亚马逊推出新贷款！第三方卖家能否因此回流

Original 王小孟跨境参考 2023-06-15

第三方卖家，正在困住亚马逊。

出品 | 跨境参考作者 | 王小孟

为三方卖家推出贷款

对于很多普通卖家来说，资金是运营店铺的重要保证。

最近，亚马逊推出了一种新的贷款解决方案，商家可以预支由Parafin提供的现金。

这种贷款将预付的现金与卖家未来销售额的一部分挂钩，收取固定资本费用，同时还提供灵活的还款计划，由卖家商品销售总额(GMS)的固定百分比决定。目前，该计划已在美国的一些卖家推出，并将在2023年初向数十万符合条件的卖家提供服务。

通过这种新的商业现金垫款，在亚马逊上销售至少三个月的卖家就可以获得从500美元到1000万美元不等的资金，与传统贷款不同，这种贷款方案没有最低还款额，没有利息，没有滞纳金，也不需要抵押品。

SMB Group合伙人 Laurie McCabe表示，中小企业可能很难获得资金，亚马逊与Parafin合作提供快速融资渠道，可以在销售低迷或没有销售的时期保护卖家，对该行业意义重大。

事实上，除了本次推出的商业现金垫款，亚马逊还有相当多的其他贷款形式，如定期贷款、纯利息贷款和信用额度等，并且本次推出的贷款方案也可以和现有融资解决方案组合。

亚马逊官方数据显示，2020年，亚马逊为其第三方销售合作伙伴的投资超过180亿美元，包括工具、服务、程序、基础设施和人员。

事实上，尽管第三方卖家依赖亚马逊进行销售，亚马逊同样也依赖第三方卖家。

三方卖家成为亚马逊关注重点

对于不熟悉的人来说，可能并不知道亚马逊上的销售方式有些什么不同。实际上，亚马逊上有很多销售方式。

首先是第一方(1P)供应商销售，也即Vendor。在这种模式下，供应商将库存发送给亚马逊，亚马逊反过来控制价格，并在产品列表中包含“来自亚马逊和由亚马逊销售的货物”。亚马逊第一方销售的好处是可以获得优先销售，以及利用亚马逊官方作为商品的卖家，并且作为供货商，相对较为稳定。

另一种较为常见的就是第三方(3P)销售，也就是更多中国卖家在做的Seller，个人和企业卖家都可以在亚马逊市场上销售。

对于部分卖家来说，第三方销售是为了弥补某些第一方销售的劣势而采用的策略，即通过更好的价格控制、更优惠的支付条件和减少对亚马逊关系的依赖来提高利润率。

而对亚马逊来说，第三方卖家给予了亚马逊更丰富的产品种类以及更为复杂多样的生态，同时还带来了广告业务。

这种销售方式最终为亚马逊带来了巨大的收益，导致亚马逊的净收入近年来成倍增长。2021 年，亚马逊在第三方卖家服务中创造了约 1034 亿美元的收入，比上年增加约230亿美元。截止2022年2月，第三方卖家创造的销售额也已经占到了亚马逊整体销售的57%。

然而，近年来，亚马逊上第三方卖家的处境却接连恶化。首先就是亚马逊偏袒自营商品，给予自营产品巨大的流量倾斜，其次，亚马逊越来越严苛的平台规则以及越来越昂贵的营销费用也正在逼得大批卖家出逃。

尽管贷款计划似乎能够短暂帮助许多中小卖家，但是平台整体环境如果不进行改变，卖家的艰难处境就永远得不到解决。

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