁中心等，积累了丰富的争议解决经验。在争议解决部门承办各类业务的过程中，为客户的民商事争议提供了富有建设性和实用性的法律建议或解决方案，成功地代理众多重大、复杂的、专业的民商事争议，并取得了令客户满意的结果。
除此之外，通商的业务还涵盖反垄断、房地产、贸易、项目融资、海商、反倾销等方面，可以为客户提供全方位、多层次的法律服务。
（来源：桂客留言，转载时标题有改动）
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