这里有一份《详情页文案避坑指南》，请查收！
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上次推出了《让老板不挑毛病，先给他们画饼》后，文案宝宝们止不住地吐槽：
现在做老板的，无论是初创还是转型的，准备推出的产品不是先找人群，找市场。而是先写“惊鸿一瞥”的品牌故事、产品介绍，为了节省时间，老板都喜欢。
先 写 产 品 详 情 页 文 案
带着自己对市场的理解，对研发充满信心的老板们，给予产品详情页“一步登天”的期望，并已伸出双手，迎接即将来临的属于自己的时代。
于是，
产品详情页像从天而降的陨石，
在文案心中砸下一个女娲都补不了的
大坑
一边含着眼泪填坑，老爆一边分享下，关于写详情页的避坑方式。
1
布 局 套 路
像专柜一样陈列卖点
无论是奢侈品，化妆品专柜，还是你家楼下的药店，利润最高的，当季主推的，最新上市的产品，都被放到门口显眼处，专柜vip区，货架就手处。
就为了让你
“在人群中多看它一眼，
最好你马上就掏钱”。
所以，在整理好产品卖点后（包括你看到的、挖到的、老板强行加的），
核心的卖点独立在前头，且拿出你描述不可描述场景的细节的功力，为其撰写一个故事，其他卖点请放后面，能用一屏搞定别用三屏。
（因类目不同，可能有所调整）
2
圈 粉 表 达
让新人掉坑，让老人留坑
笔者最近加入某花滑冠军的迷妹群，里面多是95后甚至00后的妹子，她们因为才华（颜值）掉坑后，咬牙省钱买写真，剪视频，在群里花式夸偶像，囤他代言的洗衣液，仿佛要埋在此坑，终己一生。
这不是老板们一直希望用最低成本让消费者做的事吗？
而作为产品，品牌圈粉成本最低的手段之一（至少老板是这样认为的，因为只要一个文案和一个美工），一个能让消费者掉坑的详情页，往往扮演3种角色：
易懂的产品展架，
易执行的产品攻略，
和有趣的使用技巧。
当然，
如果你有颜值就更好了。
a. 易 懂 的 产 品 展 架
一个会圈粉的产品详情页，解决的是消费者“我为什么用得上”的问题。大到外壳屏幕，小到手柄上的LED灯，一点不漏地呈现在消费者生活可能需要此物的情境中。
简单地说，就是：
“我愿凭这毫无保留的坦荡，
带给彼此心灵的安全感。”
所以，
当你写详情页文案时，可以借助可比，可测，（看上去）可信的数据，向消费者描述“我为你更好解决”的故事。
宜家官方网站上的“民主设计”栏目，为“我为你更好解决”的故事，提供了很有参考价值的模板。
简单的三段论模式，附上产品实际应用的画面，即使只字不提“民主设计”及其意义，
消费者仍然能像“海边玩耍”的孩子，
因“捡到美丽的贝壳”而欢欣鼓舞，
而对宜家“民主设计之海”继续充满期待。
b. 易 执 行 的 产 品 攻 略
新品和老品，同样需要产品攻略。
大卫奥格威在谈到“如何写有效的广告文案”中，列举了这种方法：
“向读者提供有用的咨询或者服务。以这种办法写成的文案，可以比单纯讲产品本身的文案多招徕75%的读者。”
为每个新品撰写易于实行的的使用方法，可以降低理解的难度，让消费者快速入坑。
举个栗子，
不上旗舰店偷看，你如何告诉消费者，这个“小米魔方”怎么用？
如果为了方便消费者找到对应功能，你可以选择做成一道连线题。
如果侧重突出“魔方可以控制多种小米家电”，可以做成一道多选题。
但老爆觉得，这样做，可能会变成一道送命题。
因为看不懂新品怎么用的消费者，会跑路。
而小米魔方的详情页是先让消费者学会6个操纵的手势，这6个手势都非常简单。
再让消费者当场实战。
活脱脱就是一本会动的产品使用攻略，板块编排开门见山无需隔山取火，表达行云流水犹如老汉推车。
消费者把魔方买回家后，再也不用找放大镜，看随箱附赠的芝麻字说明书啦。
c. 有 趣 可 行 的 使 用 技 巧
为热销品/常用品撰写“1%老司机才玩得溜的使用技巧”，并让99%的消费者都玩得溜，可以改变产品对消费者的刺激体位、或是延长消费者对产品的热情，让消费者不愿离坑。
以下这则广告，是奥格威39岁时写的一则“生蚝肉食用指南”，里面介绍了9种蚝肉的特点，并引出了“9大蚝肉，一种健力黑牌啤酒搞定”的结论。
英文字太小，看不了？换一个45秒的例子，看过的，应该都像老爆这么大了。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g0323mh61fd&width=500&height=375&auto=0靠着“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这种有趣吃法，
这个黑色的奥利奥，红红火火地让中国两代人都舔它。
3
梳 顺 细 节
看着不要紧，实际很要命
对于消费者来说，充满细节和情节的文案，能勾起ta对产品的意淫，当其玛丽苏剧情脑补完成后，就是“立即购买”之时。
但既然是“避坑指南”，今天老爆说的是关于撰写时的另一些细节，体现的是一个文案的职业素养和一个商家的责任良知，没事时不起眼，出事时会辣眼。
不要有错别字，不要有错别字，不要有错别字，尤其是“的地得”。
产品再牛逼，也不要加上诸如“没有一点气味”、“成分比水还安全”这些实力坑自己的话。
为让消费者一目了然，用到数据时，超过四位数的，加上千位分隔符，如要用到百万甚至上亿级别的，请直接用中文单位。
当企业荣誉，工厂规模，公司简介一定要占详情页的一半版面或以上，麻烦告诉消费者，这些东西和ta有什么关系。
如果设计需要你讲述你要的效果，请把详情页修改到ta不需要你讲述就能开工为止。
如果这都是老板让你做的，麻烦把这一篇发给他看。
祝各位写的详情页文案，
都一稿过！
—— END ——
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