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如何看待 Be Real 这款在海外霸榜且 DAU 超 1000w 的社交软件新贵？

CM_lsy 产品犬舍 2022-12-10

@CM_lsy

目前 BeReal 的 DAU 刚过 1000 万。
BeReal 是个很好的产品，很有意思的玩具。对大部分人来说，并不是每天都能拍出适合发到 Instagram 上的照片 （尤其年轻人）。毕竟「盛装出席」很累，还是穿大裤衩舒服自在。但穿着裤衩光着膀子出街很奇怪啊，于是 BeReal 开了个泳池趴——这里强制所有人都穿裤衩。
它的核心玩法很像给 IG 的 story 加了一个有意思的 trigger 。需求本身成立，天下苦 Meta 久矣，BeReal 的品牌立意又很反叛，GenZ 们可太喜欢了。
但个人并不太看好 BeReal 的长期发展，或者说现在市场高估了 BeReal 。
价值：Snapchat 还是 Clubhouse
BeReal 太火了，国内大厂们都虎视眈眈的样子，让我想起了七八年前的抄 Snapchat 大潮。
前赴后继，但后继无人。
一票 Snap 的复制者只抄了玩法，也就是「阅后即焚」，但忽略了两个关键点：

  • 圈子：美国高中的生活和社交状态，对于这个玩法来说简直得天独厚，迅速形成关系和圈子。

  • 心智：当时国外 IM 工具多头竞争，且发图和视频还没形成主流，Snap 的进入是一种心智上的补位——相机，这点很重要。心智，说白了就是定位空缺。需求成立，有进入的可能；心智空缺，有发展的可能。

相比之下，BeReal 前者做得很好，后者欠缺不少。别忘了，上一个像 BeReal 这么火的产品叫 Clubhouse ，甚至有支持者认为它要革 Twitter 的命。
Meta 日活 $145，Snapchat 日活 $45 ，BeReal 按 6 月 600 万日活，6 亿美金的估值，日活 $100 。BeReal 很可能被高估了。
竞争：给个机会吧大哥？
BeReal 相比当年的 Snapchat 缺少了护城河，翻译成人话就是「好抄」。
社交平台老大哥都盯着呢，Snapchat 更新了双摄拍照，IG 开始内测一个叫 Candid / story tray 的功能……不给新人任何的机会。
如果 BeReal 没有快速形成极其稳固的关系圈子，迭代出能解决用户心智和产品立意的功能，则会面临来自巨头的竞争压力。
Clubhouse？对于大部分人来说，Twitter 的 Space 功能已经非常够用了。

商业模式：社交产品永远的痛

关于这点，没有什么比 Soul 的招股书更有说服力了，社交产品只要 “用户量做大就能赚钱” 的幻想已经破灭了。
怎么赚钱很重要。
理想很丰满，市场快速发展的时候，有故事可以讲，有未来可以期待。但现实也很残酷，需要为股价负责的 SNAP 上个月直接关停了月活 4000W 的 Zenly 。
据说 BeReal 已经在部分地区增加了本地商家的优惠广告，但这个领域竞争太激烈，前有 meta 和 snap，后有 tiktok 。

BeReal 在国内有戏吗？

做独立 App 很难。首先，BeReal 的社交部分，更多的是圈子社交，重点不是发现关系。而在发现关系这件事上，真实未必是好事。如果大家不方便用 BeReal 隔岸观火，可以看看陌陌做的咔咔身临其境一下。
在国内，直拍无滤镜玩法很难，建立一个圈子的关系补位也很难——因为确实没什么位可补了。朋友圈、分组朋友圈、微信大群、闺蜜小群、QQ 群……总有一款适合你。
但对于立志于抢占微信熟人社交市场的字节来说，可能是非常值得一试的切入点。毕竟切熟人社交市场，是个长期工程，且已经取得了一些成效。

@纯银

Be Real 这款产品如 lsy 所说，切的是熟人圈子市场。
在陌生人社交市场，无法想象主打 “真实感” 的产品如何建立有魅力的用户画像，Be Real 只可能是青少年熟人圈子的基本盘，也就是 snap 的起家市场。
但 lsy 已经讲得很透彻了，snap 真正构建护城河的东西，并不是玩法，而是以多媒体为核心的分享方式（在当时领先其他产品），并在巨头疏忽追赶的时候，建立了 “酷社交” 的青少年品牌。之后的一系列玩法迭代，不断加强这种 “酷社交” 的心智。
单纯依靠某一种玩法，用户会飞快地厌倦，必须建立：

  • 用户互相之间稳固的连接习惯（怎样的场景，触发怎样的高频消息）

  • 通过玩法迭代与产品升级，长期保持这种青少年眼中的酷劲

同理，clubhouse 也光环不再。但我并不认为这是衰落，而是价值回归。clubhouse 本身针对的是特定人群，打穿之后再逐步泛化，2020 年出乎意料的火爆对 ch 来说未必是一件好事，有可能打乱了节奏，在打穿目标人群之前提前泛化，然后又失去了这部分盲目跟风的泛化用户，这不可能不对创始团队造成决策上的干扰。

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