作者 | 田宁
来源 | 4A头条（ID：AD4Aworld）
你一昧的王婆卖瓜自卖自夸，都不如闺蜜在女孩面前说一句好话，由此可见，来自第三方的群体说服力的社交是非常重要的。所以，我们要学会利用身边人和群体的作用来促成事情的成功。
同样，做广告营销也是同样的道理。直接夸自己的产品好，不如去借助群体的力量。那么，品牌又要如何利用群体的力量，去影响消费者的选择和喜好呢？
制造群体的渴望性
当你想要说服一个消费者购买你的产品的时候，除了把精力放在产品本身之外，还要把选择方向放在影响他购买决策的群体上。
在平常生活中，许多会去模仿一些成功人士的说话、穿衣、和思考行为方式。比如，马云、任正非、王健林等等著名企业家的许多言论和穿着，都成为普通人争相模仿的范本。
在最近热播的电视剧《小欢喜》中，海清饰演的高三学生的妈妈，得知别的家长给孩子报了更贵更多的补习班的时候，她毅然给自己的孩子也报了相同的班。虽然经济压力很大，但是她觉得别的孩子有的，自己的孩子怎么可以没有？
现实生活中颇多类似的事件，每个消费者都存在一种群体的渴望性。消费者总会想通过模仿自己向往渴望群体的行为，让自己变得更像这个群体。
品牌若是稳稳地抓住了消费者这一特性，并去引导他们：你要买贵的，因为你渴望达到的层次的人，都在用！
在这一点上，不少民宿品牌就做得非常好。许多旅客都迫切希望，能像当地人一样去生活，当这样的广告口号传递到消费者耳中的时候，消费者的情绪就被刺激起来了。
对于喜爱旅游的人来说，能像当地人一样生活，是他们最向往的事情。从某种意义上来说，当地人就成为了游客们的渴望群体。因为当地人的生活代表着舒适、安逸、不会被坑的意思。
著名奢侈品手表品牌百达翡丽的一句经典广告语，也与这种营销思维模式，有着异曲同工之妙。
替后代保管？这手表竟然是传世之宝？能购买此品牌的人，那一定是贵族。就用一句话，就将消费者的群体渴望心理充分调动了起来，毕竟，谁不想成为贵族呢？
洞察群体的回避性
消费者除了有严重的渴望性之外，还有这强烈的回避性。品牌在做广告的时候，就要寻找到这种回避性，从而促成销售成功。
一般正常人会回避犯罪分子，生活条件富有的人会回避被人说成穷人，专业人士会回避业余人士等等......
要是在广告营销之中，能让你的产品跟消费者们刻意回避的群体保持距离，那么，离你的品牌走进消费者的心，就更近一步了。
在美国的一项关于大学生的研究报告中表示，当得知大学里吃垃圾食品的主要人群是研究生的时候，这时候本科生就大大减少了购买垃圾食品的数量。
因为这时候的研究生就是本科生的回避群体了，本科生们就更加需要避开和研究生相似的行为，从而形成区别。
如今，许许多多的广告语，都使用了这样的套路。品牌们都是将你想回避的东西，直接拿出来告诉你，从而让你认可它。
“怕上火，喝加多宝”——你不想成为上火的人群，怎么办呢？那就喝加多宝吧！
“拒绝牙龈出血，我用xx牙膏。”——你不想成为牙龈出血的人，品牌直接告诉你了，拒绝牙龈出血，就找xx品牌的牙膏。
直接将消费者需要回避的状态和群体凸显出来，这可以说是品牌们屡试不爽的奇招了。
若说前面两种群体，一种是消费者向往的，一种是消费者回避的，那么还有一种群体，就是消费者自身所处的群体。
这就是喜爱群体，消费者本身属于此群体之中， 并由衷喜爱和自豪的群体。
为什么前一段时间，“饭圈女孩”们同心协力为“阿中哥哥”打call，因为他们为自己是一名中国人而自豪和骄傲。而“饭圈女孩”的段子式爱国口号受到了人民日报等官方微博点名表扬之后，“饭圈女孩”则更加引以为傲，更加努力为“阿中哥哥”打call。因为他们知道，自己作为饭圈的一员 ，受到了中国受众们的认可，所以更加为自己的身份感到自豪。
用在广告营销中，这就是消费者喜爱群体的体现。如何拐着弯的夸消费者，夸他处于这个群体，御泥坊这方面就做得非常好。
御泥坊，这个神奇的、迅速崛起的美妆品牌，不仅销量惊人，还被称为“大学生最喜爱的面膜品牌”。那么，它又是如何做的呢？
去年的6.18购物节，御泥坊不走寻常路，在广告之中将大学生女孩制造了一个不完美的人设。
剧情反转之后，又看到了另外三种超能力：体贴、勇敢、有爱心。
这些是每个平凡大学生女孩的特点，同时，御泥坊也挖掘出了：每个平凡的女孩，都有隐形的超能力。虽然平凡，但也有许多闪光点，这就是品牌对大学女生群体的认可和夸赞。因为她们既听不进大道理，也喝不下鸡汤，他们在乎的是：你懂不懂我，你夸我夸到点儿上了吗？你的品牌认可、夸赞目标消费者所在的群体，那么，你一定会得到消费者的喜爱！
避免拒绝群体
除了以上三种群体值得我们斟酌琢磨以外，还有一种特别纠结而锚段的群体，那就是拒绝群体。
消费者本身属于这个群体，但是他的内心却无比排斥该群体。
就像许多卖减肥产品的品牌，明确告诉消费者：你是胖女孩，你应该变得更美，所以你很需要我们的产品帮你变美。
可如此一来，消费者会喜欢吗？面对这样的情况，我们就必须告诉用产品帮消费者证明，自己跟其他人不一样。
许多女生在想购买妇炎洁，有的不肯承认，有的会害羞。因为在人们印象中，使用妇炎洁就代表女性私处不干净。
假如品牌在广告营销之中，尽可能地突出主题「洗洗更健康，没有毛病也可以洗」的主题，弱化“5秒中清凉杀菌，专业针对阴道炎、私处瘙痒、白带异常”等问题，给人一种更加养生、健康的印象，相信也就可以缓解女性消费者们疑虑了。
所以，当面对消费者的时候，我们一定要想清楚如何去避免消费者的拒绝群体，更要努力将拒绝群体打造成喜爱群体，才能促成销售与购买。
总之，品牌若是在做广告营销的时候，将这四种群体考虑到位，以此来增加促使消费者购买的说服力。欢迎来留言区留下神评论~
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