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SHEIN在法国发展势头正猛，稳步推进全球化战略

李一钟 跨通社 2023-09-28


SHEIN犹如一匹黑马疾风驰骋于电商草原上。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

用户群不断扩大

凭借着亲民的价格、丰富多样的购物选择、走在前沿的时尚趋势，快时尚品牌SHEIN已然成为男女老少皆通吃的时尚巨头。


近日，Joko发布了一项研究报告，该研究是对年龄在18岁至44岁之间的50万名法国用户，从2020年1月1日到2023年6月30日的银行交易进行的匿名研究。


研究显示，SHEIN在法国快时尚领域的市场份额不断扩大，许多法国消费者纷纷涌进SHEIN购买心仪产品，不仅仅年轻人喜欢在SHEIN购物，30岁以上的消费者也逐渐转向了SHEIN。

（图源：fashionunited）


具体来看，2020年1月，年龄超过30岁的顾客就已经占到了SHEIN新增顾客的41%。从2020年12月开始，30岁以上顾客占新增客户的份额超过了50%，2023年6月，其新增比例高达62%。


此外，一向备受年轻女性消费者喜爱的SHEIN，如今也在男性消费者群体之中流行开来。根据数据显示，近些年来在SHEIN上购物的男性顾客比例出现明显上升，2020年1月，SHEIN的新增客户中男性仅占16%，到2023年6月，男性客户占比已经达到了45％。

（图源：internetretailing）


事实上，SHEIN在法国的发展脚步走得很快，势头也很猛。


据了解，在2020年1月至2023年6月期间，SHEIN在法国市场的销售额增长了十倍，其平均订单金额总体保持稳定，大约为53欧元，高于Zara的43欧元和H&M的37欧元。

努力是SHEIN的代名词

坦白来说，出海十年的SHEIN，一直在努力寻求增长，希望在这厮杀残酷的电商沙场上冲出重围。


在全托管模式的风几乎吹遍了整个电商行业之时，SHEIN逆风而行，选择大搞平台模式，先是在巴西试水，而后推行到美国、墨西哥，继而宣布要在欧洲全面布局。

（图源：shoeintelligence）


坦白来讲，欧洲是SHEIN在走向国际舞台中央这条道路上所要重点攻占的一大市场。


今年5月，SHEIN正式启动了其位于爱尔兰都柏林市中心的欧洲、中东和非洲总部，之后该办事处将成为SHEIN在欧洲、中东和非洲地区的战略IT中心和运营中心。此外，SHEIN还在欧洲、中东和非洲地区举办数十场快闪活动，为其扩张欧洲版图积攒了大量人气资源。

（图源：just-style）


除了瞄准欧洲市场全力冲刺之外，SHEIN还将目光聚焦到了中高端市场上，这也是其追求盈利的重要策略之一。毕竟，在Temu等平台的搅局下，下沉市场已经饱和，难寻增长空间。


据悉，SHEIN正试图通过吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市场上销售产品来扩大其吸引力，逐渐开始为消费者提供家用电器、宠物用品和高端鞋子等各种商品。

（图源：HEADTOPICS）


常言道，“皇天不负苦心人。”SHEIN的努力没有白费，尽管一直饱受着快时尚平台本身所具备的环保争议问题，它还是在一片质疑声中坚定地向前方大步迈开，在2023年上半年其利润实现了创纪录增长，表现出非常强劲的增长势头。


总的来说，SHEIN出海的这十年表现出惊人的爆发力，未来前景可期。想要趁势掘金的第三方卖家们可以多多留意相关资讯，做好万分充足的准备，跟上SHEIN前进的脚步，闯出一片天地。


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