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阿里强势攻入西班牙，Miravia成为购物App第一

王小孟 跨通社 2023-06-15


中国App成功占领西班牙电商下载榜单前列。


出品 | 跨通社   作者 | 青松   编辑 | 李一钟

占据电商榜单前三


前三里就占据了两个位置，阿里现在在西班牙可谓是如鱼得水。


最近，知名第三方数据机构data.ai公开了西班牙电商App下载量排行榜，前三名均为来自中国的APP。

其中，阿里的两大海外业务Miravia和速卖通，分别占据第一和第三名，SHEIN位居第二。


值得注意的是，第一名Miravia是阿里巴巴在去年年底才正式在西班牙推出的平台，短时间内迅速积累了大量用户。内部员工透露称，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标已经超出了市场预期。



和Miravia同时出现在西班牙购物App榜单上的，还有同为阿里旗下的速卖通。

但和Miravia不一样的是，速卖通不仅进入欧洲市场要早得多，并且定位全球200多个国家，如今在西班牙、波兰、韩国等全球多个国家拿走了不少市场份额。


3月初，速卖通还推出了主打极致性价比的Choice服务，并宣布加大在西班牙、韩国等国家市场的海外投入。得益于此，速卖通成功登上韩国购物App下载榜榜首，超过当地电商平台Coupang。


一半收入来自海外


实际上，阿里能取得如此成绩离不开其一直以来坚定的扩张决心。


早在2014年，阿里就定下了要在10年内实现一半收入来自海外客户的目标，而要想赢得海外客户，第一步要做的，就是投入本地化运营。


因此Miravia平台上线之初，就明确定位聚焦中高端用户和大牌，并采用更为本地化的团队运营，招商模式也选择了定向招商。



此外，考虑到西班牙消费者对于物流时效的高要求，大多数用户希望可以在3-5天内收到货物，阿里对物流基础设施并不发达的西班牙市场也进行了重点布局。


目前，速卖通依托菜鸟的仓储、物流、清关等能力，在巴黎和马德里等欧洲主要城市，订单已经能在十日内送达，如果是海外提前备货的订单，还能实现次日达甚至24小时送达的快速配送时效。


但这并不代表阿里在西班牙的发展道路就能一路畅通无阻。


一方面，眼下越来越多平台看到了西班牙和整个欧洲市场的潜力，TikTok去年就开始官网上发布位于西班牙马德里的招聘职位，要求具备10年以上相关领域电商业务经验，似乎正在筹备进入西班牙市场，而跨境市场的后起之秀Temu，也在最近宣布即将进驻欧洲，西班牙站点已在规划当中。

显然，阿里之后要想继续深耕下去，势必会遭遇更为激烈的竞争。



另一方面，速卖通等的物流速度依然不够快。且不和本土平台相比，同样是面向海外消费者的SHEIN，从产品上架后生产、配送至消费者仅需7天，并且很早就能不亏钱做到满包邮，这一点就已经把速卖通等平台远远甩在身后。


总的来说，目前阿里在西班牙的确取得了不错的成绩，但竞争从未停歇，未来西班牙乃至其背后的欧洲市场，还会迎来更多强劲对手，阿里的出海之路或许还将发生新的变数。

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