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eBay个人卖家费用全免,商户争夺战持续升级

李一钟 跨通社 2023-06-15


电商巨头争夺市场,卖家因此获利。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

销售佣金全免

为不断壮大自身实力,鼓励更多优质的个人卖家进入平台卖货,eBay再次使出大招。

不久前,eBay德国站发布一则公告,称:“从2023年3月1日起,个人卖家将可以在eBay.de上免费销售物品。此后个人卖家在eBay.de上刊登物品时,既不需要支付刊登费,也不需要支付销售佣金。这一变化还适用于2023年3月1日前已在eBay上刊登但尚未出售的物品。”


一般来说,卖家在电商平台上销售商品,都需要支付给平台一定的佣金费用,这也是卖家卖货成本的一部分。在新政策宣布前,eBay卖家在上架产品时通常需要交35欧分的上架费以及一些销售费用,同时因为eBay卖家的类型主要分“个人卖家”和“企业卖家”两类,根据卖家类型不同,平台收取的费用也不同。



如今eBay直接宣布免除个人卖家的销售费用,意味着此后个人卖家的卖货成本会进一步降低,在销售商品时也能更加轻松。不过或许是为了迎合消费降级的趋势,eBay主要是希望通过这项激励政策推动私人销售业务的发展,因而目前只对个人卖家免除费用,企业卖家的收费服务标准不变。


“数据显示,那些在eBay上出售物品的卖家的购物量是不出售的买家的两倍。这意味着,随着个人卖家费用的取消,我们的商业卖家将拥有更多的销售机会。”


正如eBay在公告中所提到的那样,个人卖家在销售商品的同时也可以成为消费者,并且他们的购买力往往比普通消费者强,更多个人卖家的涌入,势必会拉动eBay平台的交易额强势上涨。


商户争夺战


商场如战场。近年来伴随着全球电商市场规模的持续增长,电商平台之间的竞争愈发激烈,一场又一场流量争夺战、卖家争夺战被打响。电商平台想要取得更多竞争优势,必须主动出击。


就像作为个人卖家和二手商品聚集地的eBay,为了帮助个人卖家获得更多额外收入,也在不断增加平台上廉价和二手物品的种类,不断挖掘市场潜力。除此之外,针对不同品类的商品,eBay也会从流量和资源上给予大力度扶持,争取吸引更多优质卖家。


例如,伴随着海外市场对汽配类产品需求的不断攀升,不久之前eBay推出了“汽摩配出海专项扶持计划”,宣布将持续深耕这一类目,并且将为布局这一品类的卖家提供更多专项支持;与此同时,亚马逊也宣布推出新的OEM汽配类目,宣布将为更多汽配商品OEM制造商带来流量曝光,与eBay展开竞争。


这样的局面并非第一次出现,2019年为了在欧洲市场抢夺更多市场份额,亚马逊与eBay不约而同地选择了下调第三方卖家的销售佣金,亚马逊欧洲站下调了包括珠宝、家具、美容在内的多个类目的佣金比例,eBay则降低了英国站卖家的销售佣金。


不难看出,电商巨头争夺市场,第三方卖家也有可能会因此获利。如今越来越多实力强劲的巨头加大力度布局电商,这也意味着此后会有更多利好政策不断释出,想要拓展销售渠道的卖家可以多多关注。近年来为了降低过度依赖单一平台的风险性,不少卖家都希望能够通过多渠道布局扩大自身优势。不过在这个过程中,卖家们也需要结合自身实际情况多加思考,切勿盲目扩张。

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