面对技术的进步，我们丧失了哪些能力？这其中有着怎样的灾难与机会？它会如何冲击制造业，消费业和金融业？

3月23日，著名财经作家吴晓波走上颠覆式创新研习社的讲台，带来关于中国经济下的创业环境精彩演讲，以下为演讲实录（七），关注平台并回复吴晓波可获取演讲前五部分。

吴晓波

我们前面讲了那么多十几种能力的丧失，新的能力和新的模式的出现，接下来我们就讨论一个问题说，他们对制造业，消费业，金融业会带来哪一些的冲击。

制造业的优势将丧失

制造业的危机现在非常大，中国制造原有的优势已经消失。

这个人知道吧，这是1949年以后中国最伟大的运动员李宁，然后他也是中国最早个人来做品牌背书的青年，90年做服饰就叫李宁服饰。

他是最早做人格化营销的人，2010年的时候，李宁如日中天，全国有七千家连锁店，已经跟阿迪达斯和耐克已经几乎同样的品牌，一双鞋他多少价格我也卖多少价格，老百姓认可这个品牌，盈利能力也很强，2010年全中国体育用品公司全部赚翻了。

中国球你打完了，他们开始打国际市场，所以请了NBA的球星来做品牌代言，冠名全世界最好的篮球队，2012年亏损20个亿，放弃赞助中国体操队，这是他的娘家人，1990年开始赞助，赞助了14年放弃了输在哪里呢？

这些传统的大型企业，他所遭遇的是断崖式的遭遇，前面开车开车，突然道路不见了，再两年以后整个路都倒了。他的销售就是90后，00后，现在孩子们在淘宝、京东买鞋子，我女儿说李宁是谁啊。

当你在中国区市场跟阿迪达斯、耐克走到第一区的时候，由一个追赶者成为领先者的时候，就开始了。

领先者要对技术负责，对趋势负责，对这个产业负责，长期以来我们其实没有这样的能力。任正非在这一点上非常清醒，他经常蛮他的产值，在产值上不愿意承认第一名。

2014年陷入大公司的困局的著名企业，很多服饰企业，餐饮企业，2015年是中国大公司发生大危机的年份，这些企业基本出现第一代、第二代和第三代创业浪潮中的企业。过去非常成功的吃穿用，饮料食品，家电行业，今天全部陷入到了这样的困境中。

然后面临着转型，我认为在制造业领域里面，由旧制造向新制造的转型过程中，中小企业的机会远远的大于大型企业，而且我们现在在各地看到案例中，真正能够让我们眼睛一亮的这些企业，几乎都是中小企业，大企业很难调动，大公司官僚，不敢创新，既得利益多，中小企业愿意创新，愿意变。

左边这个企业是广东顺德的一家企业，叫尚品栽培，我们去调研的时候做得很好，这家企业过去几年保持了30%的增长，三个老板有两个做IT出身，做定制家居，顺德老板怎么卖家居呢？

任何品牌你的销售跟成本强关联，就一定没有优势。他们的做法就是做定制化，到店后，首先问你一堆数据，你们家多大，花多少钱买家居，想买日式、北欧的，什么颜色的，帮你做参考，你参与整个家居订购的过程，形成家居订单，付完订金开始生产，当他工厂开始生产的时候，他的销售已经完成了。

我们在河北看到一个案例，做鱼缸，鱼缸是很小的行业，你买一只以后，不会卖第二只，除非搬家，我去河北讲课，在分享环节，老板说我是中国第三大鱼缸行业，怎么做呢？我就做了一个APP，定期推送一些养鱼的知识给你，最近澳大利亚的热带鱼你要不要，我从美国进了一批鱼饲料的，再过一段时间，吴先生你们家鱼缸两年，你需不需要帮你清洗，他把每一个服务都做得很好。

做企业跟我们打井一样的，打三、五米一样的，打到十二米碰到困难，碰到事情继续打，五年二十年我只打一口井。

右边这个是我们在泉州看到的企业，他们有全中国最大的运动鞋生产基地，十月份做调研的时候，刚刚有一家上市公司投他，这家企业也同样陷入到很大的困难，去年有一部电影叫亲爱的，赵薇演的挺好的。

这个老板看了电影，就研发了全世界第一双互联网鞋子，里面有一个芯片，这个芯片可以跟手机绑定，你带孩子去公园的时候，孩子离你十米、八米你会知道，孩子丢了以后，全球都可以定位。

其实无论做什么也好，他们原来的商业模式会改变，他们的同行他们的朋友们，都集体陷入到困境，他们这些企业，走出来的原因就是以下：

第一专业公司，你要非常强，越专业越好，越细分越好。

第二要能够用信息化的手段，改造企业所有的内部流程，内部环节，然后用信息化的手段，再造你跟消费者之间的关系。

当信息化完成以后，你会降低成本，会重构消费者，你可能会由大规模制造变成小制造，未来相当长的时间，中国制造未来是小制造模式，如果你能够选择小制造，你就会兴起。

中国制造业老板，今天听完这堂课以后，都可以想一想这四个问题问题：

第一产品定价有没有摆脱成本依赖？我的鞋子，我的冰箱，我的空调，卖给消费者的产品，跟我的成本有没有关系？人民币一定泡沫化，制造一定过剩。我们在很长时间里面，可能中国人一生都会活过程里面，所以第一个产品定价必须要摆脱成本依赖。

第二你跟你的消费者有没有实现重建，不再是冰冷的关系，不再是通过金字塔的消费模型才能够获取，怎么重建，不同的行业，不同的企业会有不同的模型。

第三有没有从规模化的生产变成定制化的生产，大规模制造生产，我做衬衫，一种款式每件赚十块钱，你有没有变成一个能够有定制一件衬衫的能力，把我的款式扔到你的生产线供应链里面，你能为我一个人定制化的生产出来。

第四个就是技术，我认为制造业最重要的能力，就是最重要1%的核心技术，我非常相信技术，其实别的东西是假的，你只要掌握那个核心技术，剩下都是术的问题。

技术是道，在很长时间里面我们不相信这个，我们相信规模，我们相信营销，可能在今天所有的制造业企业都需要认真回答这四个问题。

新消费势头越来越猛

第二个新消费，中国现在不是没有消费能力，中国老百姓不是不愿意花钱，钱太多，出国的人为什么疯狂购物，钱很多，而且大家愿意花钱。

现在渠道、信息供应链全部出问题了，在零售业领域里面，这两年做零售生意都不好做，北上广深商铺价格持续在下跌，很多店开不下去，服装店开不下去。

南京有一个90后的创业者，91年创业，怎么创业的？在南京做的小龙虾的APP号，每年能卖一千块钱，产品卖得很好，我只做冷品，不做热品，通过口碑传播，通过配送，他不需要门店，他只要在小区里面租个房间，只要产品可靠，卫生能够保证。

还有一个美甲店是北京人做的，你打开可以找附近有没有美甲师，星级评价不错，召唤他，他就过来给你美甲。

大家看到很传统的，没有任何未来，几乎已经被打得好像互联网没啥关系，人力成本依然很严重的企业，通过这样的创新，仍然可以过得很好。因为有独特的创新，第一是单一性垂直，第二跟社区有关系，第三实现了O2O。

新消费和旧消费仍然有四个问题值得我们来认真的思考：

第一是中产消费在总营收中的比例是否提升，你所提供的服务和正在粉墨登场的中产阶级有什么关系？

未来高成长性的企业，应该是一个跟中产阶级相关得，中国未来城市化水平会越来越高，我们现在50%几，未来一定会达到70、80%几，当今的中产阶级是特别愿意消费的市场，现在开始地我们在很长时间里面，我们关注屌丝经济，就是性价比关系，价廉物美，今天随着中产阶级的提升，他的成长比例有没有提升。

第二是我们的传播有没有把我们的品牌传播，把我们的营销传播，放到整个社交化的环境中去。

第三是我们和消费者所形成的社群关系有没有O2O，互联网经济最终一定会被转化成一个地面的服务，地面的服务其实非常具体，从吃小龙虾，到美甲，要旅行都非常具体。所以你的服务的电商化是一个非常关键的一个东西。

不同的产业，他的电商化的模式产业链的模式是不一样，最终一定有一个结果是去中介，中介几乎丧失，中介获得的利润变得非常少，主要是生产商，与一定的平台和消费者之间形成互动。

第四软能力的增值是否高于店铺及人力成本递增。所以未来的产品供应是一个软能力与创意能力，你的服务能力，你的品牌人格化能力不断提升的一个过程。只有靠这些东西，我们要把他不断的能力的提高去抵抗商铺能力硬性的能力。

这是新消费有关的话题。

金融业将迎来大变革

金融业大概是过去两年里面变化最大的一个产业，而且在未来几年里面，金融业的会发生非常大的变化，在未来的五年到十年中，银行在这些领域中所有业务都会丧失。

现在银行所遭到的冲击来自于两端，第一是来自于市场，汇率要解放，上个礼拜，第三家温州的民商银行已经成立了，银监会主席在两会上说，民资银行不于限制，所以这个对我们民营企业家是一个决定性的一件事情。

2014年中国金融史上非常了不起的一年，中国允许民营资本进来，第二个变革是互联网公司，使得传统银行的生意模式难以为继。

这个事情中国是特别剧烈，欧美地区也一样，这是美国的研究，他们认为2020传统银行将失去35%的份额，到二十年以后传统银行可能消失，中国未来很可能有一个独立支付，那QQ牌照的企业，两年再我们站在一起，我们口袋里理论是是没有信用卡的。

然后零售业务不到需要到银行网点去做，在手机就完成，2014年15%的基金是手机完成的，都已经被转移掉，现在银行通过互联网发很多信托产品，所以我认为可能不需要十年银行就会被颠覆。

然后就出现这样的变化，金融业会变成网络银行在线支付加大数据管理，我爸爸已经76岁，不玩手机，很多年玩的老牌的诺基亚，前年年底，终于还是用智能手机了，到今年年初突然开始在手机上抢红包，为什么？外甥外孙女在广州，爷爷发红包，手机怎么发红包，教他，很嗨，抢红包，老爷子一边吃饭一边抢。

75岁了，一个75岁的人，开始玩手机支付了，你想想这个变化有多大。所以你看为什么腾讯要推抢红包，滴滴要完成支付，抢的都是入口。

就在上个礼拜，滴滴专车和部分城市的司机开始签约，上个礼拜要收20%的佣金，为什么司机愿意给他20%的佣金，所以免费进来，最后赚钱还是他。

去年七月份阿里推出这个业务，阿里有两个部门，一个叫B2B部门，一个叫淘宝部门，B2B好了十年，2000年香港上市，2008年中国外贸就垮掉了，他的股票就从此一蹶不振。

马云是一个神也扛不过这个大浪潮。B2B业务人只出不进，基本上已经饱和，他的淘宝不断的进人，将要萎缩和不再成长的部门，在去年做了这件事情，应验一句话，未来所有的生意都是数据生意。

他和七家银行合作，所有在阿里做生意的外贸生意，做一美元的外贸，不需要任何的抵押，最高贷款一千万，这个事情在银行形成非常大的事件，对于银行来说非常大的震惊，这个东西比厂房更加真实，因为是你的生意。

物理状态保税区的升级产品，外贸已经没有大的机会，有大的机会是基于电子商务的产品输出，阿里巴巴上上个礼拜成立了国家级的跨境电商的平台，那个平台2015年做3千亿人民币，明年会做到一万亿的人民币，五年到六年是一万亿美金的规划，他的东西几乎都来自于大数据，物理状态的外贸模型已经彻底不行。

马云这个企业，腾讯这些企业，他在很大程度上已经承担了国家责任了，那企业不是他的企业，是国家的企业，国家给你这个机会，让你替国家完成这个任务。

这个人叫加里哈默，把写过一本书叫《管理的未来》，这个人研究周期的，研究管理的创新和产业周期和宏观周期波动关系的一个人，他在07年讲过这么一段话，他说所有的周期都被压扁，一个企业获得分值非常快，原来把生产出来之后，全国做广告，周期非常长。

现在呢？现在非常快，现在做手机需要工厂吗，你做手表需要工厂吗，你需要在全国做网络，你只要跟淘宝谈一下，跟京东谈一下，再跟苏宁谈一下，基本上差不多了，你能干得过苏宁七千家店。

整个投资的周期大幅度缩短，企业爆发点会非常快，背后还加上资本，像狼一样吹着你，最近这些年，中国出现很多很年轻爆发的企业，财富迅速暴红，一个80后的企业家市值两亿美金，资本更厉害了。

但是跟人一样的，被压扁以后，抖动以后，你的危机比谁的都要快，所以今天在中国做企业，一方面的机会非常大，资本给你帮助，消费市场给你帮助，整个供应链外包，原来所有的生产营销模型几乎全部打散，剩下你有没有这样的决断力，其实前面四种无法被替代的能力，创意的能力，决断的能力，发现可能性的能力，你的冒险的精神成为最重要的一点。

所以在这个意义上，我们说中国没有传统行业，中国没有夕阳行业，这些年我有很多朋友移民，用胡润的算法，中国现在的千万富翁中24%已经移掉，剩下还有40%几是将要移民，或想要移民，这些移到国外去，发现那个国家跟你没有关系。

我曾经开车穿越过整个法国，你在开车的时候，你会想起《历史的终结和最后的人》那本书，没有任何的机会，大量的失业，30岁以下年轻人，30%失业，有一次开车要去西西里岛，然后意大利，整个意大利看不到建设的迹象，达沃斯整个有一个地下的超市，拍个照，挖了多久了，挖十年，还要挖多久。

把世界交给80后

有几个结论跟大家分享。

今天上午我们开始创业，下午想象未来的可能性，结论的时候，有几个结论跟大家分享：

第一把世界交给80后，对70、60后未来的世界是真的非常难，我花了半年的时间了解鹿晗，了解小时代，看了一圈以后我得到的结论是什么吗？我根本无法理解这些人，我就想我为什么要理解他们呢。

后来我想了一件事，我那个75岁的爹也从来没有理解过，代沟，比长江还要宽，你没有办法理解他，我现在在做一个自媒体，我的团队年纪最大的1987，年纪最小的1991年，我发现没有办法说服他们，我们搞个边界，你做你的事，我做我的事。

所以今天做企业的人，星期一上班，把中高管集合在一起，十个人也好二十个人也好，一波人如果80后的比例低于30%是你是很老的企业，超过50%你是跟上时代的企业，我们这一代人眼光很好，判断能力有利，但是一线渠道该怎么做，经营该怎么做？创新该怎么做，应该交给80后，因为整个主流消费是谁在掌握，是他们在掌握。

我前面讲过宗庆后，娃哈哈这个企业到今天过了五百多个亿，他是没有副总裁的，就一个总裁，然后他是没有饮料研究中心的，他很长时间里面到了年底的时候，老板的面前会放一些饮料，老板自己舌头来尝这个偏甜，这个加3%的配置奶，过去五年里面这家企业没有出成功一款流行的饮料，甚至去年康师傅搞成这样，他的销售额都没有下降，理论上不可能，你最大的竞争对手跨掉了，你抢也抢过来一点吧，没有，一定要交给80后。

第二世界变平，区域小时，以后世界会越来越垂直，你必须在自己定义好的区分市场，无论如何要跑到全中国的前三名。

现在在珠宝公司投资的公司，在过去的很多年，珠宝有很多区域品牌，浙江有浙江的品牌，福建有福建的品牌，三年以后天下一统，消费者已经被推平。

区域已经不存在了，所以你必须要通过各种各样的创新也好，整合也好，各种各样的方式，要么被并购，被并购也可以，你要跻前三名那个战车里面，第四名，你的手机里面都搜索不出来，一个被搜索不到的品牌，就是不存在的品牌，一个搜索不到的企业，就是一个不存在的企业，世界变成小屏幕。

所来未来的竞争其实很惨，越来越细分，在细分领域你做到中国行业第一。

第三个，有一次马化腾在北京开会，请凯文凯利来，2011年，马化腾说KK，我腾讯最大的敌人是谁，这个问题价值十亿美金，其实给他十亿美金他也不知道，你以为他知道，你以为他真的是神，KK说即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上，未来是一个特别让人好奇的年轻人的世界。

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