筑巢引凤栖，花开蝶自来：探秘第三届进博会 -- 全球经济复苏的“东方之约”
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2021.1.29
这里，是世界上最大的会展综合体
疫情之下
这里如期奉献 推动全球经济复苏的“东方之约”
“筑巢引凤栖 花开蝶自来”
问答神州专访
国家会展中心（上海）有限责任公司董事长 孙成海
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2017年5月，习近平主席在“一带一路”国际合作论坛上宣布：
中国将从2018年起，举办中国国际进口博览会。
2017年后，连续三年的11月5日到10日，在国家会展中心（上海），进博会如期而至，奉献出一场场全球贸易盛会。即便在疫情重创世界经济的情况下，2020年第三届进博会展览面积不降反增，被来自各国的参展商形容为世界经济的“希望”和“强心剂”。
进博会的宗旨吸引了境外企业，
“中国开放市场”
2018年11月5日到10日，第一届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。首届进博会以“新时代、共享未来”为主题，进博会包括展会、论坛两部分：展会即国家贸易投资综合展简称国家展，企业商业展简称企业展；论坛即虹桥国际经贸论坛。国家展旨在展示国家形象、经贸发展成就和特色优势产品；企业展包括国家贸易投资、消费电子及家电、服装服饰及日用消费品、汽车、智能及高端装备、食品及农产品、医疗器械及医药保健、服务贸易，7个展区。
孙成海：进博会企业展最大的特点叫双境外，企业在境外注册，展品是境外生产或加工。这个进口展看起来是一个综合展，事实上每个不同的板块都是专业展，含有很强的专业特色。
原来各国的很多企业，可能不了解我们进博会到底是什么展会，它过往都参加全球开展的专业展览，没参加过或很少参加这种综合展的公司，会怀疑进博会的效应。这些公司来之后，确实感觉到进博会是很好的平台。经过参加第一届进博会后，局面打开了。首届进博会时，我们驻外使领馆帮我们推荐了官方贸易促进机构，也帮助跟对方的相关部门建立联系。总体来讲，还是进博会提出的宗旨吸引了他们 -- 中国开放市场。
吴小莉：这一面旗帜已经很亮丽了。
孙成海：很亮丽。
先进的境外产品，推动我们制造业的提升
是否能成为国际一流的博览会，展品质量是重要的考量因素。首届进口博览会吸引到了全球众多知名企业参展，包括75家世界500强和145家行业龙头。到第三届时，500强和行业龙头企业增加到274家，展品除了具备新产品、新技术、新服务的特点之外，还呈现出从“为中国制造”到“为中国研发”的趋势。
吴小莉：首届进博会有一些明星产品，这是我们邀请的，还是事先对他们提出的标准？希望这些企业来的时候都能有一些新科技、高科技，甚至黑科技。
孙成海：我们会提出方向性的要求，并没有具体所指，希望他们带来高精尖、创新的产品，具体什么展品由企业自己决策。只要符合中国境内的法律法规，我们就愿意让这些公司参展。
吴小莉：第二、第三届有哪些您印象深刻的黑科技？
孙成海：比如日本的爱普生，它有一台废纸再造机器。第一，它体积小，将打印用过的纸不需要用水，就可以直接加工做出新纸，现场展示废物利用，几秒钟就加工出一张纸来了，据说很多公司向日本爱普生订货。另外，医疗方面的明星产品更多，技术装备也有，比如德国的维特根，很多城市的马路可以用维特根的机器挖开，把马路废渣倒在车后箱直接加工，然后重新铺路。陕西的工程公司已经买了这个设备，也开始利用。这些很先进的产品，对我们制造业的提升很有帮助。
吴小莉：有些境外企业，开始为中国的采购商量身定做、研发一些产品吗？
孙成海：在我们进口的技术装备、消费品，甚至服务贸易中都有这类例子。一些先进的医疗器械参展进博会，这些企业会从药品到技术到器械，为适应中国的市场需要做一些调整，甚至根据中国人的体质需求进一步研发，第二届进博会的明星产品 -- 心脏起搏器就是一个例子，现在已经进入中国市场，开始临床应用。
进博会达成成交的企业中，
中小企业的数量占一半以上
在会展行业内有一种说法：一场会展活动时时刻刻都是资源整合的过程。由于进博会是全球第一个，以进口为主题的国家级大型展会，所以没有任何经验可以借鉴。作为承办单位，在境外招展打开局面的同时，国家会展中心（上海）也摸索出行之有效的招商运作方式。
吴小莉：作为一个平台，很重要的除了参展商、购买商，您还得招商，那进博会和各个省或可能的采购商怎么对接呢？
孙成海： 组织采购和交易的过程，发挥了我们体制的优势。首先，各个省要牵头组织交易团，根据省里不同的产业结构、进口需求、企业结构来组织采购，不同的省有不同的侧重点。我们都事先知道一些省的进口额、进口结构，所以根据这个来引导。
从第二届开始，进博会主要是政府引导、市场化运作、企业化经营。政府引导交易团、上海的落地服务、城市保障和论坛主场外交。我们和企业打交道，企业展是我们按照市场化原则运作，企业展需要有国家影响力的企业参与。交易团是由各省根据它的产业结构、不同的需求来组织，像江浙沪这一带在装备、消费方面的需求量较大。
吴小莉：有没有一些特殊需求的省，会跟您或跟平台沟通他们特别需要的产品，帮他们在全世界搜罗最好的产品？
孙成海：几乎每个省都有这样的需求，但首届少一点，它逐步地提出需要什么样的供应商。开始时叫精准对接，某某省如果需要某个装备类的企业，我们就要去帮它找。现在的机制是，很多省不必主动找我，现在每届招展开始之后，一般5月底招展结束，我们会在网上公布怎么去和各个企业对接，这些信息都是公开的。
吴小莉：您现在的名录比较全，刚开始并不知道大家的特殊需求是什么，是吗?
孙成海：对，至少首届进博会没有公布。从第二届进博会开始，在报名平台向中小微企业开放。因为在过去，企业先自行上报到交易团，交易团再来统一报名。第二届时，中小企业可以直接报名参加我们的展，电脑自动划分这个企业所在的省份、成交的产品，这样就扩大中小企业的参与面。现在达成成交的企业中，中小企业的数量占一半以上。
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2021年1月29日首播的：
凤凰卫视《问答神州》专访
国家会展中心（上海）有限责任公司董事长 孙成海
编导：张恒
编辑：马马晋
摄像：张勇 张贴画 王印
摄影：郭义邦 师加楠
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