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亚马逊力推先买后付服务，助力卖家旺季再创销售神话

李一钟 跨通社 2023-09-28


亚马逊紧随消费趋势，希望借势“先买后付”助推平台业绩更上一层楼。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

两项先买后付服务

在新一轮的假日购物旺季即将来临之前，亚马逊果断出击，为再创销售神话奠定坚实基础，一把抓住了“先买后付”的风口。


据报道，电商巨头亚马逊已经为其AmazonPay新增了两项先买后付（BNPL）服务，合作商分别是分期付款支付供应商Affirm和美国最大的银行摩根大通。

（亚马逊布局BNPL服务，图源：The Financial Brand）


具体来看，今年6月，亚马逊宣布与Affirm合作，允许使用AmazonPay的商家向消费者提供BNPL服务，可分四期付款，或者选择通常带有固定利率的更长的月度分期付款计划。今年8月，亚马逊与摩根大通达成合作，对于PrimeVisa和AmazonVisa信用卡的持卡人，在亚马逊网站或其旗下零售网站购物时可使用先买后付支付，享受为期6个月或12个月的0%年利率月付款计划。

（亚马逊与摩根大通达成合作，图源：PYMNTS）


事实上，亚马逊早就已经察觉到BNPL服务背后散发出来的商机了。


2021年，亚马逊就已经与Affirm达成协议，为部分美国消费者提供“立即购买，稍后付款”的支付方式。而后在今年4月与花旗银行合作，对于符合条件的花旗信用卡持卡人，在使用AmazonPay时可以使用花旗银行的CitiFlexPay进行先买后付。5月份，亚马逊又将先买后付带到了新加坡市场。


不难看出，亚马逊是要死嗑先买后付这条赛道了，决心要干成一番大事。

先买后付渐成趋势


当商机暴露时，聪明的商人往往都能够敏锐地一把抓住。因此，在竞争激烈的电商赛道上，除了亚马逊这名老将，也有不少其他电商平台跟上了这波潮流，动作频频。


例如，决心走向国际舞台的Allegro，自从进军捷克市场之后，就对其予以了高度的重视，用实际行动彰显了它要深耕捷克市场的志向。前段时间，Allegro就宣布与捷克支付服务商Twisto达成合作，推出BNPL服务。基于双方的合作，捷克消费者可以通过PayU支付网关享受分期免息付款或30天内付款的选择。

（Allegro的BNPL服务，图源：Allegro）


此外，TikTok Shop、SHEIN、Anker等平台也争相引入了BNPL支付功能，为消费者提供了更多的支付选择。


可以说，BNPL服务已经逐渐形成了一股浪潮，正在席卷全球，消费者对提前消费的认可程度也很高，也难怪一众巨头愿意积极拥抱先买后付。


来自市场研究机构Marketand Research发布的一份关于“先买后付”市场发展的报告显示，目前全球BNPL市场规模已经达到1557.9亿美元，年复合增长率高达48.2%，预计到2027年，该市场价值将达7440.6亿美元。

（BNPL服务市场规模，图源：prnewswire）


更何况，BNPL服务的推出，降低了消费者的消费门槛，零利息支付也让消费者减少了负担，让身处消费降级和不稳定经济环境之中的人们敢于提前消费。这对电商平台和卖家来说，尤其是在即将到来的假日销售旺季，必然会是推动销售增长的一把利器。


可以看到的是，未来随着先买后付消费观念的逐渐深入人心，其全球市场份额必然会进一步扩大，对于卖家来说，更多的销售利好时机也将会随之涌现。

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