越南半年超7万卖家退出市场，残酷淘汰仍在继续

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

高增速背后，越南电商市场开始加速洗牌。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

超7万卖家退出

纵有掘金风口，但越南电商市场依旧也逃不过大洗牌。

根据市场数据平台Metric发布的最新报告，2023年前6个月，越南电商平台中有销量的卖家店铺数量连续大幅下降，降幅达到18%。这意味着，仅半年时间，这一市场就有超7.6万电商卖家迫于种种原因而不得不选择停止营业。

（图源：baomoi）

如今残酷的竞争与淘汰仍在继续。谈起出现这种变化的原因，就像Metric代表所说的那样：“让卖家决定退出电商平台的因素有很多，比如说市场波动，又或者是经济上面临困难等等。但这一现象出现，也表明那些非专业的卖家正在逐渐退出市场，利润正在加速流向电商平台中的真正专业卖家。”

值得关注的是，虽然2023年前6个月越南电商市场中有销量的卖家数量大有减少，但这一时期包括Shopee、Lazada、TiKi、Sendo在内的四大越南电商平台的总收入却是一路飞涨，相比2022年同期的总收入增长了22.5%。倘若再加上掘金越南电商市场的新玩家“TikTok Shop”所贡献的GMV，光是2023年上半年，越南这五大电商平台的总收入就达到了927450亿越南盾，销售产品超9.07亿件。

（图源：baomoi）

显然，从消费端上看，作为东南亚发展最快的电商市场之一的越南市场仍然存在极大的发展潜力。

市场洗牌不断

但事实证明，无论掘金哪一个市场，残酷竞争无法避免，优胜劣汰更是必然。

近年来，伴随着欧美等主流跨境电商市场日趋饱和，越来越多渴望增长的电商卖家都开始选择将目光投向一些正在飞速崛起的新兴市场。这种趋势让东南亚成为了吸引无数卖家前往掘金的新热土。

保持良好增长势头的越南电商市场正是其中之一。报告显示，2023年上半年越南电子商务收入继续取得令人瞩目的增长，预计达到103亿美元，同比增长约25%。此外，根据eMarketer的调查，目前越南成功以每年20%的增长率成为全球电子商务增长前5名的国家，并且预计到2025年，越南互联网经济总收入将达到570亿美元。

（图源：tinnhanhchungkhoan.vn）

或许是看到了巨大的掘金机遇，近年来积极奔向越南电商市场的卖家持续增多。然而与此同时，掘金这一市场要面临的考验和挑战也在不断升级。毕竟想要长期获得高质量发展，越南电商就必须清扫一切“沉疴旧疾”，更高的商品质量要求、更严格的市场规则和准入标准等都会随之而来。很显然，在这样的背景下，倘若卖家们不能及时顺应变化的市场环境，那么最终很有可能只落得被淘汰的结局。

“从2022年底到现在，大大小小的品牌都在致力于布局电商，在电商平台开设正品店，这不仅有助于品牌拓展分销渠道，而且还可以保证消费者获得最佳的购物体验。目前来看，品牌店铺在电商平台上越来越占据主导地位。”

正如YouNet ECI市场洞察部总监Nguyen Phuong Lam所分析的那样，伴随着更多实力派玩家进场，此后谁能为消费者提供更优质的服务，谁能不断推出物美价廉的优质商品，谁就能迅速在越南电商市场上脱颖而出。

值得一提的是，如今正在被加速洗牌的不仅仅有电商卖家，还有电商平台。例如，报告显示2023年上半年新玩家TikTok Shop顺利以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。未来这一市场的竞争格局或许还将生变。

（图源：Metric）

当然，对于仍想要掘金越南电商市场的卖家们来说，市场还有机会，但在努力掘金的同时，卖家们也需要及时把握市场的风向变化，找准风口，找准需求，找对适合自己的平台，卖家们的掘金之路才能走得更加长远。

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