沃尔玛三方市场增长最快，卖家增速追上亚马逊

海哥跨通社 2023-06-15

沃尔玛对三方卖家市场有着十足信心。

出品 | 跨通社作者 | 海哥编辑 | 李一钟

看好三方市场发展

尽管沃尔玛当前整体利润的绝大部分来自美国的实体店，但这一情况即将发生改变。

近期，沃尔玛首席财务官John David Rainey在会议上表示，未来5年内，公司对实体店收入的依赖将变少，Walmart.com上向第三方卖家收取的服务费，以及沃尔玛零售媒体业务收取的广告费，将成为沃尔玛业务中增长最快的业务，超过目前1万家线下商店产生的收入。

2021年，沃尔玛将零售媒体业务更名为WalmartConnect，可供各大品牌在沃尔玛美国商店投放广告，且可使用其消费者数据来提高广告效果，即使在非属沃尔玛的网站和app上也是如此。

此后第三方卖家广告业务就一直在迅速增长，成为了沃尔玛收入增长最快的业务之一。

沃尔玛上个月发布的年度财报显示，零售媒体业务销售额增长了近30%，达到27亿美元，其第四季度广告销售额同比增长41%。

同时Rainey也表示，沃尔玛一直重金投资在Walmart.com上建立第三方市场，目前沃尔玛电子商城上提供4亿种以上的产品。

他指出，网站流量越高，就会有更多广告商愿意花钱投放广告，广告利润率通常在70%到80%之间。

不难看出，沃尔玛对第三方市场表现出积极乐观的态度，未来随着越来越多第三方卖家的加入，广告收入将迎来更大的增长。

加大卖家扶持力度

与乐观态度相对应的，是沃尔玛近来对三方卖家扶持力度的加大。

其实，之前沃尔玛对于卖家入驻的要求还很严格，除了常规的资质审核，还要求近一年跨境电商平台账号销售大于30万美金，但随后逐渐放宽限制，取消了GMV门槛，还推出减免仓储费用等扶持政策，来吸引更多优质卖家加入。

直到前不久，更是推出了“新卖家扶持”计划。宣布所有参与活动的美国新卖家都可以享受高达25%的推荐费折扣，有效期长达90天，并且如果在上线前完成了新卖家调查，还将享受到10%的服务费折扣。

可见，沃尔玛在招募新卖家方面上下足了功夫，效果也很显著，目前已经有越来越多的卖家加入了沃尔玛。

去年八月，美国电商研究机构Marketplace Pulse的研究就显示，在沃尔玛放宽了严格的审批要求后，每天都有近千名新卖家加入沃尔玛市场，这大约是以前的四倍，与亚马逊美国市场的新增卖家速度几乎持平。

官方近期公布的数据则表明，在2022年第三季度，沃尔玛平台上的SKU数量增加了50%，达到3.7亿，同期还加入了8000名新卖家。

现如今，沃尔玛的竞争力日益强大，不仅有着广阔的三方市场，货品种类也在不断丰富，作为在电商领域最有可能和亚马逊抗衡的平台，日后免不了要与其争夺卖家群体，争取抢下更多的市场份额，届时卖家是会选择根基深厚的亚马逊，还是日渐强劲的沃尔玛，或许要到下一次卖家数据公布时，才能得到答案。

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