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拼多多Temu冲上美国应用下载量榜第一

海哥 跨通社 2024-02-28


Temu已在美国电商市场站稳脚跟。


出品 | 跨通社   作者 | 海哥   编辑 | 跨境君


登顶下载量榜

经过一年多的耕耘,如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。

 

近日,苹果公布了2023年其美国App Store的应用下载量排行榜。在免费应用程序下载量榜单中,拼多多旗下跨境电商平台Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App,强势登顶第一


苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜 图源:Apple

这并不是一个出人意料的结果。去年刚进入美国市场时,Temu就以极致的低价给当地消费者造成了一波冲击;今年年初,Temu登上美国超级碗,打出“像亿万富翁一样购物”的广告语,知名度大大提高,并迅速登上美国应用程序下载量排行榜榜首,订单量与销售额双双暴涨。

 

再之后,登顶美国应用程序下载量榜,对Temu来说就成了家常便饭。data.ai的统计数据显示,在今年1月到9月的前三个季度,Temu是美国总下载量最高的应用程序,将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后

 

不仅仅是美国,Temu在其他市场上也崭露了头角,屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜,可谓风头正盛。


Temu登顶法国应用程序下载量排行榜 图源:data.ai

低价杀手锏


很显然,Temu的成功,绕不开“低价”这两个字。

 

近两年来,受到经济下行的影响,欧美多国消费者纷纷缩减购物支出。延续母公司拼多多一贯的低价策略的Temu,值此时机亮相于众人眼前,就恰好迎合了欧美消费者变化着的需求。

 

不到1美元的袜子、唇膏,不到10美元的衬衫、项链、鞋子,10美元出头的蓝牙耳机、智能手表……极致的低价冲击了欧美消费者的世界观。再加上Temu动辄大搞优惠促销活动、推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法、提供免费退货甚至是“退款不退货”服务,价格敏感型人群和年轻消费者迅速被Temu俘获。

 

而依靠着母公司拼多多的雄厚财力支持,Temu也有底气大搞病毒式营销,不仅在Facebook、Instagram等欧美主流社媒平台上疯狂投放广告,还计划明年再度砸重金登上超级碗打广告,将自己的低价之风吹到更多消费群体中


Temu计划重返超级碗 图源:华尔街日报

事实上,在Temu低价策略大行其道的同时,其他不少零售商都捏了把汗。

 

首当其冲的就是如Dollar General、Dollar Tree这样的美国一元店。同样发力下沉市场,Temu比一元店玩法更多、价格更便宜、甚至还有免费退货服务,传统的一元店实在卷不过,逐渐被美国消费者放弃,市场份额大幅下降,利润不断被压缩。

 

就连亚马逊这种老牌电商霸主,也被Temu的低价打法搞得坐立不安。早在几个月前,就有消息称亚马逊内部高层正在讨论应对Temu竞争的办法。最近,亚马逊宣布下调售价低于15美元的服装卖家的销售佣金,以吸引更多低价服装商家入驻,降低平台相关商品的价格


亚马逊下调低价服装卖家的销售佣金 图源:亚马逊全球开店

同时,亚马还推出无品牌商品新政策,让白牌商品也能受到平台提供的相关保护,力图用大量价格低廉的白牌商品打入下沉市场,吸引更多消费者。

 

总而言之,拥有低价这一杀手锏的Temu,就像一条搅动市场的鲶鱼,所行之处都是有人欢喜有人愁。不过还是需要指出,今后,Temu还应该想办法补足物流等短板,并努力提高自己的盈利能力,这样才能更全面地发展下去。



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