查看原文
其他

亚马逊终止轻小商品计划,卖家又陷价格难题

李一钟 跨通社 2023-09-28


亚马逊的“镰刀”挥向了低价产品。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

关闭轻小商品计划

不过半载时间,亚马逊就要关闭这项曾让不少卖家拍手叫好的“轻小商品计划”了。


6月30日,亚马逊美国站发布公告称,从2023年8月29日起,亚马逊将终止“轻小商品计划”,之后会推出低价的亚马逊物流费率。在此之前,已经注册该计划的商品将继续采用“轻小商品计划”费率,但卖家需要注意的是2023年7月17日之后不再接受新的商品注册。



亚马逊表示,在2023年8月29日后,价格低于10美元的商品均可自动享受新的低价FBA费率,无需卖家采取额外操作,卖家都能享受更快的FBA配送速度,且不受2023年旺季配送费用的影响。


从亚马逊本次的调整来看,若产品已经注册轻小商品计划,且价格低于10美元,调整就意味着每件商品的物流费将比轻小商品计划多出约0.3美元,但可享受正常配送时效。如果产品尚未在轻小商品计划注册,且价格低于10美元,那么此次调整就意味着每件商品的物流费将减少0.77美元左右,同时享受正常配送时效。



对此,各路卖家众说纷纭。


有人认为,这对10美元以下的低价产品来说,不失为一项利好政策。但更多的人认为亚马逊是在割卖家的韭菜,让卖家们互磨价格,也是和Temu之间的一场对抗。


(图源:跨境电商电商屋)


事实上,这并非是亚马逊今年首次调整FBA配送费。今年1月17日,亚马逊美国站就上调了物流、仓储等费用。有意思的是,在年初的调整中,亚马逊针对符合轻小商品计划条件的商品,将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。


而如今,亚马逊宣布收回这项福利,又调回到了10美元。有卖家表示,亚马逊这是“年初撒上小小的种子,秋季收割大大的韭菜”。


降价还是提价

虽然亚马逊明面上表示不参与平台之间的无效价格战,但从它近日的多种动作来看,它似乎正在将价格战的战火引向卖家与卖家之间。


应该有不少人都注意到,前几日亚马逊在手机端上悄悄地测试“More Like This”搜索按钮功能。据了解,点击该按钮进入页面后,系统会推荐大量款式相近的产品,再下拉页面,则将显示更多来自系统推荐的同类商品,和淘宝的“找同款”相差无几。


不难看出,同质化的产品在同页比价中,势必会掀起一场价格内卷。毕竟,在同等条件下,多数人都会选择价低的那一方,为了截取更多的流量,商家不得不降下价格来挽留消费者。


不过这也可以理解,毕竟亚马逊当前面临着腹背受敌的状况,它必须想办法脱身。只是亚马逊的种种举措却使得众多卖家陷入了两难的价格困境,尤其对产品价格在10-12美元之间的卖家来说。


对于原本享受轻小商品计划费率的卖家而言,此次变更后就需要比原本多支付0.3美元左右。而售价在10-12美元之间的产品,若是想要享受较低的物流费率,就需要将价格降到10美元以下,但这会挤压本就微小的利润空间。


如果不降价,卖家的成本又上涨了,为了平衡成本卖家只能选择涨价,这又导致其在低价内卷的大环境中失去了价格优势。


就当前的消费趋势来看,价格已经成为影响消费者购物的重要驱动因素,因此大部分人认为选择降价的卖家会占大多数。想必亚马逊也是吃准了这一点,才会出此策略。


由此看来,如今的跨境电商行业竞争是愈发激烈了,由Temu等平台掀起的价格战甚至连巨头亚马逊都难逃冲击。对于卖家来说,究竟是降价还是涨价,这需要结合自身产品调性和消费者群体特征来具体分析。


看到都是缘分,咱们加群聊
扫码加入跨境社群,认识更多人脉

铁粉推荐

SHEIN平台模式即将上线欧洲五国

亚马逊大促前再推福利,自配送卖家可申请减免退款

Prime Day大促时间推迟,亚马逊在印度寻求破局


美客多对标TikTok推出新购物功能,墨西哥站点已试行

TikTok全托管或将于7月在美国上线

点击关注,我才能把原创好文推给你↓↓↓
商务合作请联系QQ/微信:2881339630

点点关注,跟主编交个朋友↓↓↓

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存