亚马逊广告业务逆势大涨，已连续四个季度增长超20%

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

广告业务是亚马逊保持增长的重要驱动因素。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

广告销售额持续增长

在亚马逊倾力打造的电商帝国之中，广告是其不可失守的重要阵地。

据了解，老牌电商巨头亚马逊的广告业务展现出强劲的增长态势，在2023年第二季度的财报中显示，其广告销售额同比增长22%，接近107亿美元。

（亚马逊广告销售额，图源：Search Engine Land）

虽然这个增速略低于前几个季度，但能够取得如此佳绩已经实属难得。值得一提的是，这已经是亚马逊连续第四个季度广告收入增长超过20%了。

近几年来，无论是在线广告还是流媒体广告业务整体都游走在下滑曲线，虽然谷歌和Meta在过去的一年中似乎已经逐渐扭转衰落的趋势，但它们的广告收入增长也只是勉强持平。在这种情况下，亚马逊广告业务的连续增长就显得尤为突出。

据悉，在2022年，亚马逊获得了所有零售媒体投资的37%，超过1.4万家公司为增加品牌曝光度和产品知名度，在该平台上推广了1.7万多个品牌。

（亚马逊获得37%的零售媒体投资，图源：Media Radar）

实际上，一切都有迹可循，亚马逊在广告业务上的爆发并非凭空而来，这离不开它长久以来的辛苦耕耘。

一方面，亚马逊叱咤电商沙场多年，早就在全球范围内积攒了庞大的用户群，这不可谓不是一个巨大的流量入口。此前，根据Power Reviews发布的《2023年美国消费者网购调查报告》显示，亚马逊是最受美国在线购物者欢迎的搜索起点，该国50%的产品搜索始于亚马逊。

（2023年美国消费者网购调查报告，图源：Power Reviews）

除此之外，亚马逊还为广告商们提供了非常丰富的广告产品类型，例如商品推广、品牌推广等等，这些都是帮助卖家打造具有强大竞争力的爆款产品的一把好手。

另一方面，为了帮助平台广告商更好地接触特定受众群体，亚马逊就品牌如何使用人工智能助力营销提供指导。目前，该公司还在组建一支团队以进一步开发其内部人工智能产品，在不久的未来，也许就能看见不少广告新工具。

对手迎头赶超

作为全球名列前茅的电商巨头，亚马逊几乎在各个方面都有着自己的显著优势，尽管已经足够强大，它也没有停留在原地，而是一直不断探索继续向前奔跑的方向，始终保持着与时俱进的发展思维。

在AI大热的信息技术时代，亚马逊紧随风口，抓住了“AI+电商”这一组合所带来的无限可能性。在寻求广告业务扩张的过程中，亚马逊积极利用机器学习和人工智能技术，聚焦互动性和趣味性，例如为NFL《周四橄榄球之夜》提供广告创意定位功能，以此加倍提升广告的转化效果。

（亚马逊提供广告创意定位功能，图源：Stream TV INSIDER）

值得注意的是，在电商赛道上有一匹黑马正在奋力往前奔跑着，后来者TikTok展现出了惊人的爆发力。

前段时间，Only Accounts.io发布了一份数据，数据显示，TikTok去年数字广告收入增长率高达155%，这个涨幅，达到了苹果公司的4倍，亚马逊的7倍。

比起亚马逊凭借多年建立起来的电商体系，TikTok的优势在于基于社交关系带来的裂变式营销效果，其用户数量和使用时长的急速膨胀迅速带动了广告生态的发展。据了解，截至2023年，TikTok就已经拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户为11亿，这组庞大的数据对于一众广告商而言就是一口巨大的流量池。

（TikTok用户数量数据，图源：Demandsage）

一直以来，广告收入都作为TikTok收入来源的重要组成部分，因此，TikTok仍然在孜孜不倦地寻求进一步的扩张。

就在前几日，TikTok宣布了一项名为“Search Ads Toggle”的广告功能，允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。据悉，参与测试的品牌包括Clinique、DIBS Beauty等，来自TikTok的数据显示，与非搜索广告相比，DIBS的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，每次转化费用降低了22%。

（TikTok的测试数据，图源：INSIDER INTELLIGENCE）

总的来说，在“流量为王”的时代，只有想方设法获得更多的流量，才能够被更多的人看见，从而转化为销售订单。因此，对于卖家来说，在选择出海平台之时也要着重考虑该平台的流量是否拥有足够的吸引力，毕竟在某种程度上来说，流量是一切订单的基础。

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