唐颖娴

前央视媒体人，一块听听运营总监

当知识付费成为热潮，就说明整件事情的原始驱动力发生了变化，首先需要找到最关键的问题是什么，以及解决关键问题最关键的方法是什么。

首先，我们需要了解知识的来源与去向，也就是知识商业化的核心——内容和销售两部分。

来源解决的就是内容的问题。整个内容行业正呈现「拼盘」的趋势。传统内容行业三分天下的版块 ——传媒、出版和教育这三块的内容，都正在互联网上聚合并且再造，成为一个个内容产品，再重新分发出去。

所以你首先需要考虑，自己能够提供的内容价值到底是什么，然后持续、稳定地提供优质的内容流量。按照张泉灵说的，内容是这个时代用来获得用户、获得流量性价比最高的一种方式， 你至少要有一个特别强的内容纬度，才能够让你自己或者你的团队生存下来。

去向解决的是销售的问题，让知识上架售卖，并不等于让知识获得影响力。当知识本身成为货，成为上架售卖的商品，货的品质和销售能力就变得同等重要。知识付费这块泡沫起来之后，存在着“内容归内容”，“互联网归互联网”的「两张皮」现象，这中间有巨大的媒介运营能力需要补足。

其次，我们通过制片管理的专业化操作，来形成知识商业化的良性循环，挖掘可以为付费用户提供的内容价值。

制片思维即规划、协调与掌握内容生产和销售的思维，这无论是在影视、娱乐、传媒行业，无论是在中国还是好莱坞，任何一个内容相关的行业都需要的思维。一块听听的制片管理，就是做好知识专业化生产和商业化的全流程打造。

李峰

《世界华人周刊》新媒体负责人

知识付费刚兴起时，我们团队就考虑是不是也要把握这一波红利，去推个产品变现。但根据我们产出的内容，并没有特别适合的内容，去做成知识付费产品，于是就放弃了。

目前在知识付费这一块，我们做的是与一些提供知识付费产品的平台（如新榜）合作，找到适合《世界华人周刊》调性的产品进行分销。这样以来，一是不需要投入太多精力，二是增加了我们流量的变现途径。目前这种方式变现效果还不错，粉丝也能接受。 

知识付费能兴起，个人认为是迎合了当下大众对知识的焦虑——别人知道的我不知道，怎么办？好在有这么多知识付费产品，能让我涨知识，我购买了，我的焦虑情绪缓解了。

自媒体人对于经营的焦虑，与大众对于知识的焦虑，在本质上是相同的——这么多人通过知识付费赚到了钱，我还没挣到怎么办？ 

新媒体领域隔一段时间，都会兴起一波新的变现浪潮，能抓住机会的人少之又少。对于多数人来说，安心把自己的内容打磨好，才是最重要的事。

陈立飞

知名职场自媒体人，公众号“Spenser” 

有人说我们这类卖着知识的自媒体人，是一群知识网红。我并不完全认同，我认为自己是知识的生产者与传递者。这两年我通过公众号写作，实现了由之前的月薪五千到现在的年入千万；趟着知识付费的湍流，解决了高阶的尊重与自我实现；用文字与读者们沟通互动，逐渐建立了自己的影响力与自品牌。

在一定程度上，并不是知识付费的门槛过高，而是因为付费用户花钱买的，并不仅是课程内容本身，而是基于你长时间与用户建立的信任与连接。探究这背后的逻辑，往大了说，可以从社会心理学来分析，然而说白了，用户付费大部分原因是因为他们喜欢你，而喜欢的背后是个人的信用背书，是信任，构成了商业交往的根基。所以你问我该怎么做，用真诚、用专心、用尽自己最大可能性，做一个知识的输出者。

朱毅

《读者》微信课程主管

首先，知识付费门槛我们认为并不高，做知识付费的大环境已经形成。经过喜马拉雅、知乎live、分答、得到等多种知识付费产品的市场教育，以及移动支付的空前便利，人们为知识付费的意愿在逐步提高。所以如果你有一技之长，或者你能联系到优质师资，便具备了入局知识付费领域的条件，不过，接下来的课程策划和推广可能更为重要。

《读者》微信公众号做知识付费的时间不长，至今才2个多月时间。我们在正式启动前做了比较详细的粉丝数据调研，比如读者粉丝的喜好，年龄段，消费能力如何，确定了课程策划的几个主要范围，接下来策划具体课程内容，寻找对应的师资去开发课程。

在师资的选择上，我们不一定找最炙手可热的头部专家，但一定是思维清晰，表达流畅的老师，为后续的课程推进打下良好口碑。老师课程内容准备妥当，我们会精心准备文案，同时设计做形式上的美化，最后借助公众号发文推广，一般效果都不错。

简单来说，经验就几点：

第一，课程内容要和公众号粉丝兴趣吻合度比较高。

第二，文案是转换率的关键，好的课程可能毁在文案上，同样，一般的课程可能因为优秀的文案而大卖。

第三，课程定价要考虑公众号主流粉丝消费能力，力求给粉丝带来物超所值的感受。

第四，适当追赶热点，比如高考前夕，我们和合作伙伴一起，做了一堂为考生父母的课程，短时间卖出600多份，大受欢迎。

最后，课程可以以自主开发为主，在人手不足的情况下，也可以考虑合作开课，分销等手段。比如新榜推出的系列课程，有诸多如吴晓波，陈志武等咖位的头部讲师，而且文案都能洞悉用户心理，可以稍加修改，就在公众号直接推出。这样一方面能解决持续开课的问题，满足粉丝的知识需求，另一方便也能快速变现。

廖仕健

十点读书 运营总监

想要入局知识付费，我觉得要先定位好自身。如果把知识付费比作一个大赛道，那有两类型的选手要做选择：

一类是流量型选手，这类选手拥有巨大的用户群，了解用户，擅长新媒体运营。他们入局知识付费，是通过联合合适的导师，联合策划开发符合平台用户的爆款课程。

所以，这类型选手入局的门槛，在于流量的粘性、如何选择合适的导师、课程的策划能力。例如，我们十点课堂，就是背靠“十点读书”1700万的用户流量，找到匹配我们平台的老师，根据需求，开发出多个超过万人订阅的优质课程。

 

另一类是内容型选手，这类选手可能没有大流量，但是在某个知识领域有非常好的沉淀。他们入局知识付费，就是跟流量型选手合作。这样双方都可以高度专注，实现“我负责认真，你帮我赢”的局面。

这类型选手入局知识付费，就在于要跟什么样的平台合作,通过什么样的形式：直播、音频、视频、图文形式……

所以，想要入局知识付费，先定位好自己是哪一类型的选手，这很重要。

杨坤龙

正好有空 创始人

这是知识变现最好的时代，我们的公众号“正好有空”，做的是生活美学线上课程，累积举办过数百场线上课，许多和我们合作的老师，生活在三四线城市，通过分享自己的心得和经验，也能月收入达数万。而我自己开设的课程，99块的单价，2个月销售了2万多份，算得上有一定发言权了。

如何做好知识变现？除了个人品牌和流量，还有口碑也特别重要，如何做好这些？我总结有3点：

1. 市场：找到一个空白的领域

尽量地找目前还没有巨头占领的领域，实在没有就找细分市场，比如时间管理就很多牛人了，而且一般为男性，可是职场妈妈的时间管理呢？会不会是一个好方向？

2. 定位：如何成为这个领域的第一人

首先审视自己有没有条件，如果暂时不够条件，如何创造条件？现在就开始积累更多的经验、丰富的个人案例、相关的人脉和种子用户？

3. 运营：把每件小事都做到极致

一节课卖得好不好，其实就是产品、价格、渠道、公关决定的，也就是营销4P理论。我们可以根据这四个要点，来安排我们的工作，其次就是把这些工作做好。

鲍春健

小鹅通创始人兼CEO

我们小鹅通作为内容变现工具，上线不到半年，已为内容生产者打造2万6千多家知识店铺。其中既有依靠IP效应来变现的类型，也有持续打造有价值的付费内容，来进行变现的类型。

如果想入局，最重要的首先是内容生产者本身，是否具备内容产品化的能力；其次，是对付费用户关系的沉淀，及运营维稳能力，能否提供后续的知识服务。你的内容是否真的有价值？是否能给受众带来价值？是否有足够的能力，进行后续的一系列体系化服务？如果是在红利期迅速尝试，门槛很低。如果想作为一门长期的变现模式，则需要应对复杂环境下的种种变量，包括复购、用户流失、打开率等问题，门槛很高。

秋叶

 “秋叶PPT”创始人

我不认为靠知识付费，就能轻易收获粉丝和红利，成功的知识付费后面是大量别人看不见的服务。很多人通过粉丝变现了一笔收入，但多收几次以后很多粉丝就觉得失望，反而会流失。

如果要入局，必须打磨产品，组建团队，培养渠道，提供有粘性的服务，这是一个漫长的系统工程，所需要的时间精力会超出一般人的想象，需要的能力也超出绝大部分知识网红的预期。

他们还是只能借助影响力，赚到比普通人更多一些的收入回报，而不是打造一个商业模式。

以上回答仅代表答主个人经验，不代表新榜立场。回答仅供参考。